1、VIPVIP 认购方案认购方案（绝密）绝密）湖南湖南投资置业有限公司营销中心投资置业有限公司营销中心第一部分第一部分所需达成的目标所需达成的目标本次 VIP 发行认购所需达成的目标为累积 500 名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外开盘销售完成一期 502 套 （暂定 1#、 2#、 3#栋， 具体房源待选房前三天进行确定， 在客户选房时只能选择当批所推房源） 住宅销售 260 套（扣除团购 100 套， 剩余 400 套住宅按照 40%： 30%： 30%的比例分三次开盘） 的既定销售任务， 实现销售收入 10000 万元， 回款 6000 万元（以按揭
2、首付 50%计算）的营销目标。目的：目的：以最优的价格（最大优惠幅度高达 94 折）出售产品给对我们有信心、看好项目的客户，令其得到最大的收益，吸引市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础。基本概念：基本概念：VIP 认购只限量发行 500 张有效 VIP 卡，按照 60%的解筹率，5 月 3 日首次开盘只拿出 2 栋（暂定为 1、2#栋）260 套住宅进行销售。如 VIP 卡发行情况良好，VIP 卡突破 500 张，达到 700 张左右，则在首次开盘后，5 月中旬加推 1、2#栋剩余 60 套，3#栋 1 个单元 60 套，计 120
3、 套住宅，加价 3%-5%做二次开盘（时间暂定 5 月 15 日或 5 月 22 日星期日）销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完成 380套住宅销售任务；如销售情况良好，二期 VIP 卡发行顺利且政策平稳，市场稳定，则在客户累积充足的情况下，在 6 月中旬推剩余 30%，120 套一期住宅，继续加价 3%-5%做第三次开盘销售，力争在 6 月底前完成 90%，450 套以上的一期住宅销售。确保二期（5、6、7、8#栋）VIP 发行在 7 月底之前如期展开，保证 8 月、9 月 2 个月的二期蓄卡时间，累积 500 名以上的二期 VIP 卡客户，确保二期国庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘。认购意义：认购意义：1、筛选前期咨询的客户。2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向。3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围。4、吸引竞争对手的客户。5、锻炼销售主任，提高其业务水平和业务素质
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