1、,BOX公寓档案,出生年月：,2017年,出生地： 父母：,南京栖霞区麒麟科创园中心 亚洲品牌500强企业-中南品牌 不甘平凡、积极向上,性格：,生活习惯： 口头禅： 志向：,爱逛街、爱吃美食、爱看电影、爱喝咖啡，热爱生活 一层不变真讨厌,扬名城东，俯瞰金陵,属性：,自住、投资、创业全能型 身高3.9米，一层变成两层,特长：,BOX公寓价值表,系出名门 城东中心 出行便捷 全盛配套 个性特长 品牌物业,高效回报,中南品牌 中南商业,占位主城,3.9米层高 一层变两层 品牌精装,绿城物业,三线交轨,8万方商业中心,低总价易入手 高租金以租养贷 易转手回报高,城东麒麟新城核心,专业配套服务,规划地
2、铁未来直达 一站式生活中心,智能生活,宜商宜住宜投资,BOX公寓困点,名气不足,关注度不高,客户量不足,急于5月亮相之际全城出名,推广目标,出名造势,BOX公寓出名三看,看市场,看对手,看客群,出名三看之市场,汤山国际温泉城规划为：以特色温泉和江南山水为基础，以轻松健 康的新时代生活为主题，以与时俱进的悠久文化为皈依。形成以温泉 沐浴、健康养生、休闲娱乐、生态观景、历史人文为主要特色的功能 完善、形态丰富的高档温泉主题旅游休闲新城,麒麟科技创新园规划为：功能复合的现代化生态科技创新城区。低 碳高效的科技城、环境优美的生态城、和谐便捷的宜居城。目标是建 成全国科技研发、成果转化、创新型经济建设的
3、先导区和示范区、世 界知名的低碳生态科技城,南京液晶谷规划为：按照“依托龙头、系列开发、集群发展、高端培 育”的总体原则，以数条高世代液晶面板项目为牵引，加快引进一批 国际国内领先的研发机构，将液晶谷建成全球领先的液晶显示产业基 地,三大规划助力大城东版块高速发展,城东板块的三大区域：,开发较早，居住氛围浓厚/繁华/稀缺湖景资源/配套完备 主城核心,1、光华路片区 2、紫金山片区 3、麒麟片区,主城稀缺景观资源/高端配套 高端配套、环境改善,麒麟科技规划利好/交通不便利，发展相对落后/配套缺乏，人气不足 整体规划，产业主导,出名三看之市场,现代化生态科 稀缺城东,相关配套匮乏,技创新城区,板块
4、,未来,现状,生活/教育 医疗/公共交通 短期匮乏,麒麟科技园之中心,城东唯一待 开发的重点 发展区域,麒麟板块处于政府不够关注、配套发展迟缓的主城边缘体,出名三看之对手,万象都荟,紫荆国际公寓,万科红 翠屏水晶广场,面积,40-60,50-70,4060,3070,区域 层高 均价 品牌,秦淮区 4.8米,雨花区,雨花区 约3米,栖霞区 3.9米、4.8米 待定,3.6米、4.8米,1.6万1.9万元/2.3 万2.6万元/,2.1万-2.4万元/ 绿国置业,1.7万-1.8万元/ 万科,南京康益,南京元港,地铁物业 名师打造 高附赠,南站核心板块 双地铁 自带大型商业配套,南站核心板块 综
5、合体上 品牌地产,价值点 推广语,区域核心 优质景观资源,3米层高阳台公寓,城南之心 万科红 红动南京 城南心 枢纽旁 繁华里 社区内,坚信努力的力量 奋斗南京居住秦淮,主城区双地铁 纯定制LOFT家,暂无,泛竞品特征 区域外的小户型产品各有亮点，无近距离直面竞争,出名三看之客群,1、地缘性： 栖霞片区地缘客 马群板块,麒麟科创园群体,2、主城外溢：,主城区的新南京人,南京人+新南京人的组合,策略观点,强调主城占位 拉住主城不放手,区域内做唯一 区域外做独特,产品功能衍生客群细分,生活、投资、创业客群区别性传播,渠道拓展,属性,详细,具体,招商花园城、马群地铁站 水游城、三山街地铁站、新街口地
6、铁站、新 街口金鹰二期,栖霞区、江宁区、主城区 核心商圈、地铁站,外展点设置,同曦瑞都、江宁金鹰、胜太路地铁站、百家 湖地铁站,大型企业、高校 进行定点拓客,麒麟科技园、钟山学院、南京理工学院、南 京农业大学,拓客,人流量大的地铁站点集中 三山街、大行宫、胜太路、软件大道、天隆 派单 寺、马群、苜蓿园铁站,集中派单,地铁是主战场，主攻上下班的白领人群，引发关注及到访 拓客点密集区域：相关地铁中转点及附近中大型企业,自住群体传播篇,客群描摹,初次置业人群，25岁左右，职场新新人类。,看中自我价值，有独特的消费价值观并且对人生规划及未来充满梦想。 互联网时代下崇尚新鲜，不愿被潮流抛弃，不喜欢屌丝、
7、落伍等字眼。 对时代变化有快速反应能力，期待被认可。,都市派一族,，代表无延续。对位年轻群体，积极向上，追求永无止境 尽管一无所有，但力争上游，对品位、调性高追求,派的关键词：有型有款，有梦想有追求。 我为自己代言，我是独一无二,置业需求,需求,心声,有便捷交通 如果附近有地铁最好,有生活配套 如果吃喝玩乐购家门口解决最好 能留在主城 如果能上班近还在主城里最好 能经济实用 如果空间实用还有好物业最好,置业洞察,能买得起的主城全套小户,撑得住面子，用得起里子,情感沟通线：,有 派 者 事 竟 成,有志向，不如有派头 积极向上，追求永无止境 生活理念亦是人生格言,产品沟通线：,地铁线上的生活CP
8、U,功能强大，内存丰富，体积精巧,在科创园板块内，生态、科技、智能是常常被提及的字眼，而互联网时代下，智能化已经越来越被大众普及。例如 围棋事件，人人探讨人工智能会不会成为未来的主流。在科技智能的土壤上，围绕一站式配套及全功能型产品，它 将成为一个全新的城东CPU,开盘公告：,重 启 城 东 想 象 力,原创拟人物形象：骄傲、自信、充满力量与时尚的“大狗”，有艺术气息，封面感强，有范，有派。 有型有款，派头十足。作为“派一族”的代表形象，传播项目积极向上的气质。,户外,户外,户外,传播延展：,以地铁为主战场，主攻上下班的白领人群，引发关注及到访,率先派,滴滴一声，2号专列随叫随到,2号线通达主
9、城，风雨无阻,实力派,生活不止眼前的苟且,还有下楼即达的KTV与面包店,8万方一站式休闲生活中心，吃喝玩乐购全方位（KTV）,享受派,撩妹新技巧,带她看遍每场新片首映还是巨幕版,8万方一站式休闲生活中心，吃喝玩乐购全方位（巨幕影院 ）,生活派,淘BAO还是天MAO,都不如家门口的超市放心,8万方一站式休闲生活中心，吃喝玩乐购全方位（超市 ）,达人派,21世纪混三宝,人鱼线事业线马甲线,8万方一站式休闲生活中心，吃喝玩乐购全方位（健身 ）,热点活动,全城造势,热点炒作,互动扩散,“以3.9米挑高，黄金比例更 性感”为噱头,制作网络话题,网络评选最美九头身美女,在网络及微信上传播,及疯狂传播奖，吸
10、引关注和传播,突出产品层高优势,九头身美女大赛,动作一：“高一点更性感”-全城高等派,1、全城征集9头身美女，“高一点更性感”为活动宣传语；,九头身美女顾名思义，就是女性的脸和身高的比例为1：9，就是说身高是脸高的九倍。女性除了脸特别小的，通常身高最少要有172CM。,2、通过微信公众账号和网络平台发布活动信息，同时配合话题炒作“时下最好身材、你和美女的距离“,九头身美女大赛 -全城高等派,动作二：最美九头身,、通过外展点和微信平台报名参加活动，上传照片和信息即可参加活动；,、通过活动拉票，扩大活动影响力，微信票选最完美比例美女，获得最终现金大奖；,投资群体传播篇,客群描摹,根据投资惯性对投资
