【营销】 2018万腾大厦LOFT公寓营销执行报告.pptx

1、,lifestyle,Minimalism,Minimalism,lifestyle,Report on the thinking of stage marketing,万腾大厦项目营销执行方案,目 录 CONTENTS,01.市场调研 02.项目分析 03.营销策略 04.推广执行,Part 01 市 场 研 判,竞品分析 客群分析,阳光新卓广场项目,项目规划：阳光新卓广场是新卓地产与阳光集团合作开发的商业项目，开发商称已达成战略合作协议，阳光集团旗下的阳光百货、 阳光超市等将入驻并负责商业的整体招商、运营及物业管理工作。阳光新卓广场位于邯郸市人民路与建设大街交叉口东南角，项目 总建筑面积2

2、95452.8，占地面积40000，项目共3栋楼，A座办公、B座，C座为公寓产品；,C 座,B 座,A 座,竞品分析,阳光新卓广场项目 项目情况：A座属性未定，B座正在销售，1-5层商业，6-22层平层公寓；C座LOFT公寓基本售完； 项目货量：B座约300套，精装交付；C座324套； C座324套在售产品：B座为平层公寓，层高3.5米；C座LOFT公寓层高4.5米，7梯18户； 销售均价：6700元/； 去化速度：2016年12月开盘，LOFT公寓月均去化不到30套； 销售政策：44-120，首付5万，一年内付清60%。 主要购买群体：居住客群80%、投资客群20%，主要为周边的刚需客群。,

3、竞品分析,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,阳光新卓广场项目,竞品分析,项目概况:星魔方由隆基泰和开发，打造邯山区潮流公寓，以商业loft与公寓loft为主，商业层高7.8米，公寓层高4.5米，30-50 的户型可连通组合，定位于邯郸南部中心小户型公寓，满足青年一族追求时尚、追求夜生活的需要，以低首付款吸引投资客 户较多。,隆基泰和星魔方项目,竞品分析,隆基泰和星魔方项目 营销动态 1、销售信息

4、：A、B、C、E、F共计约1800套，目前累计成交约 1300 套，成交均价6500元/，剩余500多套，成交单价价格维持 在6500-6600元。 2、销售政策： 电商优惠：交1万抵2万； 首付分期先交30%； 一次性分期付款：优惠200元/，共分3期首付40%， 2018年5月30日付清； 多付多优惠政策：首付50%优惠100元/；首付60优惠 150元/；首付70%优惠200元/；一次性全款优惠 400元/； 交清首付及一次性：7日内交清首付额外优惠50元/；,竞品分析,隆基泰和星魔方项目,竞品分析,项目概况：绿谷未来城由宸宇房地产开发，打造邯南新区最新潮流公寓，以公寓和商业为主，公寓户

5、型面积小，总价低，可居 住可办公；卖点主要是紧邻中华大街，交通便利，项目展示性良好，单层面积较大，最多分割40户，过于密集；工程进度缓 慢，主要吸引周边投资客群。,绿谷未来城项目,竞品分析, ,首推货量：2017年10月8日开盘，首推货 量230套，认筹200余组，筹货比83%； 首开楼层：5/9/12/17/19/13共计6层 首开去化：首开去化163套，去化率达 71%; 加推情况：暂未加推 成交情况：目前累计成交170余套，成交,均价5600-5700元/。 2、销售政策：, ,认筹交3万，1万定金，另交2万抵4万 全款95折，商贷99折，不接受公积金； 限时送600元/精装。,3、证件

6、情况：目前项目有3证，暂无工程进度。,绿谷未来城项目 营销动态 1、销售情况：,竞品分析,绿谷未来城项目,竞品分析,江泉悦公馆,项目概况：项目位于东部新区的核心区位，市政规划行政中心、文化中心西南侧，东湖公园西北侧。主要卖点在于具有想象空间 的区位优势，小户型、低单价，“20万买套房”低总价概念+民水民电可落户说辞吸引了部分低端投资客。,竞品分析,江泉悦公馆,竞品分析,项目概况：邯郸“环球中心”项目位于河北省邯郸市人民路与滏东大街交叉口东南角，由河北美食林集团投资，总占地面积5.9万 平方米，建筑面积约60万平方米；其中集中商业面积18万平方米，共计6层（含负一层）；涵盖星级酒店、办公、购物中

