1、 地产项目展厅推进方案 一、方案目的：一、方案目的： 本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析 房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实 际演示，让地产商和购房者更深入了解隔震建筑，为后期的隔震建筑推广提供好的平台。 二、途径二、途径 1 1、现场展示隔震楼盘模型，说服房地产商，增加销售量； 2 2、提供增值服务（搭售沙盘模型和隔震楼盘销售话术），增加公司竞争力。 三、理念三、理念 1 1、隔震技术原理、隔震技术原理 按照传统的抗震设计思想，为了抵抗更大的地震，把房子盖得更加结实，通常是通过增 加梁柱的尺寸、提高混凝土
2、标号、增加钢筋用量来实现的。这也是大家的认识，简单地说是 “硬碰硬”，或说“硬抗”。 隔震技术恰恰相反，其思想是“以柔克刚”，或说“软隔”。由于橡胶隔震支座非常软， 地震时会发生较大的水平变形，通过大的水平变形，消耗掉大部分地震能量，减少地震能量 向上部结构输入，有效降低地震力。隔震与非隔震变形示意如图 1 所示。 （a）传统建筑变形 （b）隔震建筑变形 图图 1 1 不隔震建筑与隔震建筑变形对比图不隔震建筑与隔震建筑变形对比图 隔震建筑与传统抗震建筑最大的区别在于其“双保护”-保护建筑安全，保护室内家具仪 器设备安全。因此，建筑隔震技术被称为“建筑物地震防护技术的一次革命”。隔震技术是 二十
3、世纪抗震技术最杰出的成果之一。 到目前为止，建筑隔震技术已较广泛地应用于云南、江苏、山西、北京、四川、广东、 甘肃、青海等省市，已建成隔震建筑 2000 多千栋。云南是我国建筑隔震技术应用范围最广的 地区，建成隔震建筑超过 1600 多栋。 051015202530 -0.5 0 0.5 051015202530 -0.5 0 0.5 2 2、开发商关心什么？、开发商关心什么？ （1 1）经济性）经济性 在抗震设防烈度 8 度（0.2g）设防以上的地区采用隔震技术，经济性非常好，从我们以 往的经验来讲，6 层以上的建筑如果采用隔震技术，将比不采用隔震技术经济性更好。而且 随着楼层的增加经济性越来越好，一般能节约工程造价 5%以上。即采用隔震技术以后，输入 到上部结构的地震力降低，在设计时可以采用降低地震作用进行设计，上部结构梁柱截面减 小明显，钢筋用量大大减小。表 1 为在设计过程中的实际
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