湖北投资控股公司成立房地产营销公司的可行性分析和实施方案【11页】.doc
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湖北投资控股公司成立房地产营销公司的可行性分析和实施方案【11页】.doc
1、 湖北湖北 xx 投资控股有限公司投资控股有限公司 成立成立房地产营销公司的可行性分析和实施方案房地产营销公司的可行性分析和实施方案 一、一、 房地产营销现状房地产营销现状解析解析和确定利基点和确定利基点 在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万 甚至几千万的营销费用， 最终是为了吸引客户上门并成交。 很多滞销楼盘遇到的最大问题就 是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主要的 手段有两个：一个是宣传推广（静态），一个便是渠道拓展（动态）。 现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。“坐销” 在房地产
2、中指的就是在售楼处守株待兔、 等客上门， 这种方式适合“顺境楼盘” ，即地段好、 先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了;但 很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或 者市场大环境不好、购买者观望氛围浓厚，在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几 种销售形式就特别重要，这几种形式就是“渠道拓展”。这为我们成立专门的房地产营销公 司带来巨大商机和前景无限（既解决我们目前项目资金沉淀的困境，套现离场。又为我们整 合其他楼盘的沉没资产，为我们的再发展提供资金保障，实现自我造血的功能。）。 所谓“行销”就是走出售楼处，开拓
3、各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字 楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递，吸引客户上门，从而实现成交;“分销”则 是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与 客户沟通的渠道，方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的;“传销”即通过梳理、维 系老客户， 实现老客户带新客户， 发挥客户资源的再生功能。 以上三种形式都需要主动出击， 多种销售方式并行，为销售现场提供大量的客户源支撑，保障项目高目标的实现。 二、二、成立房地产营销公司的运作方式和管理模式成立房地产营销公司的运作方式和管理模式 我们要逆转十堰地区房地产市场成为区域行业第一和解决我们目前项目的根本问题和 未来发展的资金问题， 创造从零到百亿的传奇， 赖以笑傲江湖的最大资本之一就是营销团队 的渠道拓展能力。利用目前的互联网时代趋势和跨界、平台和整合等思维方式，打造十堰地 区房地产行业本土
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