1、 1 销售销售财务财务管理管理制度制度 一、一、制度制度概况概况 制度制度目的目的 规范公司销售收款工作，规避财务管理风险。 定义定义 无 参与部门参与部门 公司办公室、财务部、营销部 制度制度关键点关键点 关键点说明关键点说明 支持文件支持文件 签订认购协议、合同 收款/开票 日常清帐 二、二、相关部门相关部门职责职责 1、营销部 （1） 、与客户签订认购协议。 （2） 、将认购协议转到财务部备案。 （3）与客户签订购房合同，填写合同日报表。 （4）通知客户交款。 （5）开具收据或发票。 （6）录入销售台账更新销售资源。 （7）与财务部对接收款事宜。 （8）与财务部进行收款票据的交接 （9）
2、编制销售资金回笼计划。 （10）与财务按揭专员对接，备齐全部的按揭资料。 （11）完成上级领导交办的其他零时任务。 2、财务部 （1） 、统计公司开发产品的明细情况：项目类别、产品数量、产品面积、产品预算价格、 产品实际价格、产品存销情况。 （2） 、核算销售人员业绩及提成。 （3） 、及时核对销售款项已收（定金、首付款） 、应收（分期收款、按揭收款） 、退付情况。 （4） 、正确编制相关的销售凭证和账簿登记。 （5） 、及时统计分析各种销售财务数据，及时上报各种销售财务报表。 （6） 、根据公司资金需求状况对销售进度提出建设性的意见。 （7） 、催促销售款项的即时回收。 （8） 、及时与营销
3、部沟通销售过程中的各种问题。 2 （9） 、及时向上级汇报反映销售情况。 （10） 、及时与营销部、按揭银行沟通，催促按揭资料的报备和按揭款的到位。 （11） 、完成上级领导交办的其他零时任务。 三、三、销售财务管理制度细则销售财务管理制度细则 第一章第一章 总总论论 第一条第一条 为了加强企业的销售财务管理，确保销售收款的准确和销售核算的及时，保障收 款现金的安全，加强对销售财务的监督，提升销售财务的服务水平，规范销售流程中的各项经 营行为，防止差错和舞弊的产生，提高经营效率，制订本财务管理制度。 第二条第二条 销售流程管理的一般要求：保障销售回款的安全性、完整性、及时性；保证已销 售情况的真实性、完整性、充分性，促进销售行为程序化，对可销售产品实行动态管理。 第三条第三条 销售与收款的价格以总经理审批的目标均价及各阶段的定价为基础，以公司总经 理签批的价格表为依据。销售均价与价格调整按
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