1、 帝都花园尾房推广及促销方案帝都花园尾房推广及促销方案 目 录 一、市场调研与分析 （2） 1) 国家房产政策 2) 区域竞争对手分析 3）尾房市场现状 二、项目分析与定位 （2） 1) 项目资料 2) 项目劣势分析 3) 项目优势分析 4) 市场机会点 5) 市场威胁点 6) 市场定位 三、企划方案（3） 1)市场地位 2)广告策略 3)媒体选择 4)广告预算 5)销售道具 四、销售推广（4） 1） 广告宣传 2） 价格策略 定价原则 一房一价表 价格趋势 3） 活动策划 五、案场执行（6） 正 文 一、市场调研与分析 1)、国家房产政策： “国六条”的提出，对大户型住房的销售产生一定影响。
2、 2)、区域竞争对手分析：A.“金都华庭” ：价格稍低；建筑外立面明朗，但户型设计不太合 理。 B.“南华康城” ：小高层，温泉入户，电梯出入，但价格偏高。 3） 、尾房市场现状：人气不旺、客流量少、价位高去化难。 二、项目分析与定位 1)、项目（剩余房源 5 楼）资料： A.数量：(5F21 套，占 65%；4F9 套，占 28%；其它占 7%) B.户型及面积： （多为 139 三室两厅两卫或者复式） C.配置：车库、储藏室。 D.分布：28#-（8 套） 、29#-（2 套） 、30#-(2 套)、31#-(5 套)、32#-(2 套)、35#-(3 套)、 36#-（5 套） 、15#
3、-（3）套 E.剩余 5 楼的朝向向阳，采光合理，户型合理（局部不合理） F.客户意向点：低楼层、配有车库。 G.未签约原因：楼层高；位置偏；总价高； 2)、项目劣势分析： A. 楼层高； B.位置不理想； C.价位高（尤其总价） ，无价位优势，去化难； D.户型面积偏大；部分房型设计不合理，厨房小，卧室和客厅偏大。 E.客户看房不方便（没钥匙、五楼与阁楼间没有楼梯、看房通道不畅） 3)、项目优势分析： A顶层有阁楼，免费赠送； B高楼层采光好，空气好，视野开阔，景观好，私密性强； C大客厅、大卧室、大露台气派； D楼上楼下多个卧室并配有车库，买房一步到位； E住顶楼，上上下下有益健康； F起居空间与居住空间分为上、下两层，楼上楼下空间自由，生活有层次、有 情趣； G阁楼功能颇多 ，可根据自己的喜好设置健身房、棋牌室、书房、娱乐室、收 藏室； H空中小复式，有性价比优势； I帝都花园地处菏
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