1、集团大运营工作组文件 大运营纪字201804 号 签发人：陈斌 集团集团“高周转高周转”专题会会议纪要专题会会议纪要 会议时间会议时间：2018 年 4 月 8 日（20:0021:00） 会议地点会议地点：CR-6A 会议室 会议主持会议主持：陈斌副总裁 参会人员参会人员：杨国强主席、莫斌总裁、集团相关职能中心负责人、 各区域总裁、集团大运营工作组全体成员、各区域大运营工作组组 长及全体成员、项目总经理（含项目第一负责人）、未来领袖、储 备项目总等 4211 人。 会议记录会议记录：运营中心 会议内容及相关要求如下：会议内容及相关要求如下： 一一、主席主席指示指示 1、现在集团高周转进度太慢
2、，有很多原因，今天所有人思考怎 么回事，肯定是有问题，每个人都从自己和自己部门检讨，项目资金 回正是我们追求双享制度、追求高周转的结果。 2、 公司会强有力推行销售时间、施工策划、策划标准化，如果 我们策划以 140 户型为主，搭配大户型和小户型很容易，所有图纸标 准化，很快。 3、现在报建方面花费太长时间，要思考怎么快，怎么去做，建 议莫总可取消报建的人，项目总做报建，最能干的是项目总，什么时 候做，怎么满足政府诉求，要快速推进，不能拖，报建下来才是最重 要，要果断。项目一天不等图，图纸要及时拿到政府去报建，知道国 家规范在哪里，标准化图纸，有能力跟政府说，通宵完成图纸第二天 去报建，图纸问
3、题为什么不是马上做，什么阻碍了你，要马上做。 4、投资买地要买干净的地，不干净地以最快速度搞干净。一定 要果断，莫总和各部门为了管理完善制定很多东西，管理制度不应该 成为影响进度的障碍； 土方怎么做， 多少钱， 不要障碍， 要跳起来做， 工作当天上报须当天处理完，不能拖，任何部门都要围绕高周转，为 高周转让路。 5、信管中心怎么建立新旧项目独立的体系，一打开就看到，莫 总监督建立体系，绿黄红灯考核，马上开工就绿灯，开不了黄灯，延 误多少天就红灯，免职就行，直截了当。未来会出很多优秀人，他们 知道怎么做，未来领袖知道怎样做，能够将事情很快做成。没能力的 人总有理由，我们要当天的事当天完成，问题是
4、不是每个人都懂事， 都会处理，有解决问题的能力。打仗时前进路上有碉堡，怎么攻克， 做生意也一样，守法前提下要做到最棒。 6、现在报建太慢，受不了。前两天制定的项目总的奖励处罚措 施，靠你们自己理解和真正有能力顺利推进，双享要实现，理解手中 的权力，要理解所有问题在哪里，怎么实现公司利益最大化，每天怎 么一回事，拖那么长时间是不应该的。 7、公司在莫总领导下管理体系很好，我们有双享制度，这么多 人才、品牌资金、经验、户型、装修等，莫总要大家做的事情要好好 思考一下，接下来怎么做。未来公司很快超过两千到四千个项目，你 们的能力在哪里，很快会检验出来，看莫总怎么去放权，怎么在公司 大管理框架下不失控
5、，在灵活、高速、利益最大化下进步。 8、要求各中心、区域、执行总裁和所有人当天事当天完成，不 要影响现场进度。摘牌后，一天出规划图，报建要拿很好的绿化效果 图去给政府看，政府舒服，心情就好，就会批。优秀的人，有能力的 人会解决问题，没能力的人总有理由，要用成果说话。 9、在莫总领导下，公司很有效地管理，接下来调整，大家要理 解公司的追求，对所有人都是好事，速度提高，效果会完全不同。信 用很重要，是全方位的，我们要讲信用，给施工单位付款要按时，为 了双享制度落地该付的钱也要付。 10、 告诫所有同事要对党、 国家和民族好， 一定要守法， 守信用， 多行不义必自毙，公司在阳光下为国家、民族、社会服
