2018年九大豪宅项目案例卡.pdf

1、世联行代理四部 2018.10.27 目录 P3-P17 -中洲湾 P18-P31-华润城3期 P32-P47-绿景红树湾壹号 P48-P63-半岛城邦4期 P64-P79-香山美墅5期 P80-P94-京基御景峯 P95-P104-招商太子湾 P105-P119-瑧湾汇 P120-P134-华润悦玺 中洲湾 中洲湾-基础资料 中洲湾 开发商深圳市汇海置业有限公司 地址深圳市福田区滨河大道与椰树路交汇处 开盘时间2018年10月16日 占地面积9.7万 总建筑面积330万，一二期126万 建筑容积率9.2 停车位5200个 业态 共9座塔楼，其中3座46-50层住宅，4座46层公寓，2座超甲级

2、写字楼、 16万平商业、18班幼儿园 户数 228套建面89-1423-4房毛坯住宅、 410套建面约35-601-2房公寓（预售1座46层公寓408套） 景观深圳高尔夫俱乐部、福田区体育公园、红树林公园和深圳文化创意园 配套 京基KKone、购物公园、君尚百货、cocopark、绿景佐阾、深圳高尔夫 俱乐部、福田区体育公园、红树林公园、深圳文化创意园 梯户比3T10户 装修精装 物管深圳市中洲物业管理有限公司 效果图 中洲湾B栋公寓户型配比 序号户型面积（）户型名称数量占比 1 35平米 一房一厅 28770.00% 2 43平米 一房一厅 4110.00% 3 47平米 一房一厅 4110

3、.00% 4 56平米 两房一厅 4110.00% 合计410100.00% 中洲湾-价值点 中洲湾-营销节点 2018年3月24日9月24日10月16日 项目形象属 性定位 公众号、楼体字、朋友圈、媒体（目前除公众号外其他都没有大范围推广） 推广渠道 关键节点 体验中心开放 拿到预售证 召开发布会 样板房开放 开盘 蓄客结果 开盘销售约100套 去化率44% 福田CBD 超百万都荟巨著 无蓄客 重点活动 1、2018.1.5：中洲置地媒体答谢晚宴； 2、2018.1.13：中洲湾启动“全城巡展”； 3、2018.3.24：中洲湾体验中心盛大绽放； 4、2018.6.21：健康人居万里行 粤港

4、澳大湾区站。 活动安排 中洲湾-推广渠道 分类渠道具体细项 线上推广微信公众号公众号名称：中洲湾、中洲湾服务号 线下推广 围挡 已出街 楼体字 中洲湾-推广画面 公众号推送围挡画面微信贴片广告 楼体字 中洲湾-活动 健康人居万里行 粤港澳大湾区站 2018.6.21 中洲湾C FutureCity体验中心盛大绽放 2018.3.24 中洲湾启动“全城巡展” 2018.1.13 中洲置地媒体答谢晚宴-首次介绍中洲湾 2018.1.5 中洲湾-现场展示 营销中心影音室营销中心洽谈区 营销中心大堂营销中心沙盘 营销中心沙盘 中洲湾-户型分析 户型面积区间户数户数比 A栋住宅 86平米（2+1房）45

5、33.58% 142平米（四房）4432.84% 166平米（舒适四房）4533.58% 合计134100.00% C栋住宅 86平米（2+1房）4125.00% 90平米（小三房）8250.00% 128平米（舒适三房）4125.00% 合计164100.00% D栋住宅 86平米（2+1房）4533.58% 142平米（四房）4432.84% 166平米（舒适四房）4533.58% 合计134100.00% B栋公寓 35平米28770.00% 43平米4110.00% 47平米4110.00% 56平米4110.00% 合计410100.00% 公寓 中洲湾-公寓户型分析 户型：约35

6、1房1厅1卫 n 亮点： 功能齐全，带有烟道和阳台的设计具有良好的居住舒适度; 5.7米的进深户型比例较佳。 n 劣势： 由于承重墙问题，实际的采光面小的多; 朝向原因，东南向单位价格要比北向有优势，价格差距较大。 中洲湾-公寓户型分析 户型：约43 1房1厅1卫 n 亮点： 独立阳台设计足以满足日常晾晒需求; 卫生间可独立通风采光； 户型结构上省去了走廊，空间使用效率高。 n 劣势： 采光面受到一定影响; 朝向西北。 中洲湾-公寓户型分析 户型：约55 1房1厅1卫 n 亮点： 南向阳光照射角度较好，视野宽阔; 采光面较好室内明亮，实用率高； 入户门方向对室内隐私保护较好。 n 劣势： 开放