7、心、步 行街、会所、住宅公寓等多种商业业态，邯郸市地标性商业建筑群的形象已基本形成。,在售楼栋,未售楼栋,环球中心项目,竞品分析,环球中心项目,竞品分析,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,环球中心项目,竞品分析,环球中心项目,竞品分析,环球中心项目,竞品分析,拉德芳斯项目,项目规划：拉德芳斯19#是美的房地产开发有限公司开发的商业项目，该项目与拉德芳斯相连，地处丛台路东环路交汇处，属交通核心位置

8、。 目前19#正处于前期阶段，占地面积，总建面均未确定。总高22层，其中一层、二层为商业，322层为loft公寓。,竞品分析,19# 9/10层平面图,竞品分析,合体,公寓产品基本信息汇总,项目 类别 公寓,项目名称 阳光新卓广场 星魔方 绿谷未来城 江泉悦公馆,最近开盘时间 2017.8 未定 2017.10.8 2017.11,总建筑面积 （万） 30 11 10.3 11.96,建筑形式 住宅、写字楼、公寓 公寓 公寓 公寓、酒店、住宅,精装标准 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯,容积率 3.99 3.6 / /,绿化率 18.6 20% 14.8% /,近期销售 价格 7500元/ 6500-6

9、600/元 55005700元/ 7000-7500元/,环球中心,2017.7.30,60,公寓、写字楼、城市综 毛坯，公共 部分精装,/,/,12000-21000元/,美的拉德芳斯 19#,未定,/,公寓,毛坯,2.4,/,待定,竞品分析,客群分析,复兴区 7%,丛台区 63%,邯山区 13%,高开区 7%,其他县区 10%,受访人群居住地,我们针对项目周边及天鸿等市中心商业区域进行了160份的问卷调研，主力受访者年龄集中在25-50岁之间，符合当下购房主力客户 群的年龄区域。客群居住区域集中在丛台区及邯山区，以周边客群为主,无房 27%,1套,2套 14%,无购房打算 62%,1年内

10、7%,近3年 31%,购房意向,客群分析 目前居住状态 3套及以上 0%,感兴趣 67%,不感兴趣,13%,无所谓 20%,丛台区购房意向,59% 1、目前调研客群中，近一半人群目前只有首套住房，3套以上住房人群稀少；周边以刚需及首改人群为主； 2、购房意向上，受到目前限售的大环境影响，整体观望情绪较重，购买意愿削弱，为我项目入市造成一定风险； 3、区域上看，对丛台区的购买意愿较强，区域发展前景乐观。,不清楚 73%,了解,25%,想购买 2%,公寓产品接受度,愿意 8%,不愿意,不清楚40年和70年区别 19%,40年产权接受度,客群分析,73% 对公寓产品的购买意向看，多数受访者不大接受4

11、0年产权的住宅产品，同时对公寓产品的购买意愿不大；故建议在前期入市阶 段通过价格差距及优势抢占市场，赢得产权劣势。,45-60 29%,60-80 31%,80以上,33%,公寓面积需求 35-45 7%,客群分析,9000以上 2%,8000-9000 18%,7000-8000 41%,6000-7000 39%,公寓价格预期,对公寓产品的选择，面积上以45-80平米小户型最受欢迎，价格预期集中在6000-8000之间。,45,13,11,26,15,12,23,0,40 30 20 10,50,公寓抗性因素,客群分析,50 40 30 20 10 0,34 总价低,36 投资收益好,21

12、 交通便利,12 是否loft,12 不受限购,45 物业服务好,购买公寓考虑因素,1、在选择公寓产品方面，最多 的影响因素为物业服务，其次 为总价和投资升值潜力。故在 我项目的后续操作中，建议提 升物业品质。 2、抗性方面，以产权为最大抗,性因素，其次为商用水电及居 住的舒适度；故建议可通过调,整户型及项目包装，提升从而,公寓居住的舒适度。,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,Part 02 项

13、 目 分 析, SWOT分析 客群定位 产品提升建议 价值点分析 VI及形象定位,项目概况,项目 位置, 面积优势突出，主力房型建筑面积在60平米左右，符合目 前小户型的主流需求。 4.5米LOFT户型：小户型酒店式LOFT公寓，一层变两层， 性价比优势明显。,项目概况,SWOT分析,S,劣势 开发商在邯郸本地影响力小； 周边地缘性客群较少，为项目蓄客增加难度； 目前购房市场整体对公寓商业项目认知度较低，40 年产权抗性较大。 商业项目相对住宅首付比例较高，且之后的生活成,本也较高。,对我项目产生一定冲击。 目前受整体限售环境影响，购房者观望情绪较重，购买 意愿不强。,04,03,01 02,

