1、银行西安银行西安区支行筹备组扫楼扫区支行筹备组扫楼扫街方案街方案一、 指导思想1二、 扫楼扫街的目的和意义1(一) 意义 1(二) 目的 21. 信息收集建档22. 宣传、营销产品23. 树立形象2三、 组织领导2四、 方案实施3(一) 准备阶段 31. 扫楼扫街区域分布32. 扫楼扫街时间43. 扫楼扫街人员44. 扫楼扫街准备工作4(二) 实施阶段 61. 实施标准62. 实施流程63. 实施细则 15(三) 后续阶段161. 信息整理建档 162. 分析总结 163. 业务交接 174. 回访跟进 17五、 考核机制 17(一) 考核指标18(二) 奖惩18为全面贯彻银行西安区支行年度工
2、作思路，落实我支行“积极营销谋发展，着力抢占新高地”的工作主线，抢占更多的市场占有率,为开局打下稳固的基础。经过前期的深入调查与研究分析，特制订本方案。一、 指导思想紧紧围绕总行提出的“抓党建、促转型”的工作思路，坚持区支行筹备组工作指导思想， 坚决贯彻执行 “四有”机制，即：凡事都要有时限，凡事都要有标准，凡事都要有责任人，凡事都要有督察，按特色化经营的指导原则办事，以时不我待的使命感转观念、转作风，适应新常态，推动新发展。准确把握定位，选取目标客户，实施差异化服务，努力实现定位差异化、经营特色化、服务专业化、管理精细化，确保我支行年度工作目标顺利完成。二、 扫楼扫街的目的和意义( (一一)
3、 ) 意义意义通过扫楼扫街方案实施，加快我支行业务发展速度，实现个人金融业务、小微企业金融业务的批量开发，扩大市场占有率， 提升我行的社会认知度、 品牌认知度和群众满意度。做到充分搜集、挖掘支行周边潜在客户资源，快速定位，寻求突破口，实施特色化服务、差异化宣传营销；主动作为，做强城区，做优乡镇，深耕精耕城区、乡镇市场，实现城区、乡镇小微企业、商圈、社区、学校金融服务、产品全覆盖；实现服务效率、宣传效果和市场营销工作大提升。坚持以全覆盖、送服务、送产品为原则，确保“扫楼扫街”真正成为惠民、利民的“民心工程”。( (二二) ) 目的目的1. 信息收集建档信息收集是首次扫楼扫街的重点。了解客户详细信息有利于根据市场需求改良银行产品；有利于把握客户需求，关联营销我行产品。2. 宣传、营销产品宣传、营销是再次扫楼扫街时的重点。与广告、集体宣传营销活动等方式相比，上门宣传营销是最常用的方式之一，通过沟
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