1、xxxx 地产剩余物业地产剩余物业推广方案推广方案目目 录录策略篇策略篇一、前言一、前言二、项目检视二、项目检视1、市场深度分析2、目标群体分析三、项目定位三、项目定位1、产品分析2、市场定位3、形象定位四、核心思考四、核心思考1、租金与售价2、销售时机掌握五、策划目标五、策划目标1、销售目标2、发展目标六、营销策划基本原则六、营销策划基本原则计划篇计划篇一、销售方案一、销售方案1、销售阶段划分2、项目整体价格策略3、付款方式4、各类促销及优惠措施二、销售管理（略）二、销售管理（略）三、广告策略三、广告策略1、广告整体策略2、广告语3、广告效果评估策策 略略 篇篇前前 言言20 xx20 xx
2、 年在国家宏观调控和经济危机的影响下，一二线年在国家宏观调控和经济危机的影响下，一二线城市房价打破了节节攀升的神话城市房价打破了节节攀升的神话，出现了拐点出现了拐点，三四线城市三四线城市也受到一定程度的影响。在大多数客户一再观望的情况下也受到一定程度的影响。在大多数客户一再观望的情况下，由于市场的刚性需求由于市场的刚性需求。20 xx20 xx 年年 3 3 月以来月以来，地产人再次看到了地产人再次看到了希望希望，业绩一月比一月好业绩一月比一月好，去年没有在房价最低的时候买房去年没有在房价最低的时候买房的客户们再也按奈不住买房的热情的客户们再也按奈不住买房的热情，深知去年没有买房的痛深知去年没
3、有买房的痛楚楚，今年大打出手今年大打出手，在部分三四线城市房子已买断货的现象在部分三四线城市房子已买断货的现象到处都是到处都是，一线城市又出现了新的地王一线城市又出现了新的地王。市场回暖给我们信市场回暖给我们信心和力量心和力量，但我们不能掉以轻心但我们不能掉以轻心，我们深知市场这个东西变我们深知市场这个东西变幻莫测幻莫测，谁也不能看到它的真实面孔谁也不能看到它的真实面孔，只有深入了解国家政只有深入了解国家政策策，努力收集市场信息努力收集市场信息，积极分析研究判断客户需求积极分析研究判断客户需求，我们我们才能真正走进市场，与之融合。才能真正走进市场，与之融合。项项 目目 检检 视视（一）项目深度分析（一）项目深度分析 整体市场状况整体市场状况恩施商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。1.1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。传统百货与新兴商业形成新的竞
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