广州房地公司规范化管理程序营销管理程序(11页).doc
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广州房地公司规范化管理程序营销管理程序(11页).doc
1、营销管理程序.doc *项目营销管理程序项目营销管理程序1.01.0 目的和范围：目的和范围：通过楼盘项目销售策划，制定合同评审、合同管理的执行流程，对整个销售运作过程进行统一管理，确保公司具有满足合同要求的能力，及时为客户提供满意的服务，从而达到销售目标的最大实现。适用于公司经营销售过程管理。2.02.0 职责职责2.1总经理室总经理室：负责提供项目开发总计划；组织进行合同评审；审核合同的法律符合性； 总经理批准销售价格、 合同及其合同的变更。2.2经营销售部经营销售部：负责拟定年度销售计划及阶段性项目销售计划；组织销售价格的评审；销售卖场的准备；办理项目统一标识、预售许可证；负责合同洽谈、
2、合同签订以及合同变更的办理；负责按揭贷款、项目产权预先登记、客户申请办理分户产权的办理； 。2.3设计研发部设计研发部：负责提供项目总平面图、建筑施工图；提供办理统一标识、预售许可证有关的图纸、文件资料等；提供卖场装修方案。2.4工程材料部工程材料部：负责提供办理项目产权预先登记、分户产权有关的图纸、文件资料等。2.5财务计统部财务计统部：参与销售价格评审；合同评审；负责联系银行协调按揭贷款事宜并签订监管银行协议；定金及房价款的收取；合同签订及变更的审核；办理接楼结清尾款、预存电费换取存折。2.6审计核算部审计核算部：组织进行成本估算，计算房屋面积，并于定价前传递经营销售部；负责装修费用的审计
3、。2.7人力资源部：人力资源部：负责提供门牌证书。3.03.0 工作流程工作流程总经理室提供项目开发总计划经营销售部制定销售计划卖场和模型的准备工作销售价格的确定经营销售部编制销售手册经营销售部组织销售人员培训经营销售部汇总和编制商品房买卖合同4.04.0 流程说明流程说明4.1 销售价格的确定销售价格的确定4.1.1 设计研发部在定价前 50 天向经营销售部提供项目总平面图、单体户型平面图以及规划思路。4.1.2 审计核算部组织进行成本估算， 并于定价前传递经营销售部。审计核算部根据施工图计算房屋面积，并于开盘前 40 天内向经营总经理室审核合同经营销售部办理预售许可证销售人员和客户进行合同洽谈和客户签定合同经营销售部办理相关手续经营销售部发通知书，业主入住销售部提供面积表。经营销售部在开盘前 10 天根据上述部门提供的资料并结合市场调研情况编制房屋价格草案。经营销售部组织财务计统部、审
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