2019·翡翠之光广告推广策略方案.pdf

1、唤醒一颗翡翠的 光芒 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城市只偏爱 敢于改变城市的人 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 前言 生活的伟大进程 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SE

2、TTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城之溯源时光中的美好人居进程 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 1978-开放之初 美好生活只是向往，住宅只是生活的底线 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COA

3、ST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 1990-市场经济 美好人居得到基础提升，开始注重功能空间设计 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 2000-以人为本 美好得到了需求的满足，社区园林品质与物业服务 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST

4、THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 2010-经济飞跃 城市美好生活不断丰沛，美好生活是对丰富配套的向往 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 2018-大国时代 美好生活是时代奋斗的号角，价格与价值博弈的城市版图 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COA

5、ST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 改革开放40载，城市人居发展的每一步 都源于所有美好生活奋斗者的不懈努力 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 展望未来 下一代城市美好生活诉求 是什么？ THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 回归未来 在

6、城市发展的历史轨迹之中，寻找答案 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 与城市共生的力量 懂你下一站生活所求 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST ，让城市看见翡翠之光，让城市看见翡翠之光 THE LIFE AN

7、D FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 西海岸扒山项目广告推广策略定位思考 第一章品牌驱动力 焕新城市的脚步 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 12载6区30盘与城市同行共生的力量 THE LIFE AND FUTURE OF HU

8、MAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 从2006年至今，在青岛城市发展浪潮中，以前瞻性的眼光与魄力，助力片区崛起， 深耕城阳、新都心、即墨、李沧、平度、西海岸6大片区， 以尊重土地为前提，与城市共前行。 新都会1907生态城金域华府 中心城蓝山未来城 2006 首进大青岛 魅力之城落子城阳，启幕大青岛版图 2010 开辟新都心 城、蓝山打造新都心版块崛起 2012 步入西海岸 青岛小镇，资源型别墅叩响彼岸城门 2018 西海岸发力 携翡翠之光，四盘齐发共襄盛世 美好西望造城者笃定前进的步伐 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMEN

9、T ON THE WEST COAST 翡翠之光 四盘齐发，深耕城市的决心 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 提出“美好西望” 的城市品 牌宣言，如今西海岸再下一城 灵山卫片区青岛小镇科莫湖、 辛安片区城市之光、开发区核心 翡翠长江，携手翡翠之光四盘齐 发，以焕新城市的影响力，深耕 西海岸沃土，开辟新的生活篇章。 翡翠之光，西岸人居体系圆梦之作 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 青岛小镇 山湖别墅 西海岸之心国际湖山小镇 隐贵阶层的

10、惬意舒居 城市之光 活力首置 TOD城市生活圈下 首置人群的高效生活方式 翡翠长江 豪宅高改 主城核心永藏的时代风景 高端阶层的国际生活 翡翠之光 品质改善 41万方品质改善大盘 主城之心人居代表作 源于翡翠，高端产品品质基因的再度传承 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 翡翠系始于14年，以城市更新为己任，以国际顶级生活理念引领全新生活方式， 经历了从“产品”到“作品”的转变，从“作品时代”到“作品时代2.0”的更迭， 2018年正式步入青岛， 从翡翠长江到翡翠之光，所呈现的不只是理念的延伸，更是对品质的坚守。

11、翡翠长江翡翠之光 翡翠之光，不仅使城市战略版图更加完整 更为焕新西海岸城市人居完美品质而来 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 第二章城市驱动力 大地的光芒 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 国家级城市版图由沿海向内陆纵深发展 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE

12、WEST COAST 本案本案 以东岸对标西岸，青岛西海岸，从2014年第9个国家级新区成立到2017年“三湾三城”战略实施，沿海一线土地价值持续飙升， 到目前沿海地产状况房价贵且少，由于城市发展进程加速，价格和资源的影响，沿价值半径北移。 中铁世中铁世 界博览城界博览城 【青岛市西海岸】 沿海岸线发展到中铁世界博览城，从滨海 大道纵深直线发展约11公里到辛安板块 市政府市政府 【青岛市东海岸】 沿海岸线发展到四姜，被崂山截断后 纵深直线发展约40公里到即墨 区位价值主城与产城双重价值交汇之地 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WES

