1、春节期间返乡置业计划执行方案一、活动背景3#地一期已全部推售，推售总套数为517套，已成交342套，存量175套（未签约4套），结合市场现状及项目剩余房源的梳理分析，经与集团营销部多次讨论后，建议春节期间针对返乡置业一族采取系列营销优惠措施。二、活动时间 2015.1.1-2015.3.31三、活动主题： 回家置业，首选*四、活动对象：老业主及返乡置业准客户五、活动地点：营销中心六、好礼设置：回家置业，首选*，享3重好礼！好礼1：返乡置业专属礼优惠形式：1、 返乡客户成功加入“*会”即可享受1个点优惠额度；2、 填写返乡置业确认单（凭借火车票、飞机票、长途车票、过路费发票等原件或复印件）；成功
2、认购，即可享受购房1个点优惠额度；优惠政策：1、现有优惠政策 *会优惠：总价优惠1%； 付款优惠：1）商业贷款总价优惠1%；2）一次性付款总价优惠2%。优惠分析：最高优惠3%2、调整后优惠方案 *会优惠：总房价的1%； 返乡置业专属优惠：总房价的1%； 付款优惠：1）商业贷款总价优惠1%；2）一次性付款总价优惠2%。优惠分析：最高优惠4%注：优惠原则：本次优惠的执行原则不低于开盘价格表底价。好礼2：暖心红包幸运礼抽奖形式：1、 （2015.1.1-1.26）做好售楼处春节氛围布置及抽奖场地布置；2、 （2015.1.1-3.31）认购客户成功关注金鹰花园微信；3、 （2015.1.1-3.31
3、）凭认购单即可参与暖心红包幸运抽奖（案场做好中奖登记公示）；4、 奖项设置为苹果iPhone 6一部（￥6888）、苹果IPAD（￥2888）一部、兰芝小礼包若干、金鹰电子称若干、金鹰暖冬保温壶若干。好礼3：老带新优惠暖冬“老带新”优惠政策优惠政策1、 本期“老带新”优惠政策仅针对14年剩余房源（共7栋楼5#9#6#3#8#10#11#）；2、 享有优惠：已签约业主成功介绍新客户购买以上任意房源，其新客户实现认购签约后，新、老业主均可获免所购住宅产权壹年物业管理费。3、 优惠节点：本期“老带新”优惠办法仅限壹套住宅产权，客户所享物业管理费指自宿迁金鹰花园正式交付之日起一年内所产生的费用。4、
4、客户界定： 老客户：完成住宅认购签约客户视为老客户； 新客户：从未在营销中心有过来电、来访登记客户。优惠流程1、老客户陪同新客户到销售中心填写来访确认单 （业务人员查询新老客户登记情况）；2、新客户认购签约后，新、老客户填写优惠确认单； 3、完成所购一期住宅交付手续后，由*置业公司出具“老带新”优惠减免凭证。 六、费用预算宿迁金鹰花园春节期间返乡置业计划活动物料清单及费用预算表序号项目数量单位单价总价（元）备注1苹果iphone61部688868882苹果IPAD1部288828883兰芝小礼包10个/库存4电子称10个/库存5保温杯10个/库存6扑克牌若干个/库存7水若干个/库存8案场宣传物料1批200030009短信50000条0.05250010围墙大牌1批150001500011宿迁晚报2版3510070200年度合作12宿迁日报1版4230042300年度合作合计142776 注：上述费用最终以实际发生为准
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