14、W,O,T,优势 交通便利，项目主出入口位于滏东大街，昭示性强； 整体户型面积区间适中，并配有稀缺LOFT户型，户型性价 比较高； 区域商业氛围浓厚，同时自身有配建5层商业。 项目紧邻天鸿商业中心，升值潜力较大。,机会 丛台区地王频现，区域认可度加强，市场看涨情 绪明显 LOFT产品独特，且周边目前暂无同类竞品项目， 为我项目入市提供机遇,威胁 周边品牌开发商云集，且营销投入高，开发商品牌效将,客群定位,客户 定位,自住客 投资客,三大类目标客户群体,02,03,主力客群青年一族 85或90后为典型的年轻一代，多数为首 次置业，有父母资助，崇尚个性和自 我。 01,次主力客群财富型投资客群 有

15、一定经济基础，非首次置业，投资 性强考虑具有发展潜力的品质居所作,为投资或者自用。,次主力客群自营式投资客群 以自营工作室或个体为主，有一定的财 富积累，既有自营需求，又兼顾投资需,要。,单身公寓 SOHO 行政公馆 纯投资概念 投资自营,公寓住宅区域,将原通道进行 隔断,产品提升建议 户型调整建议 1、将2-7层平层调整为公寓和办公两个独立空间，从而增强公寓住宅的私密性，提高居住舒适度；同时便于整合办公区域，根据所 需打造灵动办公空间。 2、将最东的东北两户和东南两户合并，丰富作为居住产品的使用功能，提高住宅公寓的舒适度，同时降低公寓部分的单层户数，提 高整体居住舒适度。 将原东南、东北两户

16、合并 销售，120平米畅销三室,面世,独立办公区域,产品提升建议,全智能化，里里外外随时随地一手掌控, 互联网门锁，小米互联网摄像头、WIFI全覆盖等智能化互联网全生活样板，让生活一手掌控。区域首发，尽显诚意的新选择，或 称之为，颇具远见的新生活，WIFI全覆盖，全新科技让生活更便捷更贴心！,产品提升建议,生态休闲的共享空间，提升办公居住的人性化体验, 在每层均有一个共享空间，公共共享区域增加生态绿植、绿植墙装饰，休闲座椅！在这里居住办公，不仅是居住办公！更是生活的 一部分！,项目中植入大量绿化生态，打造绿色生态办公公寓, 项目隔离带绿化及楼体外立面增加绿化面积。,产品提升建议,豪华酒店式大堂

17、，打造尊贵的入户仪式感, 打造酒店式精装水景大堂，流水如瀑布从一面墙顶直流而下，让人耳目一新，为之震撼。 每层的公共区域精装打造。,产品提升建议,产品提升建议,一级物业管理，打造私人订制物业服务, 一级物业服务资质，24小时尊享大堂管家式服务，实现监控网络的全域覆盖，更提供便民服务伞、上门清洁服务、便民手推车、 儿童看管、便民医药箱、代叫出租车、代办邮政业务等特色物业服务，从细处着手，从心出发，让每一位业主，享受真正国际管家 级物业服务。,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限

18、量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,核心卖点梳理 市中心的多功能SOHO公寓 核心市中心无限升值 loft时尚公寓 60平甄稀小户型,公寓办公 双功能空 间,生态休闲 共享空间,全智能化 生活,绿色生态 写字楼,酒店式精 装尊崇,私人定制 式物业服 务,价值梳理,翡翠公馆 市中心的多功能SOHO公寓,SLOGAN建议,翡翠公馆 V公寓 大空间,SLOGAN建议,翡翠公馆,MAX公寓 小看世界 大有空间,SLOGAN建议,翡翠公馆 生活不贵 人人都当“复二代”,SLOGAN建议,翡翠公馆 青年之选 墅式生活,SLOGAN建议,VI形象定位,VI形象定位

19、,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,VI形象定位,Part 03 营 销 策 略, 整体推盘 销售目标 渠道拓客,整体推盘节奏,销售 节点,推广 重点,从主推LOFT产品，转移到平层销售，平层公 寓与写字楼产品同步推出,销售 目标,阶段 动作,该阶段推广全面出街，引 入渠

