誉景·立方城地产项目前期营销推广执行方案【55页】.doc
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誉景·立方城地产项目前期营销推广执行方案【55页】.doc
1、誉景誉景立方城立方城项目前期营销推广执行方案项目前期营销推广执行方案 方案主要执行时间区间（方案主要执行时间区间（20 xx20 xx 年年 3 3 月月20 xx20 xx 年年 8 8、9 9 月开盘）月开盘） 20 xx20 xx 年年 3 3 月月纲要：纲要：前言：前言：（一）项目特性引发的若干营销难题（一）项目特性引发的若干营销难题（二）营销可能产生的若干风险（二）营销可能产生的若干风险（三）营销推广主要目的（三）营销推广主要目的第一部分：市场背景及项目基本情况第一部分：市场背景及项目基本情况（一）市场简况（二）项目基本情况第二部分：项目定位简述第二部分：项目定位简述（一）项目卖点（
2、二）项目整体定位（三）主推广语第三部分：整体营销策略第三部分：整体营销策略（一）整体策略（二）项目整体运作曲线及说明（三）前期销售目标及推盘策略第四部分：分项实施策略第四部分：分项实施策略（一）客户积累策略（二）广告表现及形象展示的策略、说明（三）活动事件及促销策略（四）媒体策略（五）特性规避策略（专题）第五部分：阶段推广计划及执行第五部分：阶段推广计划及执行纲要（一）准备期（二）形象与客户积累期(三)客户深积累、开盘期第六部分：媒体计划及营销推广费用预算第六部分：媒体计划及营销推广费用预算（一）媒体计划（二）营销推广费用预算前言：前言：（一）项目特性引发的若干营销难题（一）项目特性引发的若干
3、营销难题1.1. 土地性质：土地性质：政府对工业形象要求政府对工业形象要求 VSVS 类居住功能格局的矛盾类居住功能格局的矛盾关键点：高密度开发建筑形象推广手段的保守性2.2.消费者习惯消费者习惯: :传统居住认知传统居住认知 VSVS 工业地块使用的矛盾工业地块使用的矛盾关键点：复合居住功能的价值理解广告表现的调性3.3. 主力客户来源：主力客户来源：相对低端的客户相对低端的客户 VSVS 产品新锐形象的矛盾产品新锐形象的矛盾关键点：客户的多元性，导致对新生事物的理解差异圈层心理感受4.4. 使用功能：使用功能：工业研发项目与传统住宅使用上的矛盾工业研发项目与传统住宅使用上的矛盾关键点：首付比例、利率与区域客户收入矛盾：本项目平层首付平均在 14 万20 万；loft 平均首付在 10 万。此首付款略高于或持平与周边楼盘的首付款。户口问题：本区域客户对“融城”的欲望更强、城市归属感问题。
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