6、务。我们是阳 光的企业，有战斗力的企业，靠大家奋斗，我们的管理很好，我们有 很好的双享制度、优秀的人才、好的品牌、好的经营理念，很多好东 西，大家用心去听，思考明天我是怎么一回事，所有人爱学习，不停 学习进步，使自己更有利做明天事情，用心做很多人收入会多三分之 一，不得了，为什么不能做的更棒，提升自己，公司大门敞开，公司 一大堆人的成长，世界每天给我们机会。 二二、莫总莫总指示指示 1、 今天的高周转专题会议非常重要， 涉及到公司的核心竞争力。 主席在 4 月 5 日针对高周转在报建、收地、土方、标准图、总包单位 确定等方面提出的五点要求，各区域须认真领会并执行。认真聆听主 席讲的每一句话并付
7、诸实施，才能成为真正拥有才华的人。 2、我们的经营理念是在合法合规、资金安全的前提下，追求年 化自有资金回报和利润总额的增长，这些都离不开高周转。虽然我们 目前排名世界第一，但是大家不要骄傲，要认识到我们的一些优势正 在丧失，要想办法改变这种局面。 3、针对高周转的工作要求 （1）要统一思想坚决做：先执行后完善，先不要质疑，要努力 去做；同时要追求有质量保证的高速度，成本要算总账、算大账。 （2）项目总要敢于担当：大幅提升项目总的地位和责任，高周 转的考核奖惩都聚焦项目总。 项目总要移除一切阻碍高周转实现的阻 碍；如果遇到无法解决的问题，要及时寻求大运营组长的支持；若现 有制度影响到项目高周转
8、实现，项目总可按照自己的标准推动工作， 但须向大运营工作组汇报； 区域大运营工作组有 “先斩后奏” 的权力， 要做好项目支撑、推动项目实现高周转。 （3）区域、城市公司平台一定要以项目为中心，支撑项目的发 展，为项目解决问题、前置地为项目做好策划。 （4）总部平台、各职能中心总要转变观念，要跟项目管理团队 一起在前线打仗，助力项目解决问题；大运营有权力、有责任支持项 目做好“035”。 4、注意事项 （1）要做好会议保密工作。 （2）一二线城市公司、区域可参照本次会议精神、结合自身情 况，思考如何做好高周转工作，一起努力创造属于的奇迹。 三三、职能中心建议职能中心建议 1、运营中心 （1）所有
9、大运营组长都应感到责任重大，使命光荣；围绕高周 转工作，所有大运营组长都肩负重任，各区域大运营组长，要有奉献 精神，敢于担当，勇于承责，确保实现有质量的高周转。 （2）大运营组长在工作中要帮扶项目快速决策和解决问题，到 大运营组长的工作不能过夜，图纸问题要通宵完成，区域有诉求到总 部中心，当天完成；要用好莫总给予大运营组长的各项权力，遇到问 题及时反馈和上报，保证集团高周转的实现。 （3）所有大运营组长要有意识地不断提升自己的能力，在决策 过程中要充分获得区域总的授权和信任，要勇于奉献和承责，迅速提 升专业能力和影响力，快速掌握的各项实操要求，同时鼓励各 区域大运营组长多交流， 多向优秀的区域
10、大运营组长学习， 互通有无， 取长补短。 （4）各区域大运营组长应珍惜公司提供的广阔的平台和赋予的 权利，努力做好各项工作，成为有价值、有能力、能胜任的大运营组 长。 （5）陈斌总强调了高周转配套考核制度、对相关职能条线的工 作要求以及近期供货工作的相关要求。 2、设计系统 （1）设计院全员动员，转变思路，主动配合，主动出击，各部 门以项目为中心，与项目联动，同奖同罚。 （2）设计深耕片区要研究出当地政府报规报建特别标准做法及 政府要求，整理成工作手册，帮助项目一次报建通过。设计院要发挥 专业优势，报建联动，设计师现场参与政府报建沟通工作。 （3）重视前置工作安排，希望项目前置安排设计工作，预
