1、 机会与挑战机会与挑战百子湾百子湾5号住宅项目全案策划中期汇报号住宅项目全案策划中期汇报2本次汇报的主要内容本次汇报的主要内容价值创造价值创造价值传递价值传递第一篇第一篇 项目整体发展战略项目整体发展战略第二篇第二篇 产品设计的优化建议产品设计的优化建议第三篇第三篇 项目整体营销策略项目整体营销策略第四篇第四篇 项目首战攻略项目首战攻略3第一篇第一篇 项目整体发展战略项目整体发展战略4技术思路技术思路确定项目发展战略确定项目发展战略开发目标本体条件界定项目面临问题界定项目面临问题 区域研究 机会研究 模式研究 案例研究战略发展机会研究战略发展机会研究确定项目发展战略确定项目发展战略界定项目面临
2、问题界定项目面临问题分析思路结果构成S-C-Q解析解析项目整体价值定位项目整体价值定位5界定问题：界定问题：我们采用我们采用S-C-QS-C-Q基本结构进行结构化分析基本结构进行结构化分析情境情境（Situation）（公认事实）冲突冲突（Complication）（推动情境发展并引发矛盾的因素）疑问疑问（ Question ）(分析存在的问题)需要完成某项任务存在某个问题存在某个问题采取了某项行动发生了防碍我们完成任务的事情知道解决的方法有人提出一项解决方案行动未能奏效我们应该怎么办我们如何实施解决方案该方案是否正确为什么没能奏效资料来源：世联模型6界定问题的基本分析模型界定问题的基本分析模
3、型资料来源：世联模型？R1R1非期望结果由特定情境导致的特定结果R2R2期望结果不喜欢某一结果，想得到其它结果S=S=情境情境C=R1,R2C=R1,R2Q=Q=如何从如何从R1R1到到R2R27客户目标（客户目标（R2R2）u快速回款u确保高收益u全部变现三年售完三年售完6666万万平米，其中住宅约为平米，其中住宅约为5050万万平米平米住宅年均销售面积约为住宅年均销售面积约为1717万万平米，月均销售面积为平米，月均销售面积为1.41.4万万平米平米住宅年均回款额住宅年均回款额11-1211-12亿元，亿元，占总销售额的占总销售额的66%66%住宅均价达到住宅均价达到70007000元元/ /平米平米三年总销售收入三年总销售收入5353亿元亿元，其中住宅约实现，其中住宅约实现3535亿元亿元所有物业所有物业全部变现全部变现以住宅为主的中高档大盘的高价快速变现以住宅为主的中高档大盘的高价
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