工业园标准厂房预售方案及定价报告（61页）.ppt
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工业园标准厂房预售方案及定价报告（61页）.ppt
1、PRE-SALE PROGRAMMES一、前言一、前言二、项目难点与解决办法二、项目难点与解决办法三、市场定位三、市场定位四、目标消费群体定位四、目标消费群体定位五、渠道创新五、渠道创新六、销售促进六、销售促进七、重点工业园区销售模式分析七、重点工业园区销售模式分析八、八、营销策略营销策略九、价格定位九、价格定位十、招商运营的风险及应对措施十、招商运营的风险及应对措施十一、物业运营管理十一、物业运营管理十二、结束语十二、结束语 根据项目一期工程工期 个月的开始,项目进入营销推广初期预热阶段. 通过前期销售人员对目标客户进行调查得出，目前XXX科技孵化园项目厂房的户型不能满足客户的需求，这也对项
2、目销售进度影响较大。 如何在短时间内使消费如何在短时间内使消费 者购买信心空前高涨者购买信心空前高涨! !项目建设周期长，投资规模大，项目建设周期长，投资规模大，潜在的资潜在的资金及风险巨大。金及风险巨大。如何打消客户对工程开工如何打消客户对工程开工时间的顾虑？时间的顾虑？ 项目必须快速回款！项目必须快速回款！ 定位上强调项目的多元化配套功能，让不同需求的 购买者能够“对号入座”； 加强XXX实业公司和项目的品牌宣传和形象塑造， 强调项目的高性价比，树立消费者的购买信心； 加强一对一拜访客户，促进与客户的沟通,增强销 售的主动性； 增强与政府部门的合作，利用政府对项目的支持， 借力打力； 借助
3、电话营销的前导性，充分掌握潜在客户的有效 信息； 加强公共关系的建立,利用政府资源以及广泛的商 会，行会关系，推介园区，并利用其关系的建立， 达到组织团购的目的。 对外开工的时间，必须在确定后再向外界宣称。 1 1、我们的产品必须多元化，以满足不同产业企业客户、我们的产品必须多元化，以满足不同产业企业客户 群体的多样化需求。群体的多样化需求。2 2、我们与客户的合作必须多元化，以针对不同实力的、我们与客户的合作必须多元化，以针对不同实力的 客户群力图达成共赢合作。客户群力图达成共赢合作。3 3、我们所提供的政策必须多元化，以区别其它园区产、我们所提供的政策必须多元化，以区别其它园区产 生政策优惠差异。生政策优惠差异。 1 1、在招商过程中，会面临到中小企业的诸多需求，我、在招商过程中，会面临到中小企业的诸多需求，我 们强调服务，是要以们强调服务，是要以“服务商服务商”的亲和力为目标企的亲和
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