20、道拓客，集中蓄客， 保证首开转定量。,推广持续释放信息，暖场活动不间断带动销售 人气,2018.12月底,首批开盘,售楼处 启动,预计首开去化130套,集中释放项目整体卖 点，同时推出LOFT产品,二次开盘,价格 走势 工程 节点,根据过年的时间 节点提前做好渠 道点位，配合年 底返乡活动。,针对年底返乡置业 人群，集中造势强 销。继续输出剩余 平层产品。,签约额,7.15,二次开盘，均价调整 至8550元 销售许可证办 理完毕,62 400 000,87 210 000,预计170套,预计整盘销售均价8508元,清盘销售,预计100套,针对剩余房源进 行尾盘强销，配 合特价房、老带 新等政策

21、。,输出清盘卖点及 老带新活动进行 逼定。,54 600 000,售楼处装 修完成,6.30,9.30,均价8000元 工程正负零,尾盘均价拉升 至9100元 主体封顶,二次蓄客认筹,2019.5.30,售楼处装修，现场 展示完毕，项目推 广出街,拓客出街，配合事 件营销进行项目推 广，市场发声,销售 节点,营销 动作,销售 目标,均价8000元,9.30,工程 节点,工程正负零,首次蓄客，周期40天,首开去化 130套,集中释放项目整体卖点，主推 LOFT产品，拓客全城海派,开盘前推盘计划 价格 走势,媒体 推广 营销 活动,狂欢世界杯 魔 幻泡泡派对,首次认筹，周期30天,首开,认筹目标2

22、60组,蓄客目标2800组,建议甲方对围挡、道旗、LED大屏、户外大牌等户外广告持续投放 建议甲方对102.8、106.8等电台广告投放 网络媒体，恋家网通栏硬广、软文推送、团购页面展示、大V号头条转发等 朋友圈刷屏，全员每日转发 首开前以每周一场的频率铺排暖场活动，并在节点铺排出街活动配合,售楼处 售楼处 进场 开放,7.15,从海派拓客转向市区区域精拓，配合夜拓及下县客户开拓；认筹政 策集中释放，同时案场暖场活动收客。,9.1,7.21,售楼处装修，现场 展示完毕，项目推 广出街，大型开放 活动启势,平层公寓、写字楼去化 2-7F,16-17F,套数,216套,LOFT公寓去化周期 8-1

23、5F,套数,222套,12月底,年度去化目标 300套,平均月度去化 60套,平均月度到访 1200组,日均有效到访 40组,推货排期,10月初,7月中,年度销售目标,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,优势,认筹团购优惠： 3抵5万优惠； 购房五重礼： 到访礼：到访送随手礼； 团购礼：交3万抵5万； 老带新：老业主介绍新客户成交并按规定时间内交齐房款 首付款，老业主可获得家电大礼包； 定房礼：定

24、房砸金蛋，奖品为随机小家电； 成交礼：客户成交，并在7日内交齐房款首付款，赠送三开 门冰箱。,认筹 优惠 平销期 优惠,优惠策略,销售 节点,市区全城海派，集 中蓄客,针对返乡置业人群，对车 站、商业中心，县区等集中 拓客。,拓客 重点 拓客 动作,市区重点区域精拓，竞品节流，逐渐对县区进行铺排 扫街扫楼、路口插车、商超扩散、竞品拦截、全城海派、海报张贴 增加市区夜拓、特色出街，提高重点区域拓客效果,异业 联动,对武安县区通过派单、路口插车、重点扫铺、机构团购等形式 通过跨行联动、大渠道引入、机构团购、二手房联动等形式进行异业联动,渠道拓客整体铺排,渠道拓客,售楼处开放 2018.7.21,首

25、批开盘 2018.9.30,开始认筹 2018.9.1,二次蓄客认筹,二次开盘 2018.12月底,1、全城实地考察，分析客户，锁定面，捕获 点； 2、拓客团队全城覆盖，广撒网； 1、通过分配拓客区域，将拓客区域承包给拓 客小组，将项目信息渗透到全城，通过海派、 留电等积累客户 2、第一轮扫街完成，覆盖丛台区主要商圈、 社区、临街商铺及专业市场、及周边县城；,开盘前拓客计划 市区（全城分区派单）+附近社区、城中村+重点郊县 竞品拦截+深挖业主+插车扫铺+穿街扫楼+商圈、厂区定点+商超餐饮娱乐场所 1、执行定时、定点的定向派发、拓客方案； 2、小学、幼儿园、社区、商圈、教育机构、加油站、企业进行

