2020年四川成都浦江县地块（177亩容积率2.0高层+洋房+商墅+商业+防疫户型）投标项目户型地库设计策略规划方案.pdf
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2020年四川成都浦江县地块（177亩容积率2.0高层+洋房+商墅+商业+防疫户型）投标项目户型地库设计策略规划方案.pdf
1、 01前期分析 成都别名“锦城，位于四川省中部，素有“天府之国的美誉。本次规划项目就位于这样一个天时地利人和的地方，因此打造个怎样的项目需要我们深思。一一一厂( ： 北纬t+301610.23仁 东经E1033716.18外部条件整体资源无明显优势，地缘性客户为主，如何进行规划？ 02策划思路 营销两大核心问题 周边楼盘 竞品分析总结产品去化快高层：90以下洋房：110以下去化慢高层：110以上洋房：125以上两面宽，2房或小3房为主两面宽，小3房为主三面宽，3房为主三面宽，四房为主叠拼：160以上 四面宽，四房为主商墅：100？ 90% 地缘客群市场调研得出蒲江城区寿安本地企事业员工小私营业
2、主二代子女改善刚需/刚改果农拆迁户私营业主退休老人改善刚需/刚改多口之家单身贵族新婚夫妇多口之家人群结构 企事业员工小私营业主退休老人没 那 么 有 钱 的 一 部 分 人 ， 看 中品 质 ， 社 区 环 境 ， 物 业 服 务改 善舒适度二代子女多口之家单身贵族积 蓄 不 多 ， 但 又 盼 房 心 切 。 婚房 ， 子 女 房 ， 升 级 房 。 看 中 周边 配 套 ， 交 通 ， 物 业 服 务刚 需 / 刚 改多房间新婚夫妇拆迁户两地家庭投 资 ， 出 租 ， 办 公 ， 有 多 套 房人 群 ， 看 中 周 边 配 套 ， 交 通 ，社 区 品 质 。无 特 定 需 求高溢价投资
3、客 当地购房政策1.当地户口，社保满一年（二者有一）2.住宅首套房首付30%（只要名下无其余房贷，都算首套房）；二套房首付50%；贷款年限30年（针对当地果农，20年贷款年限）3.商墅首付50%4.目前市场 全款购房 与 贷款购房 客户各占50%贷款意识薄弱，导致总价难以进一步提升划算当头,买两房的钱想要三房，买三房的钱想要四房 高层单价：6000-6500元/洋房单价：7000-8000元/市场调研得出商墅：目前还没面世产品首付20万是当地的购房的一个坎甲方给出高层6100元/ ；洋房7100元/市场接受度，是否还存在溢价空间？60万 03规划推导 针对当地一些客群走访调研得出客群反馈市场调研1 . 回 答 ： 当 地 有 考 虑 购 房 人 群 ， 基 本 是 多 口 之 家 ， 有 老 人 ， 小 孩 。 需求 多 为 三 房 ， 总 价 要 求 低 。2 . 回 答 ： 还 有 就
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