1、分享分享某房地产营销推广方案某房地产营销推广方案某房地产营销推广方案某房地产营销推广方案一、项目背景分析一、项目背景分析项目于 20 xx 年年初开盘，到 20 xx 年底，共销售房源 202 套，约占所有房源比例的 25%，销售状况较差。项目在 20 xx 年将进入交房阶段，但是，目前我们的总销售套数尚不到四分之一，在交房之前实现比较好的销售业绩，保证顺利交房和项目的安全性，同时在 20 xx 年将项目大部分单位消化，是项目必须面对的重大问题。基于以上分析，根据开发商的要求，我们制定了 20 xx 年的营销推广计划。二、项目前期推广梳理二、项目前期推广梳理在制定项目营销推广方案前， 我们必须
2、清楚项目在 20 xx 年销售较差的原因，针对性做出分析。1、项目没有建立统一的形象，没有树立项目品牌知名度、项目没有建立统一的形象，没有树立项目品牌知名度从 20 xx 年项目采用的诉求主题来看，“首付 3 万，做解放碑房东”，“解放碑，悠公园，优生活”，“得中心者，得财富”等，诉求点混乱，直接导致项目无法树立统一的形象，推出市场后，客户缺乏对产品的认知和认同。因此，很难实现购买。2、推广缺乏节奏，导致目标客群没有经历从认知、推广缺乏节奏，导致目标客群没有经历从认知认同的过程，因此，很认同的过程，因此，很难使购房者产生购买欲望；难使购房者产生购买欲望；3、项目宣传资料提炼的营销主题项目宣传资
3、料提炼的营销主题，不能直接体现项目的核心价值不能直接体现项目的核心价值，不能打不能打动购房者；动购房者；4、20 xx 年房地产市场疲软，很多客户处于观望状态年房地产市场疲软，很多客户处于观望状态20 xx 年房地产市场成交量极具萎缩，很多客户处于观望状态，市场大势也对项目销售造成了一定的影响。5、现场销售人员沟通和销售能力较差、现场销售人员沟通和销售能力较差从最近几次我们对项目销售人员的暗访中， 可以很明显的发现现场销售人员的销售技巧和接待能力较差，无法把握客户的心理，成交率较低。我们认为，上述我们认为，上述5点原因造成了点原因造成了20 xx年项目销售较差的局面。分析问题年项目销售较差的局面。分析问题，找出原因，解决问题，才是找出原因，解决问题，才是20 xx年项目成功销售的基础。年项目成功销售的基础。三、项目目标客群分析三、项目目标客群分析20 xx 年项目销售任务非常艰巨，因此，在
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