1、关 于 推 行 小 区 团 购 的 营 销 方关 于 推 行 小 区 团 购 的 营 销 方 案案小区团购的概念：小 区 团 购 是 以 一 个 住宅 小 区 作 为 一 个 购 买 团 体 ， 对 该 团 体 的 购买 实 行 整体优惠价 ，以提高本小 区住户对本品 牌家居饰品的 购买量的购买 方式。小区团 购的实际内涵 是：XXX 家居饰 品对小区住户 予较明显的 价格优惠，以 吸 引 小 区住 户 购 买 ， 而 对 小 区 的管 理 机 构 （ 小 区 管 理处 ） 或 小 区 管 理 机 构主 要 负 责 人（ 如 ： 物 业 管 理 处 经 理等 ） ， 因 小 区 团 购 需得
2、到 他 们 的 支 持 才 可行，所以对 物业管理机构 或其负责人 给予小区购买 总额 10%15%的提成 作业务推广 费。XXX 家居饰 品通过这样一 个住户 、物业管 理机构、XXX 家居饰 品三方 共 赢 的 营销 活 动 ， 而 得 以 渗 透 到各 个 小 区 ， 从 而 扩 大市 场 占 有 率 ， 提 高 品牌知名度 ，获得盈利。小区团购推广策略：以 当 地 最 大 、 最 有 影响 力 的 新 住 宅 小 区 为 第 一 个 推 广 对 象 ， 努力 与 其 成功达成小 区团购的合作 ，并以此为模 式带动其他小 区达成团购合 作。小区团购具体操作程序：1.制作 XXX 家居饰品
3、 团购方案资 料文件夹，文 件夹内包括以 下文件： XXX 家居饰品 小区团购合同 XXX 家居饰品 小区团购会员 卡小区团 购中物业管理 处业务推广费 的计算方式及 年收益概算XXX 家居饰品 产品宣传单张 小区团 购会员卡领用 登记表小区团 购会员消费情 况登记表注：以上 文件在本文后 下载2.业务人 员携小区 团购方案 文件夹同目标 小区物业管 理机构负责 人洽谈 ,向其深入 介绍小区团购 的内容及对住 户、对物业管 理机构或其本 人的有利 之 处 。 尤其 重 点 推 介 团 购 活动 中 物 业 管 理 机 构 或其 本 人 应 得 的 收 益， 以 吸引其与我 方签订团购 合同。3.按与小 区管理机构商 定的方式， 将 XXX 家居饰 品产品宣传单 张及团购会员 卡 派 送到 住 户 手 中 ， 并 由物 业 管 理 公 司 做 好 团 购 会 员 卡 申领 登 记 表 复印备
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