13、T COAST 产城融合转型发展核心点 项目位于经济开发区主城区与产业区交 汇处，北侧工业产业区着力新旧动能改 造，南侧打造围绕光谷软件园创智空间， 周边环小珠山技术产业园带，多重产业 集群，汇聚成城市新型经济增长点，是 产城融合发展的经济重地。 主城繁华扩容的生活首站 受城市发展导向，主城不断扩容。本案 位于主城活力的北向延伸轴线中心，将 南侧西海岸开发区繁华气息与北侧辛安 板块串联，是城市扩张的下一片热土。 产城价值区域 翡翠之光 主城价值区域 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城市半径1/3/5km全客群生

14、活与工作圈 1km半径，24小时舒居 老人、孩子步行即达医疗、教育、公园、购物中心 覆盖配套：西海岸医疗中心、麦德龙、扒山批发市场、五台山路 小学（在建）、黄岛双语小学、香江路第三小学等、徐山公园等。 3km半径，7日便捷生活 满足工作日内“衣食住行娱教医”方便快享的需求 覆盖配套：共约10家幼儿园、西海岸新区第一高级中学、香江路 第二小学、香江路商圈利群维客广场、香江医院等。 5km半径，365天都会繁华 西海岸热点板块全息生活、1小时通勤青岛 覆盖配套：长江路商圈、海上嘉年华商圈、新城吾悦广场、唐岛 湾公园、小珠山景区、中国石油大学等。 THE LIFE AND FUTURE OF HUM

15、AN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 路网通达多维公共交通纵横新区 三纵三横路网交通 三纵：奋进路、江山南路、昆仑山路； 三横：五台山路、嘉陵江西路、香江路。 三条地铁接驳青岛 周边三公里内规划建设13/M6/M12三条轻轨线路。其中M13号线已 于今年开始试运营，项目始发站【嘉陵江路】约2.5km，通车后将可 以到达西海岸各大区域，在未来将通过M1号线实现与市区的换乘。 17条公交线路环顾 周边公交站有扒山站/双语小学站/西海岸中心南门站，53路、58路、 开发区41路、开发区28路、开发区29路、开发区46路等近17条公交 线路途经。 嘉陵江路价格洼地与价值风口的

16、城市脊线 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 城市脊线嘉陵江路 嘉陵江路是西海岸交通要道，自 金沙滩至珠山脚下，串联起西海 岸山海景色与开发区中心繁华。 嘉陵江路也是主城版块与辛安版 块的分水岭，犹如一道隐形的城 市脊线，衔接大地。 价格洼地价值风口 自东向西，嘉陵江路可以看做是 西海岸人居价值发展的轴线，而 项目位于嘉陵江西路端头，更是 当下价格洼地与价值风口，是未 来城市人居的重要发展轨迹。 翡翠之光 城市脊线之上，主城与产城版图融合焕发的光芒 不仅照亮城市，也让人对生活充满了无限遐想 THE LIFE AND

17、 FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 第三章客群驱动力 生活迭代所求 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 生活的逐光者是谁？ THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST CO

18、AST 50% 核心客户 特征：周边社区因家庭结构及改善居住环境的地缘性 客户，医院及工业园区品质首改客群。 痛点：有经济实力，但周边社区城市界面差、物业难 保证、上班方便，渴望提升生活品质。 40% 重点客户 特征：香江路及长江路附近由价格挤压的改善类客户。 痛点：老社区改善、价格挤压、对配套有要求、投资 或为孩子买房、要求性价比和增值空间。 10% 偶得客户 特征：保税港区的改善客群和青岛东岸的投资客群。 痛点：有一定的经济实力，保税港区由于居住的城市 界面及配套等向南移动，东岸客群为投资。 翡翠之光住宅产品目标客户分析 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTL

19、EMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 住宅产品目标客户痛点描摹 向往高品质生活的内心渴望；家庭成员变化，房子不够用； 有消费实力，但没有消费品；对邻里圈层素质的现实认知； 一次性到位的购房消费理念；对比主城置业后的价格诱惑； 产品改善、主城外溢、三代同堂、二胎空间 工作便捷、重性价比、兼具投资、物业服务 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 人居诉求关键词 期待焕新生活的城市中坚力量 THE

20、LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 目标客群标签 住宅产品目标客户关注竞品 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 价格低配套弱 中南漫悦湾 体量：总建筑面积约20万方 位置：辛安板块 产品：高层、洋房、沿街商业为主 客户：以工业区地缘性客户为主 价格：14500元（装修备案价3000元） 产品好价格贵 金地江山艺境 体量：总建筑面积约3.6万方， 位置：位于开发区板块， 产品：以高层、洋房为主 客户：以开发区的品质改善客群为主 价格： 28000

21、元（装修备案价4500元） 体量小配套差 绿地香海汇都 体量：项目共计315套住宅 位置：位于开发区板块 产品：以11层小高层公寓为主， 客户：以开发区地缘性改善客户为主 价格：尚未公布 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 不甘于此，所以要追寻光的方向 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 第四章产品驱动力 城市更新的力量 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST

22、THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 配套改善配套改善 主题商街主题商街 教育改善教育改善 配套教育配套教育 品质改善品质改善 物业服务物业服务 资源改善资源改善 绿色生态绿色生态 产品改善产品改善 品质居住品质居住 翡翠之光 住宅产品 六大全能 人居改善 医疗改善医疗改善 医院在侧医院在侧 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 产品改善 30万翡翠系品质住宅、新G标精装修 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETT

23、LEMENT ON THE WEST COAST 同源翡冷翠文化的精神背书，融汇全球眼界与经验，结合新G标全新装修理念， 凝练人居智慧的精粹，筑就青岛城市的里程碑作品。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 配套改善 5万生活配套商业，V盟荟 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 创造自由开放的共享空间和美好生活图景，打造多条主题商业街，如社区生活体验商街、特色餐饮商 街、集中商业、高端酒店、公寓、泊时易停车楼等，充分弥补了商业所带来的区域

24、不足。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 教育改善教育改善 社区幼儿园、黄岛双语小学等教育资源 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 周边教育资源丰盛，社区幼儿园，五台山路小学，黄岛双语小学等文化类资源， 营销优良的教育文化氛围。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 生态改善生态改善 归家之路+社区园林+市政公园超大生态互动空间 THE LIFE AND F

25、UTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 从归家体验到社区园林，在社交平台与社区文化上，致力为客群，营造共享的品质配套， 最低30%绿化率，结合市政公园绿地，创造开放式、有温度的社区环境生态与和谐共融的交流空间。 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 医疗改善医疗改善 西海岸医疗中心青医附院旁，家门口的私人医生 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 青医附院为邻，为家人带来，724小时关护健康。

26、 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 品质改善品质改善 中国物业服务No.1物业管家 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 物业服务中国69个大中城市、超过2314个物业项目， 328万户家庭，超1174万人口，全力呵护您的品质生活。 源于翡翠的全能人居改善 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 但在限价的背景下，住宅的各项利好更多是价值加成 整盘来看，肩负溢价

27、工作的商业产品将面临更大的营销挑战 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 住宅与商业产品可售面积比例为8:2 但销售难度系数却是2:8开 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 翡翠之光 商业产权物业布局图 2F 体验式街区 2F 社区商业街 2F 城市商业街 2F 商墅产品 4万 界定商业街区主题、V盟荟的运营介入等势在必行 但除了商业空间的氛围营造，首先需要消费场景化的概念包装 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN S

