1、房地产项目预算营销策划方案房地产项目预算营销策划方案 第一章 总 则： 房地产营销是房地产开发的重要环节， 贯穿项目开发的全过程。 为规范公 司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现 公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、 条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开 发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、 创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提 高。 严格案场管理，做到管理严格、作
2、业规范、工作细致、分工明确、做事有 序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公 司资金的要求及银行的相关规定， 及时联系、 协助银行办理客户个人按揭贷款 的审批手续，以加速资金回笼。 。 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径 收集、 管理、 利用好客户资源， 促进销售的快速进行， 同时不断分析客户形态， 为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主 提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积 测
3、量并组织实施房屋交付工作。 按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证 手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。 通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系， 扩大公司影响， 树 立良好的口啤， 增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。 建立公司销售网 站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司 的品牌形象。 在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。 根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司， 并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。 第二章 计划管理 （一） 、销售年度计划 在每年度初或上一年度末， 公司由销售部牵头， 其它部门配合编制年度销 售计划。 年度销售计划的内容： 1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 3）.各项目年度宣传推广计
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