26、派单拓客； 3、根据竞品售楼处活动、认筹、开盘时间，进行竞品拦截； 4、路口举牌； 5、商超布展的外围派发工作，点阵派单的外围拉客至展点。,人员 铺排 拓客 安排,渠道拓客,开盘前拓客执行,第一阶段（7月1日-7月22日）全城关注：市区各区域作战+竞品节流+特色出街，信息渗透，普遍撒网。,渠道拓客,开盘前拓客执行,第二阶段（7月23日-9月30日）重点突击：市区重点区域精拓，竞品节流，逐渐对县区进行铺排，尤其以武安,区域为下县重点，针对重点，有目标蓄客。,渠道拓客,渠道拓客,渠道拓客,开盘后异业联动思路,跨行业客户挖掘 通过广告植入、异业合 作、产品推介会形式进 行异业合作。,机构团购 通过对

27、周边的学校、企 事业单位等机构进行走 访，并进行团购意向的 洽谈。,二手房联动 以联动方式对全市二手 房门店进行激活，并以 高激励的形式促进门店 向案场带客。,大渠道引入 引入当地有能力的渠道公 司，并通过我司现有的客 户判别系统严格把控渠道 引入客户的真实性与高质 量要求。,渠道拓客,1. 2. 3. 4.,派单、路口插车：在武安新世纪等商业中心、重点路口，通过派单、插车进行项目信息释放； 重点扫铺：配合拓客道具/礼品的派发，对重点区域的沿街商铺进行铺排； 机构团购：重点县城企事业单位进行合作，团购意向洽谈； 周边拓客：武安周边区域张贴海报、悬挂条幅、刷墙等方式进行宣传；,渠道拓客 开盘后下

28、县寻客思路 针对周边县区进行拓客铺排，以武安区域的投资人群为重点挖掘目标。,事业单位拓展 地点：学校、医院、银行、邮局、行政 办公大厅等单位； 拓客物料：广告笔派送；,渠道拓客,拓客道具,沿街扫铺 地点：各条街道店铺； 拓客物料：鼠标垫或广告扇免费送给各店面；,定点派发 地点：商场超市购物中心停车场出口； 拓客物料：印刷盒装抽纸，定点定时派发；,Part 04 推 广 执 行,推广排期 媒体推广 营销活动,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广

29、告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,线上线下全媒体立体轰炸，线下活动收客，辐射全城,推广渠道,线上推广,线下推广,户外广告 网络广告 电台广告,高炮、围挡、道旗、公交车广 告、跨街彩虹桥、社区、条幅 恋家网通栏、软文、团购页面 推送 102.8、106.8、100.3,新媒体 微信,大V、微信 将项目信息线上输出,整体铺排,渠道拓客 营销活动,全城覆盖 事件营销、节点活动及暖场活 动,开盘前推广排期,开盘前推广主题,推广主题,媒体推广 户外大牌 户外广告展示性强，周期长，区域性覆盖强。有效树立品牌形象，并持续品牌效应。故建议在售楼部周 边，选择联纺路沿线的户外大牌或LED大屏进行投放

30、，周期可持续至首次开盘节点。以形成长效广告效 应。,水星宾馆大牌,三龙大厦LED大屏,嘉华大厦LED大屏,营销活动,活动 组合,开放 活动 通过大型活动启动售 楼部开放，同时向社 会发生，项目全面出 街，为入市造势。,暖场 活动,售楼部启动后，通过每 周暖场活动持续售楼部 热度，为销售制造氛 围，易于客户逼定。,出街 活动 通过出街活动来配合拓 客，降低客户抗性，同 时制造社会热点，提升 客户新增量。,活动主题：,狂欢世界杯 魔幻泡泡派对 活动时间：,2018年7月14日-7月22日 活动地点：,营销中心及外围场地 活动思路：,活动借2018年世界杯的事件热点，契合项目的年轻受众群体，通过线上