11、人群的细分,包租公：知道收租的甜头，想轻松成为传说中的包租公、包租婆 小金库：好不容易赚了点“私房钱”，绞尽脑汁想给自己的小金库找到出路 钱如命：有炒股、囤金的相关经验，现在炒股怕亏、炒金嫌贵，存银行怕通胀的储财者 一桶金：为人不贪或者不太贪，只想拿点本钱，稳赚人生第一桶金 不差钱：自己有房，又想为父母或者子女买房的人,投资洞察,轻松入手，后期升值潜力大，眼前租金高,就是既关注眼前回报价值，也关注未来升值空间；,以最划算的价格 买到一个什么都好的房子 还能以租养贷,策略观念：,把教条式说书的投资理财理论与项目价值点，用趣味式沟通的方式与投资人群沟通，抓痛点与关注点,以“馅饼”定律包装精装挑高公
12、寓 天上掉馅饼是人人皆知、易传播的常识,用否定常识的方式，巧妙传播本案的投资属性与价值回报,传播形象：,城 东 掉 了 个 大 馅 饼,引发悬念与关注，区隔传统投资型产品诉求,传播形象：,张 大 嘴 ， 接 馅 饼,线上线下互动，爆点传播,户外,户外,车挂,扑克牌,投资手册,热点活动,全城造势,热点炒作,互动扩散,配合项目“馅饼”概念的包装， 以夸张和记忆点的形象、快闪， 短时间内引发关注和热议,结合活动制作系类微信 和标志性手势传播， 在微信网络不断热炒,通过互动游戏及游戏赢奖品，有效 吸粉并传播项目,结合展点实行客户信息登记,全城天上掉馅饼啦 张大嘴,动作一：全城寻找张大嘴,1、以马里奥造
13、型的小蜜蜂在人流聚集地大喊张大嘴，派发“张大嘴”活动单页，制造一场引人注目的快闪活动 ；,2、配合活动单页开启一场“张大嘴”一个动作的“病毒式”传播，配合单页自拍自拍照片上传到朋友圈，截图 发到官方微信即可到售楼处、外展点领取小礼品一份；,全城天上掉馅饼啦 张大嘴,动作二：张大嘴全城互动,1、发布H5互动游戏，以马里奥作为主元素，张大嘴接金币；,2、玩游戏赢得金币，到达一定的金币数即可到售楼处参加，真人版“张大嘴赢金币”活动，领取惊喜好礼；,创业群体传播篇,客群描摹,针对大学生创业群体及初次创业群体，房屋功能需求,兼具办公与居住，既能满足创业需求，也能实现居住 功能，一举两得；,房子是多功能的
14、就好了 房子是实现成功第一步,交通便捷，出行方便；,有生活配套，有休闲配套，能满足生活周边也有的玩； 带朋友、带客户上门有面子；,空间自由，可以随心改造；,传播形象：,多 功 能 的 地 铁 小 户,满足需求，创造梦想空间 功能明确，宜商宜居宜投资,户外,微商女,贴膜哥,美甲师,热点活动,全城造势,热点炒作,互动扩散,配合产品轻松创业的功能性， 利用“百变小屋”制造话题 炒作吸引关注度,结合热点话题、节日等 推出百变系列海报 微信网络不断热炒,通过线上线下互动,赢奖品，有效吸粉并传播项目特性 结合展点实行客户信息登记,百变小屋想变就变,动作一：百变小屋想变就变,1、在人流聚集的商圈等地方设置“百变小屋”,2、小屋里设置各种变装道具，“女仆”“甜品师”“老师”等有鲜明特点的角色装扮， 3、同时在通过公共账号和网络发起话题和事件炒作，“南京街头惊现神秘小屋”；,百变小屋想变就变,动作二：下个百变星君就是你,1、结合活动海报，同时配合网络炒作；,2、转发活动海报到朋友圈即可到售楼处、外展点领取项目定制自拍杆一个；,百变小屋想变就变,动作三：百变风潮,1、在“百变小屋”变装和项目墙合影，转发到朋友圈，截图发送公众微信号即可参加抽奖活动； 2、在公众账号设置抽奖页面，设置小礼品，一等奖为公寓使用权一年；,
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