7、式厨房油烟影响居住。 中洲湾-公寓户型分析 户型：约47 1房1厅1卫 n 亮点： 南向端头户型，双面采光; 休闲会客空间功能更独立并能自然同分采光。 n 劣势： 开放式厨房油烟影响居住; 低楼层无景观面。 中洲湾-开盘简报 开盘时间10月16日 开盘地点营销中心 选房形式现场选房 认筹情况无认筹 推售情况 10月16日推售住宅共228套，户型建面约89-1423-4房 10月17日推售公寓共408套，户型建面约35-601-2房 销售情况 住宅去化约150套，去化率约44% 公寓去化约0套，去化率约0% 折扣体系住宅开盘99折，一次性付款98折 装修标准住宅毛坯交楼，公寓精装交楼 客户情况

8、认可：项目的福田cbd地段、百万大盘规划、红树林海景、双地铁、16万商业、周 边配套设施。 抗性：周边农民房密集 【中洲湾】于2018年10月12日取得预售，本次备案的产品为89-1423-4房住宅共228套，备案均价约9万/（毛坯）， 区间价7.6-9.9万/；35-56 1-2房公寓共408套，备案均价约8.5万/（精装），区间价7.7-9.3万/ 。无认筹。10月 16日在营销中心开盘，当天去化公寓0套，成交均价8.9万/，开盘99折，一次性付款98折，去化率约0%。 中洲湾-销售动态 上门进线趋势图 成交趋势图（暂无） 时间上门进线成交均价备注 10.12560008.5无活动 华润城

9、3期公寓 华润城3期公寓-基础资料 华润城3期 开发商华润置地 地址深南大道与沙河西路交汇处 开盘时间2018年9月28日 占地面积约63万（三期3.4万） 总建筑面积约280万（三期30.28万） 建筑容积率约6.34 停车位1699个 业态 三期共7栋超高层建筑，1栋A、B座，2栋为35层超高层住宅，3栋为54 层超高层公寓，4、5、6栋52、53、53层超高层住宅，三所社区幼儿园， 24万平方米商业万象天地。 户数676套建面约40-601-2房公寓 景观双高尔夫景观、大沙河公园、远眺深圳湾海景、塘朗山山景 配套 自带24万的商业万象天地、南山京基百纳广场、科技园文化广场、天 虹商场、益

10、田假日广场 梯户比未知 装修带精装销售（赠送精装修） 物管深圳市华润物业管理有限公司润物业 效果图 3栋 公寓 华润城3期T6公寓户型配比 序号户型面积（）户型名称数量占比 1 约401房1卫47269.82% 2 约501房1卫6810.06% 3 约601房2厅1卫13620.12% 合计 676 100.00% 华润城3期公寓-价值点 华润城3公寓-营销节点 2018年5月12日8月19日9月28日 项目形象属 性定位 围挡、楼体、代理商朋友圈、华润公众号 推广渠道 活动安排 关键节点启动前期蓄客 公寓开盘 住宅清水样板房开放 蓄客结果 销售约208套 销售率30% 定位语：中国首个城市

11、人文综合体 重点活动： 1、私人定制晚宴； 2、展示中心开放； 3、2018.9.28：公寓开盘。 9月24、25日提交资 料并冻结150万套 华润城3公寓-推广渠道 分类渠道具体细项 线上推广微信公众号 线下推广 围挡 楼体字 华润城3公寓-推广画面 公众号推送宣传主画面 朋友圈推广 华润城3公寓-活动 亲子暖场活动 华润三期展示中心开放华润城私人定制晚宴 三期公寓开盘 2018.9.28 华润城3公寓-现场展示 营销中心内部走道华润置地展示中心大门 公寓样板房餐厅 营销中心沙盘 华润城3公寓-户型分析 楼栋建筑面积户型套数占比 T6 约401房1卫47269.82% 约501房1卫6810

12、.06% 约601房2厅1卫13620.12% 总计 676100% 华润城3期公寓-公寓户型分析 户型：约40 1房1卫 n 亮点： 17-20西北朝向，具有宽阔的视野优势，安静； 进深7.1米，室内的采光能力强。 n 劣势： 视野开阔度较差； 15、12单位面向路口车流量较大，容易受到车辆噪音的影响。 华润城3期公寓-公寓户型分析 户型：约50 1房1卫 n 亮点： 开间3.9米，进深可达9.1米，室内空间感较好，功能区域划分 清晰； 入户门方向可有效保护室内隐私。 n 劣势： 只有单面光源，采光一般； 开放式厨房与客厅太近显得比较拥挤，实用性不高。 华润城3期公寓-公寓户型分析 户型：约

