1、目录 一、绪论 二、房地产销售的前提条件 三、房地产销售的两种形式 四、房地产销售的基本业务流程 五、销售款项收取控制及操作流程 六、售楼管理软件系统操作流程 七、销售收入账务处理 八、其他涉及与收入相关的账务处理 1.预售款存监控户(略) 2.商品房预售监督管理费的支付(略) 3.税金计提(略) 九、企业所得税汇算清缴收入注意事项 一、绪论 1.房地产销售收入是指房地产开发企业自行开发的房地产在市场上进行销售获得的收入， 包 括土地转让收入、商品房（包括周转房）销售收入、配套设施销售收入。 2.本细则除上述收入外，也包括手续费、滞纳金以及其他代收代支的费用。 二、房地产销售的前提条件 1.具
2、备销售许可的“五证” ： 1)建设用地使用权证； 2)建设工程用地许可证； 3)建设工程规划许可证； 4)施工许可证； 5)销售许可证； 2.物价局批准的物业收费标准的文件； 3.物管合同、物业收费规定； 4.销售价格表； 5.其它各类收费明细表； 6.到访征询单； 7.项目统一说词； 8.商品房认购书、合同； 9.商品房交付配置标准； 10.商品房周边配套，内部配套情况说明； 11.商品房建筑面积表，编号、储藏间分布图纸、套型图； 12.银行按揭贷款材料、银行入账帐号； 13.其它材料； 三、房地产销售的两种形式 1.预售阶段 办理预售登记：根据广东省商品房预售条例规定：七层以下(含本数)的
3、商品房项目,已完成结 构工程及封顶、七层以上的，完成三分之二结构工程,可办理预售登记。 2.现货销售阶段 竣工备案后，预售阶段结束，进入现货销售阶段，此阶段监控户取消。 四、房地产销售的基本业务流程（此处的流程仅指开盘后） 1.寻找客户 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。 2.现场接待 现场接待作为销售环节中最为重要的一环，前期所有的工作都是为了客户上门做准备。 3.谈判 根据客户要求，算出其满意的物业的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。 4.客户追踪 对于重点对象，保持密切联系，追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。 5.认购 1)收定金 详尽解释商品房认购书填写的各项条款和内容。 销售代表进入明源系统，录入认购相关资料(业主姓名、身份证号、通讯地址、认购物业 及其建筑面积、优惠折扣、楼价、其他购房费用标准
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