11、留时 间与政府沟通，争取将预售条件放宽。 （4）前置提资不足时，设计院要主动参与多位一体会和提资评 审会， 对一些条件进行筛选和评审， 从以前等条件转变为主动找条件。 （5）坚决落实快速响应机制，当天事当天解决，不留到明天， 各部门发挥 24 小时联动无缝对接机制，发挥设计牵引作用。 （6）项目电子图档管控，将联合信管在园宝和云盘让所有电子 版图可下载；打图公司搬到总部来， 建立联合出图中心，确保图纸 12 小时内寄出。 （7） 成立专门应对复杂地质专家小组， 确保前置研究复杂地形， 保证桩基和结构安全下，缩短周期，助力高周转，提前每一天。 3、成本管理中心 （1）成本中心在施工图标准化基础上
12、已经完成所有标准清单； 结合 9+X 授权，把 345 线“好房子”项目展示区总包工作落地做了指 引，包括施工单位选择、定价、赶工费范围、合同签订、三方材料、 工程款支付等，目标是在摘牌前确定桩基础选型。 （2）土方结合近几年数据归纳，对前期土方工程将做土方授权 指引，扩标、议标、招标模式都可以选择；若区域有需求，成本中心 会提供专业支持和培训，需要协助会尽力；超出指引以外的问题，可 以列明原因上报大运营组长终审。指引是以做好高周转作为目标。执 行主席指示，当日事当日毕。 4、采购中心 （1）采购中心主动前置所有工作，希望项目选择标准库材料。 （2） 区域要先建库， 后使用， 首先是标准库，
13、拿到地马上下单， 项目专人跟进下单情况，并每天做销项管理。 （3）区域要做标准库，适当材料要储备。 （4）合作要守信用，按合同付款，健康合作。 5、投资策划中心 （1）做好投资和运营的衔接工作，确保摘牌即开工。 （2）把团队组建好，拿到地及时和项目团队交接，前置图纸预 审，找到政府相关领导，提前沟通绿色通道。 （3）投资奖励制度围绕高周转，围绕摘牌即开工，制度上无缝 衔接，让项目团队真正知道提前每一天的重要性。 6、营销中心 （1） 服从大运营整体协调， 营销中心当日事当日毕， 保证节点。 （2）户型配比当日完成。 （3）强力推进标准化，先建库后使用，户型、装修、体验馆、 儿童游乐区等做好模块
14、化工作，为快速出图创造条件。 （4）营销加强标准化，为以销定产、以收定推、精准营销创造 条件。 （5）示范区包装全穿插施工。 （6）按时签约回款，当天做好后评估工作，牵引后续项目小步 快跑。 7、人力资源管理中心 （1）编制问题是开放的，储备项目总、项目副总不占用指标效 能，审批速度加快，储备人才会加大力度，将组织全国招聘联动。 （2）项目总要在定案前 46 个月确定，外部的尽快化， 尽快培训，项目总培训班课程设置将围绕大运营将全部课程打通，要 求项目总更深入地围绕自己的项目进行大运营答辩。 8、财务资金中心 努力和银行建立好关系， 拓宽融资类型， 抢融资额度和按揭额度， 加快回款力度，加快高周转。 9、信管管理中心 （1）围绕主席、莫总指示及大运营高周转要求，将各中心红黄 绿灯预警强化到系统里。 （2）一键下单已列入核心议程；协同设计院电子版图上线；线 上问题坚持不过夜解决。 2018 年 4 月 8 日 呈报：莫斌总裁 抄送：集团大运营工作组成员、集团各职能中心负责人、各区域大运 营工作组
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