1、超市促销员规章制度 【篇一：如何加强超市卖场促销员的管理】 如何加强超市卖场促销员的管理如何加强超市卖场促销员的管理 一、促销员队伍的现状一、促销员队伍的现状 1、促销员的企业归属感不强。促销员由厂家发工资，在商场上班、促销员的企业归属感不强。促销员由厂家发工资，在商场上班、 由商场管理的由商场管理的“边缘人边缘人”角色，看上去受到厂家与商场的双重领导和角色，看上去受到厂家与商场的双重领导和 管理，但有时却管理不到位。促销员碰到困难，厂商容易推诿。说管理，但有时却管理不到位。促销员碰到困难，厂商容易推诿。说 是厂家员工，促销员接触到的只是分管片区的业务员，说是商场员是厂家员工，促销员接触到的只
2、是分管片区的业务员，说是商场员 工，工资卡上的工资是厂家打入的。由此，促销员找不到企业归属工，工资卡上的工资是厂家打入的。由此，促销员找不到企业归属 感，因而在工作中容易出现举止散漫，服务意识不强，业务不钻研，感，因而在工作中容易出现举止散漫，服务意识不强，业务不钻研， 不关心厂家和商场的发展前景等。不关心厂家和商场的发展前景等。 2、收入待遇差距大，促销员队伍不稳定。虽然促销员的报酬是由基、收入待遇差距大，促销员队伍不稳定。虽然促销员的报酬是由基 本工资加提成构成，报酬的多少与促销员本人的工作能力有直接的本工资加提成构成，报酬的多少与促销员本人的工作能力有直接的 关系。但由于品牌不同、产品销
3、售的淡旺季不同，促销员的收入也关系。但由于品牌不同、产品销售的淡旺季不同，促销员的收入也 存在差距。而促销员在商场一起上班，容易对收入进行攀比。再加存在差距。而促销员在商场一起上班，容易对收入进行攀比。再加 上促销员的养老保险等厂方不愿办，商场不能办，导致促销员频繁上促销员的养老保险等厂方不愿办，商场不能办，导致促销员频繁 跳槽，促销员流动大。跳槽，促销员流动大。 3、培训学习机会少，个人发展受限制。厂家通过促销员，追求的是、培训学习机会少，个人发展受限制。厂家通过促销员，追求的是 提升销量和市场占有率，况且厂家有许许多多的促销员分散在全国提升销量和市场占有率，况且厂家有许许多多的促销员分散在全国 各地的商场里推销其产品，要厂家组织统一、系统的培训难于做到。各地的商场里推销其产品，要厂家组织统一、系统的培训难于做到。 虽然也有一些厂家虽然也有一些厂家组织一些培训，但往往专业性很强，缺乏综合
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