28、ETTLEMENT ON THE WEST COAST 从美好生活场景出发，要独立新颖且能与整盘融合 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 改变城市的STAGE THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 什么是STAGE ? n.舞台、戏剧 vt.上演、演出 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 历史的演进历史的演进伟大学者的城市演讲舞台。伟大学者的城市演讲舞台。 古

29、希腊哲学家亚里士多德，他的学术思想对西方文化、科学的 发展产生了巨大的影响，而亚里士多德最喜欢于城市中心的巨 大圆形广场舞台，通过颇具舞台戏剧化的演讲，将自己的哲思 传递给每一个聆听者，这种舞台演讲形式一直延续至今。 电影的场景电影的场景街角即是人生舞台。街角即是人生舞台。 电影再次出发中讲述的是，不同人生经历中，拥有相同音 乐梦想者的心灵救赎。其中经典桥段是男女主人公与自己的朋 友们在纽约这座繁华城市的室外街头，录制了整张音乐专辑的 曲目采样，在未知的舞台上，演绎出城市截然不同的生活味道。 平凡的艺术平凡的艺术无处不在的舞台。无处不在的舞台。 Stage是网易云音乐与多米合作，由著名音乐制作

30、人张亚 东发起，让音乐不再拘泥于时间与地点，可以出现到任何一个 生活场景进行现场表演，例如火锅店、公交车、社区林荫等进 行现场表演，用短短几分钟时间，真正做到与生活零距离互动 和交流。 那些如同电影剧照一般，让我们难忘的城市STAGE THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 街区我们迎来，站在城市舞台之上的，西海岸活力 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 1 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT O

31、N THE WEST COAST STAGE 每一个店铺都是一座绚丽的舞台，隔墙即是幕布，串联起一条街区的生活 如同宏大城市剧场一般，几千户家庭、上万人满怀生活向往，迎着翡翠之光，登台上演属于自己的人生故事 所以翡翠之光不仅是单一高品质住宅产品 通过与强大社区商业生活机能的无缝叠合 整体实现与城市配套教育、医疗、自然等 全维度全周期的城市生活需求整合 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 30万改善型住宅万改善型住宅 源于翡翠的人居品质源于翡翠的人居品质 全能生活全能生活 4万生活配套商业万生活配套商业 西海岸活力西

32、海岸活力1街区街区 STAGE城市剧场城市剧场 幼儿园 主题商业街 V盟荟 全龄段教育资源 社区园林 市政公园绿地 青医附院 物业管家 市政停车楼配套酒店 序幕 | 你理想中的生活港湾 第一幕 | 会意社区绿色生机盎然 第二幕 | 零距离全优教育资源 第三幕 | 进可得事业与未来的动力 第四幕 | 退可得父母与子女的温馨 第五幕 | 做人生舞台上的精彩主角 第六幕 | 更有专属医疗资源的保障 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 翡翠之光最终构筑形成全新人居样本 THE LIFE AND FUTURE OF HUMA

33、N SETTLEMENT ON THE WEST COAST THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST “浓缩城市浓缩城市” 全能生活概念 城市更新型产品故事线 西海岸嘉陵江路西海岸嘉陵江路41万全能生活社区万全能生活社区 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 物理定位 照亮进阶向上的城市照亮进阶向上的城市 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 城市脊线

34、城市脊线 璀璨生活之美璀璨生活之美 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 备选 逐光而来逐光而来 一城所望一城所望 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 备选 城市脊线上的璀璨流光城市脊线上的璀璨流光 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST SLOGAN 备选 标准标准VI体系体系 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 形象视觉演绎形象视觉演绎 THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST 方向一：方向一： 方向二：方向二： 方向三：方向三： 方向四：方向四： 方向五：方向五： 方向六：方向六： THANKS THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST