1、xx 广场营业房广场营业房销销售售方方案案xx 广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前 xx 批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作一、销售前的准备工作1、商场划分及原则以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局； 与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售；尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小；除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求；依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原
2、则；考虑消防人流疏散；依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在 2550 平方米区间，售价控制在 1545 万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度；力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续； 独立商铺（自营商户购买）分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合“分小易售，和大好用”。2、 市场销售单位划分，编制xx 广场各栋号市场规划图3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表二、销售价格策略原则：二、销售价格策略原则：一）、销售定价原则1. 通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以 0.5-
3、1 元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整表一:xx 广场 A 栋、B 栋、C 栋销售基价表2. 在确定产品价格定位的基价上，通过调整价格的阶差，达到整体销售平衡的目的；3. 通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点；4. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比；二二 ） 、 基本目标均价栋号商铺类型最低售价方式备注层数类型等级范围A栋一层A类甲等乙等B 类C 类二层B栋一层二层C栋一层A甲乙B甲乙丙C二层为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮 30-50%，甚至 100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为 X
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