1、 执行概况执行概况 由于宏观政策的剧烈变化，对开发商、购房者、投资者的产生了 巨大影响。由此导致的开发商销售等政策、购房者心态和需求、投资 者的变化，使得整个市场环境变的更加活性，故需要对现今的市场环 境、竞争的变化进行重新分析，以应对市场的活性变化，并根据购房 者的变化， 重新明确目标人群， 及根据前期市场策略， 明确市场定位。 以及考虑到德信早城即将进入四期销售的现状，故编写了该整合营 销推广策划，以提升项目的知名度和美誉度，促进销售。 目录目录 第一章 活性的市场环境市场分析. 3 一、回顾篇：20 xx 年房地产市场形势 . 3 （一）20 xx 年全国房地产市场运行情况 . 3 （二
2、）20 xx 年主要城市房地产市场表现 . 5 （三）20 xx 年主要城市房价发展情况 . 6 二、现实篇：国家最新房地产政策对房地产业的影响分析. 7 （一）对房产开发商而言. 7 （二）对购房的消费者而言. 8 （三）对投资客而言. 8 （四）各方对国家最新房地产政策的反应. 8 三、项目所属区域分析. 9 （一）下沙概况. 9 （二）下沙房地产两大重点板块状况分析. 10 第二章 活性的竞争项目 SWOT 分析 . 14 一、项目 SWOT 分析 . 14 二、项目 SWOT 分析小结 . 15 第三章 活性的定位定位策略. 15 一、目标市场分析. 15 （一）购房者购房心态和需求变
3、化. 16 （二）购房者购房心态和需求变化总结. 16 （三）目标客户群定位. 17 （四）目标客户群特点分析. 17 （五）房产投资客户分析. 17 二、明确项目市场定位. 18 （一）项目产品定位. 18 （二）项目形象定位. 20 第四章 活性的营销四期整合营销传播计划. 21 一、整合营销传播概况. 22 （一）主要目标. 22 （二）传播策略. 22 （三）媒介规划. 22 （四）传播阶段规划. 22 （五）传播总预算. 22 二、巩固蓄水期（2010 年 6 月-7 月） . 23 （一）阶段概况. 23 （二）具体传播计划及预算. 23 （三）公关活动细则. 24 三、开盘强销期（2010 年 7 月-8 月） . 28 （一）阶段概况. 28 （二）具体传播计划及预算. 28 （三）公关活动细则. 29 （四）促销活动细则. 30 （五）入市前印刷品的设计制作准备. 31
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