13、60 1房2厅1卫 n 亮点： 端头户型双面采光，明厨明卫； 良好的开间进深比，各空间功能独立； 入户门方向有利于室内隐私保护。 n 劣势： 端头噪音较强，靠近马路。 华润城3期公寓-精装标准 范围标准 室内空间 客厅/餐厅 （含开放式厨房） 天花吊顶（面饰乳胶漆） 墙面墙纸、木饰面、局部不锈钢 地面实木复合地板 卧室 天花吊顶（面饰乳胶漆） 墙面墙纸、木饰面、局部不锈钢 地面实木复合地板 卧室门木质门 卫生间 天花吊顶（面饰防水乳胶漆） 墙面瓷砖 地面石材 卫生间门木质门，淋浴间为玻璃门 厨房（仅01、06、11、16户型） 天花吊顶（面饰防水乳胶漆） 墙面瓷砖 地面瓷砖 阳台（仅01、06

14、、11、16户型） 天花吊顶（面饰防水乳胶漆） 地面瓷砖 入户门木质门 柜体衣柜、橱柜、镜柜、玄关柜(仅01、06、11、16户型)、迷你酒柜（仅01、06、11、16户型） 电器品牌空调；品牌厨电；品牌热水器 洁具品牌洁具及五金 灯具、插座开关品牌灯具、品牌插座开关 外窗铝合金玻璃窗 其他 （1）可视对讲设备 （2）水、电、燃气（仅01、06、11、16户型）、电视管线、电话管线及网络管线安装到户 公共空间 外墙建筑主体大面积为陶板、铝板、涂料，局部为石材等 电梯品牌电梯 华润城3期公寓-开盘简报 开发商华润置地（深圳）有限公司 项目位置深圳市南山区深南大道与沙河西路交界 开盘情况2018年

15、9月28日上午8点开盘，9点10分开始选房，现场签到约380批 开盘地点深圳湾体育中心羽毛球1号馆 成交价格84999元/ 选房形式现场乒乓球抽号 折扣情况开盘当天可享受98折优惠，一次性付款折上再98折 销售情况共计去化208套，去化率30% 客户情况 客户年龄集中在25-35岁之间，大部分买40平的客户主要用来投资，而 60平的户型最受欢迎，因为是小两房，且带天然气，有不少人买来自 住 核心卖点 项目的区位优势明显，位于深港中心，坐拥福田、南山双核CBD，交 通十分便利，城市配套丰富，又有得天独厚的景观资源，同片区内价格 也较有优势，从整个项目入市以来都备受期待和瞩目。 【华润城3期公寓】

16、于9月28日早上8：00在深圳湾体育中心羽毛球1号馆开盘，项目主推产品位于3栋，主 要为40、50、60，共有676套，均价约84999元/（含装修费约5000元/），备案价格基本与住 宅一致，带装修。前期认筹累计约400批，开盘当天到场380批，当天去化208套，去化率约30%。 华润城 华润城3期公寓-销售动态 成交趋势图 时间上门进线成交均价备注 9月28日38002088.5万开盘 10.1-10.766001478.5万 10月7日启动转介 中原独家1-1.3% 10.8-10.1465801518.5万中原进场 10.15-10.2166701008.5万 10月15日启动加佣：

17、一套10万佣金 上门进线趋势图 绿景红树湾壹号 红树湾壹号-基础资料 绿景红树湾壹号户型配比 序号户型面积（）户型名称数量占比 184-89三房两厅21034.31% 2136三房两厅7612.42% 3168四房两厅7612.42% 4175-180三房两厅16426.80% 5202-241三房两厅8213.4% 6292-300五房两厅20.33% 7357-438六房两厅20.33% 合计614100.00% 效果图 绿景红树湾壹号 开发商深圳市绿景企业管理集团有限公司 地址福田区大金沙片区金地一路与沙嘴路交汇处东南侧 开盘时间2018.10.13 占地面积2.4万平 总建筑面积30.

18、5万平 建筑容积率8.59 停车位1200个 业态住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 户数住宅总户数614户，公寓348户，酒店223间 景观 红树林自然保护区、136万方高尔夫绿地、香港米埔湿地、黄金生态 休闲海岸线 配套 学校：新洲中学、上沙小学、上沙中学、新沙小学等 商业： COCOPARK、中心城、卓越INTOWN、皇庭广场等，自带佐 邻商业 交通：双口岸、临近地铁3、4、7号线 医疗：深圳仁爱医院、深圳市妇幼保健中心 梯户比B栋2梯2户C栋3梯4户D栋3梯6户 装修毛坯 物管深圳市绿景物业管理有限公司 红树湾壹号-价值点 红树湾壹号-营销节点 2015年8月2018年9月21日10月11

