1、聚福园17#楼认筹推广方案20 xx11.18前言前言17#楼是聚福园项目今年推广的主力，已于 20 xx 年 10 月 1 日公开认筹，通过电话回访、短信、派发单页、门头LED 显示屏、电视字幕等进行造势，但预约的效果不是很理想。故根据当前工程进度情况，17#楼将于元月初具备预售条件，所以本方案将以此为节点展开制定销售计划和推广策略。一、一、 总结分析总结分析认筹时间：45 天工作统计：散发 DM 单 4000 份、发短信 5 万条，电话通知来电来访客户约 80 组，电视字幕播 3 天。信息反馈：接受客户咨询大约 60-70 组，来访客户约 35 组、认筹客户 9 组。工作效果：显然在一定程
2、度上扩大了项目的影响力、来访量与工作投入量不成正比、未达到预期目标。主因分析：19 月-10 月份六安市场开盘和推盘量过多，导致很多客户流失。2宣传渠道比较窄不连续使有效性过低，执行性比较弱，没有形成规模宣传。3卖点不能够吸引客户购房意向。二、二、 客户分析客户分析受房地产调控政策的影响，现如今购房客户主要是刚性需求首次置业的青年人和需要改善住房购房客户两种。从市场和客户的反应来看，我们价格已经比较实惠了。但客户观望心里还是比较重。所以应着重于在淡市下，应着力增加现场的人气。只要有了人气，客户才会觉得这个项目是个好盘，才会有购买的紧迫感。因此，需要加大的客户购房心里预期，增加房子产品的附加值，
3、更能够形成人气，从而抓住客户购买心里,促进成交。三、三、 优惠政策优惠政策-卖点提炼卖点提炼1通过活动吸引客户通过活动吸引客户: :交1万抵2万购房款2通过通过付款签约付款签约吸引客吸引客: :一次性付款97折,按揭99折优惠3通过低价吸引客通过低价吸引客: :最低4288元/起4通过通过签约签约吸引客户吸引客户：7天内签约再享90平米以下优惠1000元/套.90平米以上优惠2000元/套。5通过通过老带新老带新吸引客户吸引客户: : 新客户优惠 1000 元/套。老客户独享 2000 元购物卡.6通过通过团购团购吸引客户吸引客户: :团购达到 6 套以上可享团购优惠 99 折.四、四、 推广策略推广策略根据当前聚福园实际工程进度与来访客户信息的反馈情况，总结前期推广工作的要点和实施步骤，依照当前市场变化给产品定位带来的新的冲击与销售契机，认为聚福园非常有必要抓住当前的销售黄金季节，结合目
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