1、山东某地产项目市场推广方案山东某地产项目市场推广方案20 xx 年年 11 月月 26 日日目录目录市场分析.3项目销售现状分析.4产品分析.6消费者分析.11销售推广方案.13商业推广计划.17市场分析市场分析一、宏观环境分析一、宏观环境分析全球金融危机，全国房地产“寒市” ，导致今年的房地产市场很不景气。中国房地产市场已经逐步进入市场洗牌阶段， 实力弱小的开发商将会减少， 各开发商之间的竞争也会日益加剧。目前全国的房地产现状主要有以下表现：（一）寒市危机、抄底观望受一线、二线城市大幅度降价的影响，消费者全国性的怀着“抄底心理”持币观望。以致连刚性需求客户都因此推迟了购房时间，购房客户日益趋
2、于理性。购客的观望心理，直接导致全国的房地产成交量下降， 房地产公司回款速度减慢， 进一步加重了房地产市场的危机。（二）经济危机、资金紧张受美国“次债危机”的影响，全球经济皆受到不同程度的影响。经济回落导致大部分资金将由固定资产转出，股市大幅度下跌又将大部分资金套牢，直接导致成交量萎缩。而且，经济危机还导致居民的消费水平下降，购买力减弱，进一步加重了顾客的观望心理，导致房地产公司资金回笼减慢，进入经济危机。（三）全国性房地产购买力透支由于前几年房地产市场在发展初期“投机”现象严重，房市已如股市，房子也俨然仅仅成为了交易价值凭证， 丧失了房地产的基础特性。 在暴利的驱使下很多人已经是二次甚至多次
3、置业， 全国性购买力严重透支， 在市场行情看好的情况下他们可以套现盈利，如今只能如股票般被套。（四）房地产商不断降价采取降价措施必然会促进项目的销售，这只是开发商的自我感觉而已。事实证明，采取降价措施不仅没有起到很好的销售促进作用， 反而进一步加剧了顾客的观望心理， 期待下一轮降价，直到自己满意为止。二、博山环境分析二、博山环境分析全国的房地产危机也波及到了博山市场， 楼市不景气， 上客量减少就是一个很好的表现，不仅是我们的售楼处来客量减少， 其他楼盘的上客量也是少得可怜。 而且来看房的顾客很大一部分也不是真的来买房， 他们主要是抱着观望的心理来看你的房子降价了没有， 是不是到了他们的心理预期。而且顾客的购买理性很强，基本不会受到销售人员讲解的影响，导致销售难度加大。再加上受到金融危机的影响，居民的消费意识减弱，购买力受到影响，一些商家抱怨现在商场的人少了，即使打折促销效果也不是很好。消费
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