房地产集团南川住宅项目营销策划方案（83页）.ppt
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房地产集团南川住宅项目营销策划方案（83页）.ppt
1、xxxx集团南川项目营销策划初案集团南川项目营销策划初案 引引 言言 本文以“标杆”一词为思考原点，追本溯源，围绕两个核心问题点本文以“标杆”一词为思考原点，追本溯源，围绕两个核心问题点 思考和运作：思考和运作： 1 1作为进驻南川实力地产商的排头兵，作为进驻南川实力地产商的排头兵，双赢集团双赢集团的品牌引领者地的品牌引领者地 位如何确立？位如何确立？ 2 2如何打造如何打造双赢双赢滨江一号滨江一号在区域市场的高端独特性，从而达成在区域市场的高端独特性，从而达成 公司的销售目标？公司的销售目标？ 打造一座丰碑，一个标杆打造一座丰碑，一个标杆 双赢双赢滨江一号滨江一号 双赢品牌新领域市场运作思考
2、双赢品牌新领域市场运作思考 1 1、南川房地产市场品牌环境、南川房地产市场品牌环境 2 2、双赢品牌力主张、双赢品牌力主张 3 3、双赢品牌资产、双赢品牌资产 4 4、双赢品牌本土落地策略、双赢品牌本土落地策略 品牌目标品牌目标 品牌力市场环境品牌力市场环境 市场现状：市场现状：实力开发商现时不足，后续品牌比拼激烈实力开发商现时不足，后续品牌比拼激烈。目前为止 以*/*为代表的当地开发品牌占据*，随着*/*的率先进驻，继双 赢之后，*/*陆续挺进南川。 诉求点诉求点：“高端”“超级配套”“环境优美”，其中“高端” “超级配套”在本区域尤为普及，且在产品方面给客户以强烈的“ 高端品质”的国际社区
3、印象诉求点较难在形象认知上真正打动诉求点较难在形象认知上真正打动 南川的中高端消费群。南川的中高端消费群。 起跑点起跑点：目前南川房产开发平台较低，落脚点均是“房子”，“ 社区”“绿化”，虽然提出“高端、配套完善”的概念，但现实开 发过程中的品牌整合和传播能力一般，不足以形成高端国际社区最 终产品。诉求方向趋于而上，营销手法相对老套，利播面相对狭窄诉求方向趋于而上，营销手法相对老套，利播面相对狭窄 ，无圈层感的营造和高端身份区隔。，无圈层感的营造和高端身份区隔。 双赢集团首次南川开发，市场无实际项目做支撑 业绩认知、形象认知、品牌认知较低 关键词：第一认知不够关键词：第一认知不够 目标目标 占位：占位： 高起点高起点 区域市场的区隔性、独特性区域市场的区隔性、独特性 品牌力目标确立品牌力目标确立 品牌力品牌资产品牌力品牌资产 构筑理想城市生活 双赢集团双赢集团*年发展年发展 业务遍布业务遍
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