19、日10月13日 验资约900批验资升级约471批 项目形象属 性定位 自媒体、楼体广告、户外T牌、电梯框架推广渠道 活动安排 关键节点 营销中心开放样板房开放首批开盘 验资升级 重call已验资老客户，按 意向户型总价的三成算价， 能缴付首期款的客户即可 在13日开盘选房 验资100-300万看房 蓄客结果 开盘销售约241套 销售率70% 定位语：世界级CBD湾区，红树林臻稀地标综合体 重点活动： 1、2015.8.29：体验中心开放 2、2015.11.30:“新人文生活”论坛 3、2016.8.23：“理想城市未来中心的共识”论坛 4、2017.5.19：梁文道坐而论道 一起发现城市喜悦

20、 5、2017.11.15：“唤醒喜悦”绿景原创艺术展 6、2018.10.13：绿景红树湾壹号开盘，现楼发售 红树湾壹号-推广渠道 分类渠道具体细项 线上推广自媒体 新浪房产、文杰淘楼、淘房志、楼市侦查局、 楼兔子、深圳楼市情报 线下推广 户外T牌 墙体广告 电梯框架 红树湾壹号-推广画面 自媒体软文 楼体字 持销宣传主画面 网络条幅贴片广告 开盘宣传主画面 红树湾壹号-活动 绿景红树湾壹号开盘，现楼发售 2018.10.13 “唤醒喜悦”绿景原创艺术展 2017.11.15 梁文道坐而论道 一起发现城市喜悦 2017.5.19 绿景红树湾壹号体验中心盛大开放 2015.8.29 “新人文生

21、活”论坛 2015.11.30 “理想城市未来中心的共识”论坛 2016.8.23 红树湾壹号-现场展示 营销中心前台营销中心沙盘及区域图营销中心洽谈区 红树湾壹号-户型分析 绿景红树华府户型配比 序号户型面积（）户型名称数量占比 184-89三房两厅21034.31% 2136三房两厅7612.42% 3168四房两厅7612.42% 4175-180三房两厅16426.80% 5202-241三房两厅8213.4% 6292-300五房两厅20.33% 7357-438六房两厅20.33% 合计614100.00% 红树湾壹号-户型分析 户型：约84 2+1房2厅1卫 n 亮点： 户型方正

22、； 多功能入户玄关，灵动空间； 4.7米进深，尺度大； n 劣势： 卫生间数量少，不够使用； 隐私性弱。 开间尺度小，分区不明。 红树湾壹号-户型分析 户型：约83 3房2厅1卫 n 亮点： 户型方正，空间分布合理； 通风采光性佳，通透性好； 动静分区明显。 n 劣势： 隐私性较差 3房结构卫生间数量偏少。 红树湾壹号-户型分析 户型：约87 3房2厅1卫 n 亮点： 户型方正； 采光充足，南北通透； n 劣势： 厨房位置靠里，不方便； 过道长，空间利用率低； 卫生间数量不足。 红树湾壹号-户型分析 户型：约139 3+1房2厅2卫 n 亮点： 户型方正，空间利用率高； n 劣势： 空间布局不

23、合理，动静分区较差； 隐私性不足； 开间尺度较小，客餐厅采光较差。 红树湾壹号-户型分析 户型：约167 4+1房2厅2卫 n 亮点： 户型方正，空间利用率高； 空间布局合理，动静分区明显； 南北通透，通风好。 n 劣势： 开间尺度小，采光较差； 临衣帽间次卧户型不方正。 红树湾壹号-开盘简报 此次共推出345套（/D座）83-167平 2-4房住宅产品，现楼销售，价格区间8.75-9.6万/平；10月13日，绿景 红树湾壹号在营销中心采取现场公证摇号方式进行选房，验资100-300万看房，共计471个诚意登记号。D栋83、 84、87平三种户型的2房；C栋139平的3房和167平4+1房，现

24、房发售。C座大户型因赠送的阳台在客厅、去化最 快；D座小户型只能做两房，部分客户会对比中洲湾的89平3房，去化慢；开盘当天共去化241套，去化率约70%。 开发商深圳市绿景房地产开发有限公司 项目位置福田区沙嘴路与金地一路交汇处 开盘地点营销中心 蓄客情况 9月21日开放样板房并同步启动验资（83-87小户型100万、136-167大 户型300万），验资客户共计900批；10月11日启动验资升级（重新call 回已验资的老客户，按照意向户型总价的三成进行算价，能缴付首期款的 客户即可在13日开盘选房，共计471批） 开盘情况开盘当天共去化241套，去化率约70% 推售产品83-167345套

