1、 营销管理部主导流程 . 1 一、项目定位策划流程 . 2 1.项目定位策划流程图 . 2 2.项目定位策划作业指引 . 2 二、营销策划方案制定流程 . 8 1.营销策划方案制定流程图 . 8 2.营销策划方案制定作业指引 . 8 三、品牌推广流程 . 11 1.品牌推广流程图 . 11 2.品牌推广作业指引 . 12 四、交房入住流程 . 15 1.交房入住流程图 . 15 2.交房入住作业指引 . 16 五、销售价格制定流程 . 19 1.销售价格制定流程图 . 19 2.销售价格制定作业指引 . 20 六、销售合同网签流程 . 23 1.销售合同网签流程图 . 23 2.销售合同网签作
2、业指引 . 24 七、按揭贷款流程 . 26 1.按揭贷款流程图 . 26 2.按揭贷款作业指引 . 27 八、项目营销节点管理流程 . 29 九、项目蓄势期、开盘期管理流程 . 33 1.项目蓄势期、开盘期管理流程图. 33 2.项目蓄势期、开盘期管理作业指引. 34 十、商业运营管理流程 . 37 1.商业运营管理流程图 . 37 2.商业运营管理流程指引 . 38 十一、物业管理流程 . 41 1.物业管理流程图 . 41 2.物业管理作业指引 . 42 营销管理部主导营销管理部主导流程流程 一、项目定位策划流程 项目定位策划流程 项目论证阶段编制项目定位初步报告编制项目定位细化报告 阶
3、段性成 果 总裁 所辖公司 总经理 规划设 计部 营销管理 部 所辖公司 策划部 投资部 确定目标 地块 市场调研 审批项目可行 性研究报 告 土地获取 产品概念 规划设计 要点 编制项 目初步定 位报告 审核 审批 召集项目 细化定位 评审会 完成项 目定位细 化报告 审批 发放项 目定位细 化报告 并监督实 施 审核 项目市场调 研报告、 项目可行性 研究报告 项目初步定 位报告 项目定位细 化报告 目的目的 通过市场调研，对项目进行定位，形成报告文本，控制经营风险的同时，为项目的后续 设计、营销策划和销售工作提供依据。 适用于项目论证阶段至消费者完成购买产品期间，对项目进行的由初步逐渐深入的项目 定位工作，用以明确产品形态、主题和建设指标。 术语和定义术语和定义 2.3.1 项目初步定位：对市场和项目目标客户的组成及其需求进行分析，形成项目发展的 主题以及产品组合形态的初步定位；用以
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