1、房地产项目营销总体设计方案房地产项目营销总体设计方案17-117-1 营销目标及计划营销目标及计划17-1-117-1-1销售量销售量17-1-217-1-2销售金额销售金额17-1-317-1-3销售周期销售周期：20 xx 年 8 月-2013 年 12 月(不包含商业及车位)17-1-417-1-4模拟销售计划模拟销售计划： 详见附表 117-217-2定位定位17-2-117-2-1 产品定位产品定位17-2-1 项目基本情况：12 号地位处天仙湖西岸，整个地块左邻市政道路呈长条状，地块内地势局部地形与市政规划道路高差较大，在用地中部配置 5 班幼儿园，地块沿街布置商业。17-2-2
2、项目 SWOT 分析1、产品优势：（1）国际品质、大型山水生态中央居住区（2）超长湖岸线、小户型满足大众需求（3）来自欧洲莱茵河畔风情景观（4）坐北朝南，绝佳湖景资源（5）ART DECO 新古典建筑风格（6）品牌效应，6 号地旺销，在万州打响天仙湖品牌的知名度，对延续天仙湖品牌优秀品质的 12 号地，是其他楼盘不可复制的优势。2、项目劣势：（1）项目位置目前比较偏远（2）交通不太方便（3）教育、医疗配套不完善（4）主力户型为小户型，有单一性。3、项目机会：（1）6 号地项目进展和景观呈现，对 12 号地有对照参考的效果。（2）天仙湖（亦称“苎溪河水环境综合治理项目” ）是集库区消落带治理、生
3、态环境、市政设施、房地产开发、景观建设为一体的综合性工程，是重庆市十一五规划重点项目，万州区重点工程（3）移民搬迁,城市人口增进，物业需求量大（4）万州市场高品质园林小区较少（5）政府近两年发展重点是滨江路段，江景房受到追捧。4、项目威胁：（1）客户消费观念落后，需引导。（2）大量移民安置房的修建，有碍市场的快速发展。（3）万州将形成开发热，有大量的有实力的开发企业开始抢滩。（4）规模大,金融政策的频变，使按揭付款门槛提高,资金压力大。5、项目 SWOT 对策根据上述项目 SWOT 的分析情况，在此采取系列对策，以确保本项目脱出竞争环境、增强抗风险能力、提高销售速度、获得相对目标利益、形成品牌效应，使之成为万州区域知名“亮点”项目。6、自身必要的优化：（1）地块到达问题，目前无公交线路到达，与区政府协商，开通公交线路，或开通 6、12、13 号地小区内交通车。（2）如何提高地块的利用效率，
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