1、新天津市古文化街海河楼商贸区新天津市古文化街海河楼商贸区营销推广方案营销推广方案. .目 录前 言一:区域市场实态分析 二:市场推广主题 三:阶段营销四:物业形象包装 五:销售准备工作安排 六、广告方案七:公关活动方案 八、SP 活动方案九:销售管理方案 十:推广效果预测前 言本案的开发要采取新的市场策略,在营销方式上要有新意,在推广手段上要有实战性与前瞻性,通过促销组合有效吸引客户,达到旺销的效果。本方案的制定,是我公司在了解和把握天津楼市的基础上,针对目前的现状,结合商业地产发展的实际情况,本着“创新、高效、实战”的原则而制定的,力求通过对项目的整体性、系统性、连续性推广,使本案以在市场上
2、独树一帜,取得良好的营销业绩。Page- 2 -一、区域市场实态分析区域市场实态分析就是对本案进行 SWOT 分析和主卖点分析，即市场分析，具体是对本案的优势、劣势、机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析，以便在营销推广中更好地规避不利因素，突出卖点。现依据市场调查结果和本案的市场定位分析如下: (一)项目 SWOT 分析1、项目的优势(Strength)(1)地理位置优越本案位于中央传统文化商贸区(CHD)，紧邻海河，包容天津重要旅游地古文化街，地理位置优越。 (2)人气旺盛古文化街是一条传统的旅游线路，客流量大，人气旺盛。 (3)知名度高由于有海河楼和古文化街，本案知名度较高。
3、 (4)人文景观资源丰富本案包括古文化街、天后宫、玉皇阁、海河楼等重要旅游资源。(5)商业氛围浓郁Page- 3 -本案有悠久的商业底蕴，商业氛围浓郁。 (6)开发商实力雄厚本案开发商天津房产总公司在天津开发过多个项目，具有良好的业绩和信誉，实力雄厚。 2、项目的劣势(Weakness)(1)交通拥挤紧邻本案的通北路、水阁大街、张自忠路车流量较大，且张自忠路是单行道，交通拥挤。(2)地块不规则、不易规划本案地块不规则，不利于规划设计。 (3)周边街区面貌陈旧本案周边(如古文化街、水阁大街、东马路)街区面貌陈旧，商业形象较差。3、项目市场机会(Opportunity)(1)人们投资意识增强随着人们收入水平的提高，人们的房产投资意识逐渐增强，本案作为商业地产，存在较大市场机会。 (2)市场底蕴深厚作为一条老商业街，古文化街的深厚市场底蕴必将给本案带来经营、消费和投资的机会。Page- 4 -(
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