1、销 售 推 广 方 案目录第一部分市场分析一、项目概况1、地理位置 -2、周边环境 -3、项目规模 -4、物业现状 -5、地位作用 -二、宏观经济环境房地产房地产 E 网网1、市场建设的潜力 -2、外向发展的潜力 -3、科技创新的潜力 -4、体制增效的潜力 -5、市场现状 -三、楼市简析1、地理位置 -2、推广概念 -3、户型 -倍讯易倍讯易4、楼宇硬件设施 -5、物业服务 -6、租金与出租率 -7、目标客户群 -四、项目 SWOT 分析1、优势与市场机遇 -2、劣势与市场威胁 -第二部分市场定位一、客户定位（推广客户的心态把握）1、客户特征 -2、客户来源 -3、客户置业心态分析 -二、户型
2、分割1、出售 -2、出租 -三、价格定位1、租价体系 -2、售价体系-四、形象定位1、推广的目标 -2、形象定位是推广的第一步 -3、形象定位 -4、形象其他直接表现 -第三部分、包装与推广一、宣传推广运作要点1、“时”的度 -2、“势”的度 -3、“术”的度 -二、整合传播1、销售部 -2、样板间 -3、销售工具 -4、广告媒体组合 -5、直效行销 -6、公关活动 -三、推广阶段安排1、阶段划分 -2、阶段工作安排 -3、4 月7 月明细工作安排 -4、全程时间安排纵览表 -四、推广费用预算表1、宣传推广费用比例 -2、推广费用于算明细表 -3、推广工具制作时间与费用关系一览表 -第四部分销
3、售组织一、销售部工作流程1、主要工作要点 -2、销售管理流程 -二、销售部架构、职能1、组织架构 -2、销售部职能 -三、销售部管理制度及表格 -第五部分附件一、业务员答客问 -二、销售培训计划表 -三、户型分割示意图 -第一部分 市场分析一、项目概况一、项目概况1、地理位置2、周边环境3、项目规模4、物业管理5、地位作用二、宏观经济环境二、宏观经济环境当前，随着我国正式加入 WTO，国内外经济环境和推动经济结构调整的动力都在发生新的重大变化，经济全球化的影响日趋明显，国内市场供求关系已经初步实现了由卖方市场向买方市场的转换，西部大开发战略实施的影响日渐突出。山西作为中西部的连接点，对周边地区的经济发展有较大的辐射作用。所有这些，都进一步加大了太原市经济结构调整的压力， 但同时也为加快经济结构调整注入了新的动力和活力。太原总面积约 7000 平方公里，总人口约 300 万，国民生产总值将近
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