31、线下话题性前宣炒作引爆社会热点。同时结合泡泡派 对、啤酒狂欢夜、足球宝贝辣舞等，丰富活动现场。活动分为白天场和夜场。并以白天场为盛夏狂欢魔幻泡泡派对，夜场为 世界杯啤酒狂欢夜的形式，充分利用天鸿广场及周边的自然客流到访，形成项目入市的首次发声。,开放活动建议,营销活动, 线上宣传,1、活动前一周，恋家网官方软文、微信释放活动信息； 2、恋家网通栏硬广输出活动信息； 3、案场每日分享软文推送活动内容； 4、微信朋友圈刷屏图文推送；,5、“世界杯狂欢泡沫派对”小视频，朋友圈上线，引起悬念； 6、微信朋友圈九宫格形式推广活动； 7、H5新型媒体宣传方式推出活动倒计时, 线上互动,1、线上朋友圈刷屏图

32、文转发，领取小礼品及活动门票； 2、线上报名通道，免费领票。,开放活动活动前宣,营销活动, 线下推广 1、派发活动单页： 活动前期，小蜜蜂、置业顾问出街派发，市区商业中心；周边重点村镇，派发活动单页。 2、下乡海报： 活动前期，重点乡镇、村落粘贴海报。 3、电话邀约： 置业顾问电话邀约意向客户、老客户参与活动。 4、出街派送活动门票： 足球宝贝特色出街，在商业中心引爆社会热点及关注度，派发活动门票。,开放活动活动前宣,营销活动,外场搭建大型魔幻泡泡池；刺激紧张的魔幻泡泡水战、泡沫舞会；配合世界杯主题游戏互动，在炎炎夏日，告别空调屋，尽情 狂欢！,大型充气泡泡池：水枪撕名牌大战、泡泡大乱斗。,足

33、球宝贝现场舞蹈表演热场，火爆DJ现场打造动感音乐。 游戏互动区：点球大战、足球大战、体感游戏等。 足球彩绘DIY、泡泡彩绘画DIY互动。,互动拍照：奇装异服泡泡趴、泡泡拍；足球萌宝换装拍照。,白天场：魔幻泡泡派对,开放活动活动内容,营销活动,现场大型LED大屏，循环播放世界杯赛事；舞台灯光搭建，足球宝贝开场舞、性感比基尼走秀、趣味喝啤酒比赛、搞笑吃西瓜 大赛，现场抽大奖等环节！,足球宝贝现场舞蹈表演开场；,火爆DJ现场打造动感音乐 ，打造狂欢之夜。,世界杯观赛，观赛期间，现场1小时啤酒免费畅饮。,下午场及夜场：啤酒狂欢夜,开放活动活动内容,营销活动,搭建大型充气泡泡池,足球宝贝现场舞蹈表演开启

34、泡沫秀，活动第一天邀请DJ为泡沫舞会现场打碟助阵，燃爆现场。,客户凭票有序进入泡沫池，泡沫池开放时间及开放人数限量。客户在工作人员组织下进行，水枪撕名牌大战、泡泡大乱,斗，泡泡寻宝。,开放活动活动细节,营销活动,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,互动拍照区：世界杯氛围,1、现场足球明星蜡像（蜡像或玻璃钢材质）进行氛围烘托，异形KT板摆放供客户拍照使用； 2、足球萌宝拍照区，现场主题背景板，及儿童

35、球服和足球道具，供小球迷换衣拍照。 游戏互动区：,1、点球大战：外场迷你足球点射互动，设置小型背景及球门，每个客户凭票参与5次，踢进球门，就可获得小礼品。 2、桌面足球赛：现场摆放2-3组迷你足球桌，现场客户参与pk，胜出的可以获得奖品。 DIY互动区,外场泡泡彩绘画：用肥皂泡彩绘画。,开放活动活动细节,营销活动,内场游戏互动区：,1、真人版桌面足球游戏。,2、体感游戏体验。打地鼠、飞车、漂流等体感游戏，供客户现场体验。 内场DIY区：,足球彩绘：贴合世界杯主题，现场足球彩绘互动。 世界杯赛事观看：,外场大型LED大屏，循环播放世界杯赛事（或使用投影，只在夜场进行播放）,开放活动活动细节,营销