25、住宅 开盘折扣 开盘当天认购98折，按时签约99折（认购后5个自然日内缴纳首期房款可 享受）；一次性付款98折（认购后15个自然日内缴纳全款可享受） 成交价格9万/ 红树湾壹号-销售动态 上门进线趋势图 成交趋势图 时间上门进线成交均价 10.13（开盘）241 10.15-10.21 半岛城邦4期 半岛城邦4期-基础资料 效果图 绿景红树湾壹号 开发商深圳半岛城邦房地产开发有限公司司 地址 南山区蛇口望海路与金世纪路交汇处 开盘时间未开盘 占地面积5.9万平 总建筑面积16.2万平 建筑容积率2.73 停车位1400 业态住宅、写字楼、商业、酒店 户数743户 景观三面环海,享受一线海景景观

26、资源,打造现代简约的滨海建筑群 配套 商业：海上世界、海岸城、宝能all city、天虹商场、海雅百货、沃尔玛、 华润万家、人人乐、蛇口海鲜市场； 公园：十五公里滨海长廊、蛇口山公园、大小南山公园、四海公园、深 圳湾公园； 医院：南山区妇幼保健院（二甲妇幼保健专科医院）、蛇口人民医院 （二甲综合性医院）、南山区人民医院（三甲综合性医院）； 银行：招商银行、建设银行、平安银行、中国银行、民生银行、交通银 行、工商银行、南洋商业银行、农业银行 梯户比4梯5户4梯6户 装修精装 物管深圳市绿景物业管理有限公司 半岛城邦4期 类型户型 面积段 （） 套数合计占比 1房 B-038843 21929%C

27、/D-028888 C/D-058888 2房 B-02/0411786 26235% C/D-03/04102176 3房 B-01/0513586 26235% C/D-02/05113176 总计743100% 半岛城邦4期-价值点 半岛城邦4期-营销节点 2015年2018年8月 验资约2000批 项目形象属 性定位 楼体字、围挡、自媒体推广渠道 活动安排 关键节点样板房开放 验资200万 蓄客结果 定位语：时区共感的世界剧场 重点活动： 1、2015.5：营销中心开放； 2、2017.4.23：礼遇艺术山海 半岛城邦国际艺术节； 3、2017.4.29：We are 未来规划局建筑沙

28、龙； 4、2017.12.24：“半岛圣诞季，湾区雪人国” ； 5、2018.10.20：样板房开放。 营销中心开放 半岛城邦4期-推广渠道 分类渠道具体细项 线上推广自媒体新浪房产、臻选之道、图腾镜 线下推广 围挡 楼体字 半岛城邦4期-推广画面 自媒体软文 公众号推送楼体字 半岛城邦4期-活动 礼遇艺术山海 半岛城邦国际艺术节 2017.4.23 We are 未来规划局建筑沙龙 2017.4.29 “半岛圣诞季，湾区雪人国” 2017.12.24 营销中心开放 2015.5 样板房开放 2018.10.20 半岛城邦4期-现场展示 营销中心 样板房 营销中心沙盘 样板房 半岛城邦4期-精

29、装标准（暂无） 范围标准 室内空间 客厅/餐厅 （含开放式厨房） 天花 墙面 地面 卧室 天花 墙面 地面 卧室门 卫生间 天花 墙面 地面 卫生间门 厨房（仅01、06、11、16户型） 天花 墙面 地面 阳台（仅01、06、11、16户型） 天花 地面 入户门 柜体 电器 洁具 灯具、插座开关 外窗 其他 公共空间 外墙 电梯 半岛城邦4期-户型分析 半岛城邦4期 类型户型 面积段 （） 套数合计占比 1房 B-038843 21929%C/D-028888 C/D-058888 2房 B-02/0411786 26235% C/D-03/04102176 3房 B-01/0513586

30、26235% C/D-02/05113176 总计743100% 半岛城邦4期-户型分析 户型：约88 1房2厅1卫 n 亮点： 户型方正，空间阔绰； 超宽景观阳台； 主卧功能全面，宽敞舒适； n 劣势： 卫生间无窗，不可自然通风； 生活阳台空间局促。 半岛城邦4期-户型分析 户型：约102 2房2厅2卫 n 亮点： 超宽景观阳台； 主卧功能全面，宽敞舒适； n 劣势： 卫生间无窗，不可自然通风； 户型不方正，生活阳台与厨房空间狭窄。 半岛城邦4期-户型分析 户型：约117 2房2厅2卫 n 亮点： 户型方正，动静分区合理； 主卧功能全面，宽敞舒适； 超大景观阳台。 n 劣势： 厨房尺度较小；

