1、肇庆景园营销推广方案肇庆景园营销推广方案本方案充分考虑项目的定位方向，客户群的特点，结合实本方案充分考虑项目的定位方向，客户群的特点，结合实际情况际情况，确定以生态和产品质素两大核心为推广主线确定以生态和产品质素两大核心为推广主线；以人以人脉推介脉推介，举办论坛举办论坛，参加社会活动等营销手段结合多种媒体参加社会活动等营销手段结合多种媒体平台投放为推广方式平台投放为推广方式；执行上采用正常推广步调执行上采用正常推广步调，由由“引导引导期公开及强销持续期期公开及强销持续期”组成一个销售循环组成一个销售循环，由此环环相由此环环相扣扣，循环叠加循环叠加，务使项目在预定的销售期内完成所有销售任务使项目
2、在预定的销售期内完成所有销售任务务市场背景概况市场背景概况一 概述二 竞争对手三 已销售楼盘客户群分析四 分析总结策策略略一项目营销目标：二项目总体营销策略1、项目主题定位2、整体营销思路3、推广策略4、产品建议执执行行一推广主线二推广步骤1 引导期2 公开期及强销期3 持续期市市 场场 背背 景景：一一概概述述 国家停止别墅用地审批，别墅市场的土地存量日益减少，项目的时间价值更优，升值潜力很大。 目前缺少兼具品质与价格标杆意义的国际化产品 缺少真正有别墅生活氛围的别墅社区，缺少隐秘性，缺少公共活动空间。 250-350 平方是一个普遍接受的面积 相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识
3、不清，对别墅生活方式的看法还需要有效的引导。 从各个别墅的销售情况看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快。二二竞争对手竞争对手由于肇庆别墅市场的发展属于初级阶段， 而且市场对价格有一定的敏感度，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。肇庆及周边地区直接竞争对手肇庆及周边地区直接竞争对手 阳明山庄，凤凰台阳明山庄，凤凰台阳明山庄等几个项目自入市以来，一直以价格为主要手段，利用性价比截取客源，并得到了相对较好的市场业绩。我们将阳明山庄，凤凰台作为直接竞争对手理由还有：1）同处北岭区，隔街相望；2) 产品类型与景园有相似之处，且目标客户部分重叠。3）业已有良好的销售成绩及口碑。但阳明山庄，凤凰台也有其不足之处，其中有：1）在户型设计上乏善可陈，私密性不够，重复户型较多，不够个性化2）由
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