信义假日名城溢芳园住宅项目营销策略执行方案（55页）.ppt
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信义假日名城溢芳园住宅项目营销策略执行方案（55页）.ppt
1、营销策略回顾价值提升体系入市时机分析123阶段营销策略4媒体策略及费用预算51 营销策略回顾营销策略回顾六期、大三期运作目标六期、大三期运作目标一期一期沁芳园沁芳园新城区、新城区、新生活新生活二期二期博雅园博雅园城熟了城熟了三期三期菁华园菁华园新社区新社区城市，城市，新价值新价值生活生活四期四期锦绣园锦绣园带花廊带花廊的房子，的房子，有格调有格调的家的家五五A A逸翠园逸翠园山水新山水新加坡，加坡，闲适醇闲适醇生活生活五五B B山翠居山翠居悠居半悠居半山，闲山，闲瞰繁华瞰繁华六期六期溢芳园溢芳园大三期大三期景和园景和园基础基础品牌坚实根基品牌坚实根基突破突破引领市场引领市场超越超越超越自身超越
2、自身领跑市场领跑市场荣耀荣耀自身之巅自身之巅荣耀布吉荣耀布吉2001 2002 2003 2004 2005 2006品牌美誉度品牌美誉度卖点整合卖点整合区域价值突出，前景广阔区域价值突出，前景广阔交通便利，配套繁华交通便利，配套繁华芭堤雅风情园林芭堤雅风情园林方正实用的中小户型方正实用的中小户型建筑品质，建筑品质，Low-e玻璃玻璃现代简约外立面现代简约外立面超大规模社区超大规模社区卖点卖点成长阶层特征：2535岁左右，家庭人口2-3人，准备结婚或结婚不久，租房或居住宿舍，目前收入一般，但增长潜力大分布区域：关内客户占60%，主要在罗湖和福田；关外客户以本地为主职业：处于事业上升期的青年白领
3、、政府公务员、教师、医生等泛公务员群体购买动机：自住为主，占到8成以上置业次数：首次置业为主意向户型：2房、3房关注因素：便利性、配套、品质、潜力中产阶层、稳定阶层特征：包括两个差异明显的群体，年龄分别在20-30岁和35-40岁，家庭人口在1-5人分布区域：关内客户主要集中于福田、罗湖 ；关外客户集中于布吉本地职业：中小私营业主、生意人、公司普通职员、自由职业者等购买动机：自住比例较高，投资比例其次置业次数：一次置业和多次置业为主意向户型：1房、2房为主关注因素：潜力、总价、社区、配套主力客户群主力客户群辅助客户群辅助客户群本项目客户群分析本项目客户群分析差异化营销差异化营销VS1、全面优于布吉其他中小户型项目，具备中高档产品素质、全面优于布吉其他中小户型项目，具备中高档产品素质2、营销上适宜虚实结合、营销上适宜虚实结合不突出不突出便利便利不尽完善不尽完善优势明显，前景广阔优势明显，前景
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