1、索索引引1目的 32范围 33参考资料 34定义 35经营销售部职责范围、组织架构表和岗位职责 35.1 职责范围 35.2 组织架构表 45.3 岗位职责 56 经营销售部管理制度116.1 楼宇销售116.2 营销策划136.3 销控管理 196.4 合同管理 196.5 现场管理 206.6 入伙手续的申办 256.7 政府手续的申办 266.8 广告管理 276.9 营销策划管理 331目目的的：贯彻落实集团公司领导对北京公司的指示精神，逐步完善北京公司的经营销售管理制度。规范北京公司的地产发展项目管理， 以实现销售预期目标，实行目标管理，提高经济效益和社会效益。规范经营销售部与公司内
2、部各部门、 各项目和集团公司相关部门之工作范围，达到分工明确，密切合作，以提高工作效率。2范范围围：本管理制度适用于本公司日常租售及文件档案管理。3参考资料参考资料： 集团有限公司管理制度4定定义义：集团公司指中国海外集团有限公司5经营销售部职责范围、组织架构表和岗位责任经营销售部职责范围、组织架构表和岗位责任5.1 职责范围职责范围负责地产项目的市场定位、拟定销售策略与计划、进行市场推广等营销策划工作。负责楼宇租售业务，代表公司与购（租）房客户签订商品房买卖合同及租赁登记及领证等法律手续，处理租售业务中的其它法律事务。协助财务部收取售楼款及租金，会同财务部、物业公司做收楼及售后服务工作。定期
3、编制楼宇统计分析报表提交上级公司及公司领导。5.2 组织架构组织架构发展（北京）有限公司发展（北京）有限公司经营销售部组织架构表经营销售部组织架构表5.3 岗位职责岗位职责部门经理.1 在主管副总经理的领导下，负责主持经营销售部日常工作并协调好部门之间关系。经理售楼处管理员市场调研员营销策划员副经理（策划）副经理（销售）销控管理员客服管理员客户服务专员广告推介员租售业务员.2 负责对本部门员工的教育、管理，对员工定编以及根据每员工的工作表现实施奖罚提出建议。.3 定期召开本部门员工会议。.4 负责做好项目开发准备、市场定位以及物业经营、物业管理等方面的决策、检查、实施、督促及策划、服务等组织工作。.5 根据北京市城市建设和土地使用的总体规划及发展方向，对北京市的住宅、写字楼、商场、别墅等物业进行广泛的调查，积累资料；熟悉和掌握北京市有关房地产的政策法规，为公司进行房地产开发建设提供有力依据
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