2019地产项目总监营销应知应会培训方案.pptx
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2019地产项目总监营销应知应会培训方案.pptx
1、大项目总监应知应会大项目总监应知应会营销篇贵贵阳公司阳公司 2019年年08写在前面：写在前面：1、术业有专攻，请信任你的项目营销经理和营销部、术业有专攻，请信任你的项目营销经理和营销部2、你需要建立框架，理清关系，掌握流程，明确目的，、你需要建立框架，理清关系，掌握流程，明确目的， 了解内容了解内容价值 V需求 D价格 P成本 C(v，p)(v，c)(d，p)=p/v =v/c 运营力营销力购买力基本原理（基本原理（ 五力模型）五力模型）v服务力 产品力营销营销 VS 大项目大项目0大项目运转轴承模型匣 气 气 气 勹 1 4 0，队能团大项目与营销轮胎模型面对面对“什么都想要什么都想要”的
2、营销的营销项目总最应该给与的支持是什么？项目总最应该给与的支持是什么？货量支持：货量支持：好产品、好服务，供货及时，结构合理时间支持：时间支持： 没有产品信息的客储是无效的， 没有价格口径的客储是失准的，拉长有 效客储时间，尽早对外释放产品信息，尽快实现产品体验体验支持：体验支持： 增加售楼处、样板间、示范区、物业服务的成本投入，增强体验效果。 货量货量 时间时间 体验体验大项大项目目3大支持大支持面对纷繁复杂的营销业务面对纷繁复杂的营销业务项目总最应该关注的点有哪些？项目总最应该关注的点有哪些？销售回款要求：销售回款要求：销售回款是首要任务，要求营销合理分配力量，啃骨头能力至关重要客户满意度
3、要求：客户满意度要求：准一、准二是本份， 准 三是衔接磨一，提高项目整体客户满意度的重要 环节求：求：对销售说辞、销售道具、销售合管理是重中之重风险要风险要同的风险销售回款销售回款客户满意度客户满意度风险风险对营对营销销3大要求大要求价价 值值 营营 销销 四四 部部 曲曲01020304价值传播价值传播价值创造价值创造价值认同价值认同价值交换价值交换价值创造价值创造01价值创造的核心寻找能够满足客户需求寻找能够满足客户需求且能够被目标客户消费的产品与服务组合且能够被目标客户消费的产品与服务组合客户需求客户需求AND客户消费客户消费产品产品服服市场定位市场定位客户定位客户定位产品定位产品定位三体三体定位的核心研究研究“三体模型三体模型”，推导可行方案，推导可行方案三体之三体之市场定位市场定位看看3观，观，“宏宏观观”、“中中观观”、“微微观观”“宏宏观观”，看，看经济经济，看，看人口人口，
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