31、 卫生间不可自然通风采光。 半岛城邦4期-户型分析 户型：约113 3房2厅2卫 n 亮点： 户型方正； 主卧功能全面，宽敞舒适； 空间灵活多变； 餐厨空间大面积开窗，通风采光好。 n 劣势： 厨房位置靠里，不便于生活； 主卧卫生间不可自然通风采光。 半岛城邦4期-户型分析 户型：约135 3房2厅2卫 n 亮点： 户型方正通透，采光通风性强； 主卧功能全面，宽敞舒适； 超大景观阳台。 n 劣势： 隐私性较差； 厨房位置靠里，不方便。 香山美墅5期 香山美墅5期-基础资料 效果图 香山美墅5期 开发商深圳市华侨城地产有限公司 地址 华侨城西北片区，由侨北街、侨北三街 开盘时间2018.10.1

32、2 占地面积3.7万平 总建筑面积19.2万平 建筑容积率3.8 停车位962 业态住宅 户数842户 景观山水景观 配套 周边配套：商业：沃尔玛购物广场，华侨城体育文化中心，华侨城医院， 波托菲诺商业街； 美术馆：何香凝美术馆，OCT当代艺术中心，华美术馆； 游乐场：欢乐谷，世界之窗，锦绣中华/中国民俗文化村； 酒店：华侨城洲际大酒店，威尼斯皇冠假日酒店，海景奥思廷酒店，城 市客栈； 会所：纯水岸会所，天鹅堡会所，锦绣花园会所，东方花园会所； 公共空间：OCT生态广场，燕晗山郊野公园，天鹅湖，燕栖湖，华侨城 雕塑走廊，华侨城喷泉走廊； 学校：波托菲诺国际幼儿园、华侨城第一幼儿园、锦绣苑幼儿园

33、、马荣 教育机构、华侨城小学、华侨城中学、中央科教所南山附属学校、暨南 大学深圳旅游学院； 梯户比未知 装修毛坯 物管深圳市华侨城物业管理有限公司 香山美墅5期 户型面积段（）套数占比 3房 125728.5% 1378610.2% 4房 165-16725229.9% 171-17533239.4% 总计842100% 香山美墅5期-价值点 1.【醇熟人文景观】 享受教育、医疗、商业、人文、娱乐等多维一体极致醇熟综合配套，美术馆、创意文化园、图书馆等人文艺术展厅环绕， 半城山色半城湖，艺术与城市、景观相得益彰。 2.【核心区大型高端居住区】 香山美墅共分5期开发，此次为该楼盘收官之作，共占地

34、面积约18万，总建筑面积约70万，产品类型多样，含联排 住宅、合院住宅、叠拼住宅、小高层住宅及超高层住宅，居住舒适。 3.【华侨城品牌】 华侨城地产，地产界“最具豪宅力”品牌积淀，33年豪宅专家，集商业、旅游、文化等配套于一体，自成一城。 4.【城央豪宅地段】 深圳唯一辐射双中心，香山美墅系列深圳传统富豪豪宅区域 5.【低密生态绿地】 PM2.5生态绿肺，享山、湖、林、海、地、园、高尔夫等景观资源 香山美墅5期-营销节点 2015年2018年10月1日 认筹约501批 项目形象属 性定位 微信公众号、楼体字推广渠道 活动安排 关键节点样板房开放 一次性450万 按揭200万 蓄客结果 推广语：

35、云颂新启 悠然以待 云颂新启 华美绽放 重点活动： 1、2015.9.4：楼股汇三市演义：最好与最坏的格斗论坛； 2、2015.8.21：821财富论坛下半年资本市场展望； 3、2018.10.1：样板房开放； 4、2018.10.12：开盘 营销中心开放开盘 10月12日 成交296套 销售率35% 10月7-9日 诚意登记 香山美墅五期-推广渠道 分类渠道具体细项 线上推广公众号价值点输出+华侨城集团消息 线下推广楼体字 香山美墅五期-推广画面 楼体字公众号推送朋友圈推广 香山美墅五期-活动 样板房开放 2018.10.1 821财富论坛下半年资本市场展望 2015.8.21 开盘 201

36、8.10.12 楼股汇三市演义：最好与最坏的格斗论坛 2015.9.4 香山美墅五期-现场展示 营销中心沙盘样板房客厅1 样板房房间1 样板房客厅2 样板房房间2样板房餐厅 香山美墅五期-户型分析 香山美墅5期 户型面积段（）套数占比 3房 125728.5% 1378610.2% 4房 165-16725229.9% 171-17533239.4% 总计842100% 香山美墅五期-户型分析 户型：约125 3房2厅2卫 n 亮点： 户型方正，功能分区合理； 私密性好； 主卧功能全面，宽敞舒适； n 劣势： 公卫通风性差； 客厅无阳台。 香山美墅五期-户型分析 户型：约137 3房2厅2卫

