中原福州东方名郡住宅项目全程营销策划报告（108页）.ppt
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中原福州东方名郡住宅项目全程营销策划报告（108页）.ppt
1、创新的营销管理模式创新的营销管理模式Chapter 1Chapter 2Chapter 3内外场销售接待管理模式内外场销售接待管理模式销售目标分解时间轴策略销售目标分解时间轴策略Chapter 4 合作模式及取费标准合作模式及取费标准提纲提纲Chapter 5 为什么中原能够承诺为什么中原能够承诺2立体营销模式立体营销模式1成功案例分享成功案例分享Chapter 1创新的营销管理模式创新的营销管理模式项目基本指标：项目基本指标： 总规划约总规划约200200万平方米万平方米 有有5000050000居住人口规模居住人口规模 总建筑面积约总建筑面积约205205万平方米万平方米 绿化率达绿化率达
2、6060 容积率低至容积率低至0.90.9 项目产品为高层、叠拼、别墅项目产品为高层、叠拼、别墅项目实景图项目实景图u 区位偏远，生活便利性较差；u 豪宅定位，但本地客户整体经济水平较低，不适应本地 市场；u 项目体量大，来访客户却极少，仅靠澳门客户及本地少 量高端客户群支撑去化，未能有足够的客户资源支撑整 个项目；u 推广手法及推广信息较为保守，局限；u 。但项目月均销售但项目月均销售35套，销售速度极为缓慢，原因出在哪里？套，销售速度极为缓慢，原因出在哪里？成功案例分享成功案例分享打出中原组合拳打出中原组合拳 拳拳致命拳拳致命问题关键在于问题关键在于如何拓展客户如何拓展客户拓客关键在于拓客
3、关键在于选对地方选对地方客源目标瞄准客源目标瞄准珠三角一线城市珠三角一线城市深圳深圳成功案例分享成功案例分享第一拳：片区价值炒作，增强客户异地置业信心第一拳：片区价值炒作，增强客户异地置业信心 半径90公里内五大国际机场 15分钟到中山港码头 小区住户巴士穿梭市区 小区到深圳大巴每天两班 广珠轻轨站09年完工，离项目仅15分钟车程目的：弱化深圳客户的距离感目的：弱化深圳客户的距离感中山中山-珠三角最后一块价格洼地珠三角最后一块价格洼地中山目前处于珠三角地区的价格洼地，“一桥双轨”等利好规划，必将使中山楼市进入快车道，成为最具投资潜力的首选之地！目的：提高深圳客户的投资信心目的：提高深圳客户的投资信心成功案例分享成功案例分享第二拳：设立次主场，最大限度的便利深圳客户了解项目第二拳：设立次主场，最大限度的便利深圳客户了解项目u投资大厦（深圳）设立外展点u深南大道（主干道）设立户外广告u深圳特区
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