1、HKHK 100100 淮海店淮海店-柳林大厦柳林大厦营销推广方案营销推广方案目目录录第一部分 产品概述.3第二部分 市场分析.4第三部分 产品 SWOT 分析. 8一、优势. 8二、劣势. 9三、机会点.10四、风险点.13第四部分 产品定位.14第五部分 客户定位.15第六部分 企划总精.16第七部分 我们的表现.17第八部分 推广计划.18一、准备及蓄水期.18二、内部认购期.19三、开盘强销期.24四、持续期.27第九部分 定价原则.29第十部分 推广预算.31第一部分第一部分产品概述产品概述一、项目名称一、项目名称柳林大厦二、本案地理位置二、本案地理位置位于卢湾区淮海中路、西藏中路口
2、，紧邻金钟广场、大上海时代广场。三、本案基本数据三、本案基本数据柳林大厦商场部分，分 6 个层面。最早曾为柳林路羊毛衫市场。随着周边大型写字楼数量的增加， 曾经营过百脑汇数码广场。基础数据如下：总建筑面积14800M214 层10397M256 层4403M2室内商铺基本分隔主力建筑面积10-20M2得房率38%第二部分第二部分 市场分析市场分析根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商场进行系统分析：一、一、租金情况分析租金情况分析由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白领购物的首选区域。由于经营档次、客户层次的高档
3、性，其租金价格甚至超越南京路，其商铺的投资回报前景也非常可观。淮海路是中心区域中租金最高的板块淮海路是中心区域中租金最高的板块二、二、目前商铺售价情况分析目前商铺售价情况分析由租金决定售价。针对市中心大商场分隔成小面积商铺的营销方式来看，其地段、经营内容、消费人群均对价格有强大的支撑作用。本案周边商业街租金价格表（元/M2/天）010203040淮海路沿线人民广场区域城隍庙区域七浦路区域部分商场以“使用面积”作为销售单位而显得单价突兀，但由于受其得房率的限制，单价换算到建筑面积上也并不算非常可观。目前淮海路没有在售的大商场小商铺，在市场上具目前淮海路没有在售的大商场小商铺，在市场上具有稀缺性。有稀缺性。三、三、从商铺的销售面积上分析从商铺的销售面积上分析为迎合投资者的需求、降低投资门槛，目前市中心在售的商铺（本案潜在竞争个案）大多以小面积分隔形式出售，一般面积都在 50M2 以下。且面积越
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