1、2015年理想家园“返乡置业”营销计划一、活动目的：1、市场背景年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。2、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。3、推广方向： 乡镇：湖口及都昌（返乡置业人群）； 市区：小户型投资人群，养老型客户、年轻刚需置业者；4
2、、推广渠道推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城”市区媒体投放渠道： 网络：搜房网、住在九江网、搜狐网； 海报派单； 微信、论坛炒作；推广主题：“置业九江 首选理想家园”乡镇媒体投放渠道： 网络: 湖口在线（湖口热线）都昌在线； 湖口乡镇墙体广告位；置业九江首选理想家园实用均价3400元/湖口县新春置业五重大礼盛惠全城 九江市区4、推广主题：一、 销售策略 5、全民营销 老带新政策奖励：推介电话邀约来访50元/组 成交2000元/组； 联动营销：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售、联动开发商湖口其他楼盘； 实例：九江万达联合中环地产成交一组8000元现金奖励，某门店一月带客
3、成交3组6、主题返乡活动“理想家园新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：购房即享额外xx折（此折扣待定）二重礼：老带新成交，老客户可享2000元现金(或物业管理费)奖励三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（凭异地车票，机票及有效票据为准，只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠）四重礼：2月1日-2月28日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！（幸运大转盘抽奖）五重礼：2月1日-2月28日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包）活动预算物料名称数量/尺寸单价费用预算备注售楼处门口桁架114/210内场活动展板3mX2.3m14元/96过年气氛布置2000春联100份（后续不足再补货）6600红包100份（后续不足再补货）6600幸运转盘直径120cm500500幸运大家电15000预计总预算19006 新思维理想家园工作组 2014年1月4日
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