1、小区推广营销小区推广营销策划方案【目录目录】第一章策划概述3第二章推广策略5第三章小区推广实施办法6第四章活动策划8第一章【策划概述策划概述】1、策划背景1.1随着市场的转型，陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈，传统的销售模式已经不适应新的发展要求， “一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变， 迫使我们必须改变营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多，大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动促销渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门，初看这种行政分割有其的合理性， 但
2、仔细分析又有一些不合理的地方：如部门与部门之间存在利益冲突，造成内部矛盾；业务界限不清晰，难以区分；缺乏信息交流。1.2作为宏宇企业自身发展的需要， 开拓新的市场，整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。1.3当今的营销，是一个主动营销的时代，是一个体验营销的时代。关门自闭，是无法赢得市场的。我们必须主动出击，有的放矢，针对重点积极突破，才能获得良好的市场反应和销售业绩。本策划案的立足点就在于如何创新营销模式本策划案的立足点就在于如何创新营销模式， 如如何有效整合营销渠道何有效整合营销渠道， 如何通过营销思路的转变为企如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。业创造最大价值。2、策划目的2.
3、1加强营销渠道建设，稳固原有的渠道，并对其进行梳理和整合， 完善客户网络； 创新新的营销渠道，开拓新的市场和客户群体。2.2进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络，通过适当有效的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理，使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去，从而达到产品销售的目的。现今的营销时代，有这么一句话： “营销即是传播，传播即是营销” 。营销的工作重点是注重与客户的沟通，而不是促销。而这种沟通过程，就是品牌渗透和品牌建设的过程。2.3与工程客户，与陶瓷产品的直接客户，即房地产商、工程建筑商、装饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。如今的时代，是一个双赢的时代，是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的合作关系，利用彼此的资源为对方提供最大的优惠和良好的服务，从而达到盈利的目的。2.4完善服务机制。 纵观整个陶瓷行业， 在售前服务、
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