37、n 亮点： 户型方正，功能分区合理； 南北通透，采光通风极佳； 主卧功能全面，宽敞舒适； n 劣势： 隐私性较差； 客厅无阳台。 香山美墅五期-户型分析 户型：约167 4房2厅2卫 n 亮点： 户型方正，功能分区合理； 主卧功能全面，宽敞舒适； n 劣势： 隐私性较差； 客厅开间较小侧出阳台。 香山美墅五期-户型分析 户型：约171 4房2厅2卫 n 亮点： 户型方正，功能分区合理； 南北通透，采光通风极佳； 主卧功能全面，宽敞舒适； n 劣势： 隐私性较差； 客厅无阳台。 香山美墅五期-户型分析 户型：约175 4房2厅2卫 n 亮点： 户型方正，功能分区合理； 南北通透，采光通风极佳；

38、主卧功能全面，宽敞舒适； n 劣势： 隐私性较差； 客厅无阳台。 香山美墅五期-开盘简报 开发商 深圳市华侨城地产有限公司 项目位置南山区沙河东路与香山西街交汇处 开盘时间2018年10月12日 开盘地点蓝楹湾度假酒店 选房形式 线上“诚意登记”、“公证摇取选房顺序号”、线下“现场公证选 房” 推售产品 共836套住宅，1栋、2栋和3栋，包含约125-137 (三房两厅两 卫)、约165-175(四房两厅两卫)等户型 开盘价格 整体均价8.2元/平米，单价区间约7.4-9.4万/平米，总价区间在 963-1650万/套。 现场折扣无折扣 销售情况当天销控296套，去化率约35% 蓄客情况 10

39、月1日-10月6日开放样板房（前期预约参观样板房客户约1000批 左右）7日-9日认筹，（按揭冻结200万，一次性冻结450万）截止 到10月9日，认筹客户共501批开盘当天到访客户500多批 客户情况 客户抗性：小区前面有变电站，以及靠近北环大道，噪音较大， 有网友称价格有可能比之前低 于9月28日拿到预售，10月12日上午8：00在蓝楹湾度假酒店开盘。本次推售836套125-1763-4房住宅，均价82817元/ 平米，无折扣，毛坯交房。开盘当天去化300套，去化率约35%。10月7日进行线上诚意登记。诚意登记选择一次性付款的 登记客户，冻结金额人民币450万元整/套；选择按揭付款的登记客

40、户，冻结金额人民币200万元整/套。10月10日，在销售 中心公示诚意登记人名单10月11日，公开摇取选房顺序号10月12日线下公证选房。 香山美墅五期-销售动态 上门进线趋势图 成交趋势图 时间上门进线成交均价 10.12-10.146002403008.2万平 10.15-10.2112424258.2万平 京基御景峯 京基御景峯-基础资料 京基御景峯 开发商深圳市京基房地产投资有限公司 地址深圳市南山区大学城片区留仙大道南侧长岭陂地铁站A出口 开盘时间2018年10月1日顺开 占地面积64068 总建筑面积641729 建筑容积率7.74 停车位3427个，1：0.9 业态住宅、公寓 户

41、数 住宅（毛坯） 110-155共306套 公寓（精装） 116-1583-4房共584套 总计890套 景观塘朗山公园（可达梅林水库），羊台山公园，长岭陂水库 配套 社区内部配套 九年制公立学校（未动工、规划待定）9班制幼 儿园 现代风情园林、1000泳池 外部配套 18所高校，含哈工大深圳校区、深圳大学西丽校区、 南方科技大学、清华北大研究生院等 深圳市科技图书馆、深圳大学附属医院 商业配套 项目自带4万商业；宝能城10万商业；万科云城 商业 交通配套地铁5号线、地铁13号线 梯户比4梯6户 装修精装标准包含在房价内 物管京基物业，物管费：4.9元/月 效果图 1 栋 2 栋 3 栋 回迁

42、 房 首推公寓4、5栋 116-158 56层（3个避难层） 4梯6户 优势：景观资源强 势、70年产权 劣势：产品公摊大， 精装标准次于玖钻 4 栋 5 栋 6 栋 7 栋 住宅6、7栋（推售时间未定） 110-1553-4房 32层（2个避难层） 3梯5户 优势：3成首付，住宅产权 劣势：毛坯交付 户型配比 产品户型面积套数占比 公寓 A15810017.12 B14710017.12 C11638465.75 合计584100% 住宅 A1546220.26% B1136220.26% C1136220.26% D11112039.22% 合计306100% 京基御景峯-价值点 1.【区

