亚运城·山海湾住宅项目开盘执行方案（45页）.ppt
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亚运城·山海湾住宅项目开盘执行方案（45页）.ppt
1、亚运城山海湾开盘执行方案目录 MENU1营销思路梳理2开盘策略3推广建议4展示策略壹营销思路梳理p入市背景p营销目标p营销策略营销思路梳理l项目重新包装后面世，如何有效利用现场放大项目产品价值点，实现体验营销？l选择何种推广方式，吸引首批意向客户，完成今年首批单位，传递及释放热销信号？l如何拓展客户资源，配合节点性活动广告推广捉客，寻找新客户及消化前期累积的忠诚客户，并整合老业主资源，定制“老带新”策略，促进销售？营销推广目标l开放项目园林及销售中心等，揭开产品面纱，通过体验式营销及现场销售展示、包装、服务的细节打动客户，促成前期累计客户交易，并聚焦片区目光，扩充新客源l媒体立体攻坚，进一步释
2、放项目形象，放大产品价值点，大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，持续引爆。l通过开盘前夕主题活动及奖励措施，挖掘业主，开展“老带新”，加强口碑传播。营销策略节奏控制策略项目推售节奏项目推售货量项目推售价格多次推盘，灵活放盘，小范围捂盘视认筹而定，较小规模，60-80套左右低开高走，实现价格逐步拉升小步快跑热销造势灵活放盘低开高走首批放大价格优势，快速消化货量，控制市场主动权，后期逐步实现价格拉升目标。开盘策略p开盘方式p推货建议贰开盘方式集中开盘，快速去化，成功引爆p 销售方式：1.首批单位： 3栋，共60套（视认筹情况加推）2.认筹时间：12月7日开始（暂定）3.解筹时间：12月22
3、日4. 认筹方式：（采用AB筹方式）5.锁定单位：交5万诚意金/套（先认筹先定单位）6.不锁定单位：交2万诚意金/套7. 解筹方式：8.在指定时间集中解筹，解筹批次：交5万诚意金的客户交2万诚意金的客户。9.5万诚意金客户按认筹号顺序解筹，若在指定时间内未能解筹，视同取消房源的锁定。10. 2万诚意金客户按认筹号顺序解筹。优势：1.稀缺、尊贵：锁定单位的方式更显尊贵，先认筹先定单位的方式让客户感觉房源稀缺，产生紧迫感。2.市场因素：提前抢占客户群，锁定单位的方式更容易圈定诚意客户，摸查客户意向。3.少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人为制造产品稀缺性，奠定项目热销形象。p推货数量：共60套p推货依据：首推性价比高或者优质单位，分三种档次，供需求客户对比挑选；推出各类产品，形成内部竞争，相互促进；p销售目标：若按14000元/均价计算，总销金额为1.35亿，力争去化率80%以上，回笼资金
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