36、活动,啤酒狂欢夜，节目演出：,1、足球宝贝现场舞蹈表演开场.,2、火爆DJ现场打造动感音乐 ，打造狂欢之夜。,啤酒狂欢夜，互动环节： 1、现场答题抽奖；,2、喝啤酒比赛、吃西瓜比赛,3、1小时啤酒饮料免费畅饮，现场小吃，爆米花、薯条、鸡米花、花生米，凭活动券，可免费领取1小份。,开放活动活动细节,营销活动,世界杯小礼品 签到或参与游戏，可随机获得世界杯手环、开瓶器、球迷喇叭、手拍等小礼品。,营销活动 开放活动活动细节 世界杯脸部彩绘 到访客户可凭票，领取世界杯脸贴1个，现场设置彩绘区，专业老师，为小朋友画造型。,暖场活动建议,活动一：儿童职业体验活动, 警察局、烹饪小馆、科学实验室、医院等场景

37、搭建进行儿童职业体验的互动。 活动二：“爱丽丝梦游仙境”梦幻气球展, 以“爱丽丝梦游仙境”，创意气球展，邀请客户体验梦幻气球王国，美妙之旅，同时配合现场游戏互动，吸引人气，增,强案场销售氛围。, 场内布场以“爱丽丝梦游仙境”为主题，梦幻气球展览，设置专门的主题异形卡，供客户合影拍照。 摇摇车、抓娃娃机、真人大富翁等精彩项目互动。,营销活动,暖场活动建议,活动三：超市大赢家, 在售楼处内场设置超市大赢家，所有凭劵人员均可参加一次，可免费抢购9元，19元物品。, 一元竞拍：设置一元竞拍环节，所有物品均是一元起拍。物品以小电器为主（热水器，煎肉锅，电饼铛等）定点拍卖，上午两,场，下午两场。,活动四：

38、奇妙之旅 魔力假日 梦幻城堡嘉年华, 售楼部外场搭建梦幻城堡让孩子们在这里尽情释放天性，享受欢乐时光！ 童话故事人偶迎宾，给到访客户发放定制气球； 配合售楼部内场精美冷餐及到访有礼吸引客户。,营销活动,暖场活动建议,活动五：酷炫VR体验, VR技术是利用电脑模拟产生一个三度空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历,其境一般。,活动六：亲子嘉年华, 亲子运动会包括乒乓球大作战、趣味投篮、滑稽保龄球等，, 亲子帽DIY区，客户到访凭活动券就可到DIY区亲子合作制作一份亲子帽，, 现场设置亲子蛋糕烘焙，客户到达售楼处可根据专业糕点师指导，亲子合作制作一份4寸蛋糕。

39、,营销活动,1、出街形式：,以出街派发应季水果+派发专车巡街形式，引发话题讨论，对项目进行宣传。线上朋友圈发起“转发图片“免费领水果活动，结合线 下售楼常规暖场进行辅助。 2、活动内容：, 在市内人流量大的广场，设置免费水果领取点，派发专车停靠，每天整点限量派发水果；专车现场提供西瓜、圣女果、草莓等1-3,种应季水果现场品尝。, 出街小蜜蜂统一特色造型，周边发放活动气球及免费水果领取券，客户凭券到访售楼部领取水果1份。, 领取点现场，客户登记姓名电话，即可领取应季水果1份（整点限量，先到先得），同时赠与客户免费领取券，到访再次领取。 售楼处现场，客户扫描二维码转发活动图片，即可获水果/蔬菜，派

40、发水果商贴上活动标签。, 售楼部氛围展示：礼品堆头、落地异形KT板等，营造气氛及增强客户体验感，拍照发朋友圈扩大宣传。,出街活动建议,营销活动, 小蜜蜂造型：举牌、统一造型服装、骑自行车（装饰），符合活动主题风格。,营销活动 出街活动建议 出街亮点： 巡游车：特色造型装饰，颜色鲜艳活泼，与派发的水果/蔬菜颜色呼应，符合夏日风情及项目特色。, 派发水果：水果可选西瓜、圣女果、草莓等颜色靓丽，深受市民喜欢的来挑选。派发的水果盒/水果贴上活动信息贴。, 异形卡：水果造型的异形卡和拍照异形卡。,出街活动建议,营销活动 出街亮点：,出街亮点：, 其他：活动气球、蔬菜水果服、水果玩具。（根据需求进行挑选）,出街活动建议,营销活动,知识星球,房地产营销精选,微信扫码加入,一个专注于房地产精华资料分享/操盘实战解答案例分享/地产人成长知识社群,每日专享100+方案,1000个铁杆粉丝 限量招募,可研/营销/定位/销售/广告/文旅/商业/产业/小镇/养老/数据/研报,Minimalism,lifestyle,Minimalism,lifestyle,汇报结束，进入讨论时间,THANK YOU,