1、 序序 写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的 重要晴雨表，上海写字楼的发展亦印证了这一事重要晴雨表，上海写字楼的发展亦印证了这一事 实实. 1999 年财富论坛、年财富论坛、2001 年年 APEC 会议、会议、 2010 年世博会等这些极具影响的国际性经济集年世博会等这些极具影响的国际性经济集 会也将其会场设在上海会也将其会场设在上海种种迹象表明，种种迹象表明， 经经 过近过近 10 年的快速发展，上海已成为中国经济发年的快速发展，上海已成为中国经济发 展的龙头，其经济地位无论在国内还是在国际都展的龙头，其经济地位无论在国内还是在国际都 得到了很大提升，并
2、吸引着越来越多国内外投资得到了很大提升，并吸引着越来越多国内外投资 商和企业的目光。孕育在这样一个国际化大都市商和企业的目光。孕育在这样一个国际化大都市 中，上海写字楼市场有着得天独厚的优势。回顾中，上海写字楼市场有着得天独厚的优势。回顾 上海写字楼市场的发展历程，其经上海写字楼市场的发展历程，其经历了膨胀、鼎历了膨胀、鼎 盛和衰退，当前正处于繁荣复苏的时期。中原以盛和衰退，当前正处于繁荣复苏的时期。中原以 期通过本报告能令产品的规划更好地为营销服期通过本报告能令产品的规划更好地为营销服 务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时 也为本案的营销工作开
3、展之步骤与方式作事先也为本案的营销工作开展之步骤与方式作事先 提点。提点。 目目 录录 定 位 篇 一、 项目定位4 4 二、 目标客户定位7 7 三、 价格定位9 9 营 销 篇 一、销售推广策略确定1313 二、市场推广 1919 三、产品与现场完善建议 2121 品 定 位 篇 一、 项 目 定 位 1.1 项目概况 所处区域： 徐汇区 地理位置： 东安路 50 弄 18 号 基地面积： 5868 平方米 总建筑面积： 68562 平方米 产品形态： 甲级涉外写字楼 建筑形状： 海螺状 可售面积： 28535 平方米（517 层） 根据本案的自身特征，产品属性定义为： 区域内 5A 级智能化地标性甲级涉外写字楼 诠释：从本案所处区域和特性分析来看， 其在本区域内的定位相 对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最 终是否受市场所认可，直接关系到本案的最终销售状况。
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