北京首城国际城市综合体项目策划经验总结（102页）.ppt
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北京首城国际城市综合体项目策划经验总结（102页）.ppt
1、首城国际城市综合体项目策划经验总结Page2策划的核心工作策划的核心工作探索需求探索需求明确定位明确定位塑造产品塑造产品提炼卖点提炼卖点形成主题形成主题实施推广实施推广制定全盘推售计划制定全盘推售计划阶段性调整销售方案阶段性调整销售方案产品产品定位定位推盘推盘策略策略推广推广执行执行Page3产品定位产品定位Page4产品定位前提市 场消 费 者自身条件产品定位经验总结产品定位经验总结Page5 前提一：研究自身条件p 外部环境外部环境p 内部环境内部环境p 规划指标规划指标 项目的SWOT分析 Page6 前提二：了解你的市场p 宏观环境宏观环境p 区域市场区域市场p 政策分析政策分析p 竞
2、争对手分析竞争对手分析 1、项目所在地区房地产市场有多大，环境如何？ 2、这个区域市场中增长率是多少？ 3、目前市场细分化如何？ 4、区域内的竞争对手如何？Page7了解市场 寻找市场的空白点、差异化的突破方向研究自身条件 锁定目标客群，了解其需求 通过客户定位 明晰项目的优劣势，寻找合适的优势突围 产品定位： 针对目标客群，根据他们的需求及喜好； 在自身条件下选择项目合适的优势资源； 制定市场存在差异化竞争力的“特色”产品。Page8产品定位关键点价值主张产品风格产品规划附加值Page9 关键点一：价值主张高质量高价格高质量中档价格高质量低价格中档质量低价格低质量低价格高中低高中低质量价格确
3、定产品的价值主张；确定产品的价值主张；为详细的产品规划指定方向为详细的产品规划指定方向Page10 关键点二：产品规划规划主要内容规划主要内容1、确定产品的型态：、确定产品的型态： 例如普通住宅？、旅游休闲地产？商业？写字楼？综合体？例如普通住宅？、旅游休闲地产？商业？写字楼？综合体？2、根据地块条件进行组团划分；、根据地块条件进行组团划分；3、确定产品组合策略；、确定产品组合策略；4、户型配比。、户型配比。规划原则：规划原则：1、符合规划条件；、符合规划条件；2、充分利用地块及周边资源；、充分利用地块及周边资源；3、符合客群定位；、符合客群定位；4、寻找独特性、寻找独特性、 差异性产品差异性产品Page11 关键点三：产品风格p产品的风格主要体现在建筑上；并影响园林的设计及营销延展；产品的风格主要体现在建筑上；并影响园林的设计及营销延展；p直接表现为建筑立面、园林小品等直接表现为建筑立面
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