1、XXXX 营销推广方案营销推广方案XXXX 营销策划部营销策划部2013 年年 8 月月 27 日日XXXX 营销推广方案营销推广方案一、一、推广目的推广目的开拓 XXX 销售渠道， 加快销售步伐， 聚集人气， 抢先占领市场。二、二、活动时间活动时间2013 年 9 月 1 日10 月 15 日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）三、三、推广手段推广手段五大手段，聚集销售人气五大手段，聚集销售人气1、产品主推，标签区域、产品主推，标签区域目标： 强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合： 主推百变小户型， 吸引年轻低金群体， 抢占打工族市场。新标签： “家校园生活+价值体系”
2、模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境） ，微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX 为您提供的远远不止是住宅2、拓展渠道、网状营销、拓展渠道、网状营销（1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业） 、小折页、网络（精彩普洱网）投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP 卡认筹（见方案二）目的：通过 VIP 卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP 卡直接销售，
3、每张 1000 元，选房成交后，可享受 VIP 卡抵3000 元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费 VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。3、跨界行动大联合、跨界行动大联合主题： “你买房，我送礼，五重好礼大放送”目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠方式：樱雪厨卫：正价橱柜 7.8 折优惠；正价电器 8 折优惠；特价橱柜 8.8折优惠；特价电器 8.8 折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费 7.8 折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页4、公关营销，顺水推舟、公关营销，顺水推舟目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三
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