1、 xx 房地产电子商务解决方案房地产电子商务解决方案 一、概述 和其它所有行业一样，房地产业也正在受到全球电子商务化趋势 的影响。商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流 程。越来越多的地产发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为 未来地产业的领导者。 电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字 信息技术来了解每个客户的需求和倾向， 为他们提供个性化的产品和 服务， 然后尽可能快速、 便捷地实现交易并将产品和服务交付给用户。 个性化、自动化的服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立 和加强与客户之间的关系。 尽管电子商务系统的好处是如此诱人，但作为房地产企业如何
2、实 现真正意义的电子商务，开发、部署以及管理这些系统，并成功获得 电子商务所带来的巨大益处却并不容易。 除了要应用快速发展的最新 技术之外，如何针对房地产业务的具体特性，融合与调整现有的传统 业务处理过程，最大限度地发挥电子商务的优点成为问题的关键。xx 房地产电子商务解决方案，就是为此产生的一系列方法和建议，以及 依此开发出来的整套应用系统。 解决方案的目标在于在为房地产企业 有效、快速地成功构建电子商务系统，支持从客户资源的扩展、楼盘 的吸引力、各种相关商业因素的交互式洽和、促使成交的各种手段， 直至实现交易的全部业务过程。 xx 的解决方案包括了为发展商创建的发展商形象网站，网上楼盘 展
3、示交易系统，房屋装修顾问系统，售楼现场促销系统，数字化社区 系统，销售管理系统，光盘电子楼书等等。 在具体规划、构建以及部署实施这些系统的过程中，xx 的方案始 终强调新的商业模式需要即时为企业创造效益，这包括：与报纸等传 统媒体广告相配合，最大化传播效应，形成更多的准客户群体；利用 互联网这个世界上最大的传播媒体，吸引更多买家的光顾；更动感精 彩、更丰富翔实的内容展示，准确而完整表现发展商的创意和楼盘优 势，让客户更多认同；从传统缺乏针对性的“推”营销模式，转化为客 户个性化地“拉”以及交互式的模式，从而最大程度把握客户的需求， 有效促成购买；“任何时候、任何地点”的商务方式，有效缩短购买考 察周期，减少外来机会冲击，地提高成交率；将广告投入效果的“纵 向窄幅递减”，转化为“横向宽幅叠加”，迅速地形成人气，缩短楼盘 售罄周期，加快资金周转率，使业务进入良性循环。 二、房地产与电子商务 目
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