43、域和产品价值】 南山发展：6大总部群环抱共生，产业人才支撑强劲，GDP稳居深圳首席地位，是深圳下一个30年增长核心； 深圳公寓发展：在国家政策导向及城市发展催化下及高端公寓本身产品属性决定其稀缺性，未来，高端公寓等 豪宅产品更是可遇不可求； 南山北区域价值：南山北部三级跳，产业总部化发展迅猛，打造中国产学城价值高地，将成为深圳最大的获益 者。 2. 【配套价值】 2横2纵城市主干道，近全国最大交通枢纽深圳北站，重点学府围绕，超60%绿化控规，拥享西丽湖、长岭 陂水库、塘朗山等自然景观； 3. 【本体价值】 延续京基100 尖端品质追求， 专属定制的物业服务体系，前沿的智能化家居系统运用，塑造项

44、目时尚的高端气 质 ； 4. 【品牌价值】 具备国家房地产开发一级资质企业，中国地产50强，广东房地产综合实力10强，开发实力强劲。 京基御景峯-营销节点 2017年9月16日10月28日2018年9月21日2018年10月1日 项目形象属 性定位 推广渠道 活动安排 关键节点 营销中心开放取得预售许可证首批开盘：顺开样板房开放 蓄客结果 开盘销售约110套 销售率18.8% 定位语：时间，见证光芒 蓄客一年约4000批 户外LED、电台、电视、媒体广告、微信公众号 重点活动： 1、2018年6月9日：世界 看见西丽主题摄影大赛颁奖典礼； 2、2018年8月4日：峯层前瞻 御领时代全球资产配置

45、高峰论坛 ； 3、2018年8月18日：上善峯境 论道养生京基御景峯&和顺堂秋季养生课堂； 4、2018年10月1日：开盘（顺开） 验资约100批 小户型400万 大户型500万 京基御景峯-推广渠道 分类渠道具体细项 线上推广 微信公众号公众号名称：京基御景峯 电台 电视 媒体推广 线下推广户外LED 京基御景峯-推广画面 公众号贴片广告公众号贴片广告 自媒体软文推送朋友圈海报 朋友圈推广 京基御景峯-活动 样板房开放 2018.8.18 峯层前瞻 御领时代全球资产配置高峰论坛 2018年8月4日 世界 看见西丽主题摄影大赛颁奖典礼 2018年6月9日 开盘 2018.10.12 京基御景峯

46、-现场展示 展示中心沙盘 展示中心前台样板房卧室 样板房客厅地下停车场 样板房餐厅 京基御景峯-户型分析 户型配比 产品户型面积套数占比 公寓 A15810017.12 B14710017.12 C11638465.75 合计584100% 住宅 A1546220.26% B1136220.26% C1136220.26% D11112039.22% 合计306100% 京基御景峯-户型分析 户型： 1584房2厅1卫 n 亮点： 大面宽通透布局具有优秀的通风采光效果； 客厅开间4.5米带有1.6米宽大阳台明亮舒适； 主卧开间3.55米自然通透次采光性能优秀； 所有次卧开间超过3米具有较高的舒

47、适度； 入户门位置有效保护室内隐私，半开放书房 可考虑与餐厅对调增加空间实用率。 n 劣势： 公卫距离居住区稍远； 次卧使用要跨过客厅。 京基御景峯-户型分析 户型： 1474房2厅2卫 n 亮点： 大面宽通透布局具有优秀的通风采光效果 ，空间布局较A户型相对合理； 客厅开间4.25米带有1.6米宽大阳台明亮舒 适，主卧开间3.55自然通透次采光性能优 秀； 所有次卧开间超过3米具有较高的舒适度； n 劣势： 厨房可考虑向生活阳台扩展以增加厨房空 间； 公卫距离居住区稍远但面积阔绰功能性更 强。 京基御景峯-户型分析 户型： 1163房2厅2卫 n 亮点： 位于4、5栋，朝向西南或者东北； 分别享受安静朝向园林景观和朝向相对弱 势宽阔无遮挡视野； 双面采光布局户型结构紧凑； 主卧室开间3.45米宽敞舒适明亮； 次卧开间3米舒适度佳； 小房间与两卧室之间无承重墙可根据家庭 需要改为阔绰奢侈型两房两卫。 n 劣势： 客厅开间3.45米在此面积段有所不足； 厨位空间布局紧凑。 京基御景峯-开盘简报 开盘信息：项目一期规划有两栋高层住宅、两栋超高层公寓及三栋回迁房，9月21日取得公寓预售证（住宅暂无）， 583套116-1583-4房商务公寓，备案均价7.5万/（含精装修），单价区间为6.3万/-8.9万/，总价区间为730 万/套-