1、房地产营销与策划目录第一篇房地产营销策略行军打仗要运筹帷幄，充分了解敌情，这样方能百战不殆，决胜于千里之外。企业经营过程中运用各种相关的战略与战术原则，就是为了扬长避短、避实击虚，以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案，从而获得项目整体营销的成功。第一章房地产市场调研做好房地产项目的各种相关调查，这并不是一项战术，但是，它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。 “没有调查就没有发言权” 。做房地产业的营销策划，如果不精于市场调研，并花大力气，以专业的、严谨的态度去认真地做好它，那么，用这样的营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池” 。第一节房地
2、产市场调研第二节消费者的消费心理第三节影响房地产消费的主要因素第四节消费者的购房决策第二章房地产营销战略房地产营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争对手更好的产品或服务，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御型策略，以及以提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采取的资源调度行动，此外还包括因当前市场环境变化而采取的各种策略。第一节房地产营销战略的内容第二节发展商的竞争战略第三章房地产营销策略市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线，制定合理而具有潜力的营销策略，是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力。 对于房地产企业这个微观个体而言，市场营销是其最
3、终获取利润，并在激烈的市场竞争中立足的制胜法宝。营销学大师菲利普科特勒曾说过： “营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程” 。营销策略则是为了实现各种各样的企业目标，包括保持并扩大市场占有率、树立企业良好形象、提高品牌知名度、保有并不断争取忠诚顾客等，而采取的三十六般武艺、七十二般变化。第一节房地产营销概念与形态第二节产品策略第三节价格策略第四节渠道策略第五节促销策略第六节入市策略第七节公共关系策略第八节营销策划的误区第九节房地产市场策划案例第十节房地产销售案例第二篇房地产营销房地产销售是一件很微妙的事。房地产成功的 50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%则归功于销售执行，但是，前两者的总和即 80%是通过后者即 20%来加以实现的。第四章房地产营销组织人是社会的主体，人是事情成功的关键。拥有更多的人才，就会拥有更多的财富，就会拥有世界。房地产营
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