1、报告思路报告思路找到商铺滞销核心问题找到商铺滞销核心问题前期营销工作分析总结前期营销工作分析总结（20092009年年1111月月-2010-2010年年1111月）月）一、政策分析二、竞争分析三、营销分析四、总结商业定位及核心策略商业定位及核心策略化整为零化整为零集散为整集散为整主题规划主题规划 有效的推广战略有效的推广战略 以销售以销售+ +年关年关 为推广节点为推广节点解决问题解决问题六大策略六大策略+强势推广强势推广=破冰破冰一、商业定位二、六大核心策略一、营销总控二、招商计划实施三、现场包装四、媒体推广壹壹找到商铺滞销找到商铺滞销核心问题核心问题营销企划工作分析总结 (2009年年1
2、1月月-2010年年11月）月）、政策分、政策分析析u2008年金融危机，2008年年末房地产市场开始回暖，本案于2009年10月拿下的项目地块, 2009年是房地产市场热销的高峰期，且当时贷款政策较宽松；u2010年,国家打压房地产的新政陆续出台,首付额度增加，信贷利率增加，导致对双沟当地消费者持币观望，有甚者拿不出首付款；u2010年3到4月份的新政中取消了外地人的房贷条件，如不满足“持营业执照且纳税一年以上”“有社会保险缴纳一年以上证明”其一的客户，则不可贷款，必须100%付全款，限制了外地投资客,这一政策对本案销售都有一定的影响。20102010年国家打压房地产新政陆续出台，影响销售年
3、国家打压房地产新政陆续出台，影响销售二、竞争分析二、竞争分析双沟市场三大楼盘与本案竞争解析：凤凰花园、盛世华庭、双沟名都。双沟市场三大楼盘与本案竞争解析：凤凰花园、盛世华庭、双沟名都。（表一）（表一）开发商开发商 地段地段开盘时开盘时间间商铺商铺 总面积总面积总盘总盘比例比例去化去化 率率 销售销售 组合方式组合方式 均价均价 面积面积总价总价凤凰凤凰 花园花园鹏程中心成熟地段09.12近3万 25% 70% 一二三层联卖2400元/ 100左右24万盛世盛世 华庭华庭眼程09年初1.5万 23% 90% 一二层联卖2200元/ 200左右44万双沟双沟 名都名都金利5000 6% 80% 一二层联卖2700元/平米50 5.6米层高13.5万本案本案 恒基进镇入口处2010.63.3万 37% 6% 一二层联卖一二三层联卖1F：3500元/ 2F：1500元/ 3F：1400元/ 1F：
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