房地产开发集团部门关键业绩指标汇总【18页】.doc
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房地产开发集团部门关键业绩指标汇总【18页】.doc
1、营销策划部一览表 营销策划部 绩效指标绩效指标 指标指标/ /目标定义目标定义 备注备注 权重权重 标的标的 数据源数据源/ /考核方考核方 01 调研计划完成率 实际调研进度 （完成的计划天数）/计划调研进度（计划 总天数） 评价调研计划的完成情况 （满足质量要求前提下） 本部门统计表 02 调研目标达成率 达成的调研目标数/计划达成的调研目标数 评价调研目标的达成情况 本部门统计表 03 调研信息利用率 采用的调研信息数/实际调研信息数 评价调研结果的有效性 本部门统计表 04 项目策划有效性 项目质量、成本、进度等 评价项目策划工作的质量 评价工具表 05 销售目标达成率 客户信息储备量
2、/计划客户信息储备量 评价策划营销活动的效果 营销部统计表 实际 A 级意向客户数/计划 A 级意向客户数 评价策划营销活动的效果 营销部统计表 销售期实际签定合同数/销售期计划签定合同数 评价策划营销活动的效果 营销部统计表 销售期实际销售额/销售期计划销售额 评价策划营销活动的效果 财务部统计表 06 费用控制率 实际发生的费用/计划发生的费用 评价对费用控制的管理 财务部统计表 营销管理部 部门计划完成情况 保证部门计划制定的严肃性，执行的高效、 有序 计划是否按时完成， 计划执行的效果各部门 （经 理） 营销计划的质量 确保公司营销计划的严肃性、客观性、具备 可操作性 公司营销计划制定
3、的及时性、可操作性；计划的实 际效果与预期效果的对比营销管理部（经理） 研究报告的数量、质量 充分发挥营销管理部的项目研究职能， 定期 或不定期对公司房地产业务进行专题研究 每年项目研究或专题研究报告的数量、质量营 销管理部（经理） 部门费用控制情况 控制部门费用合理支出 部门实际费用与预算费用的偏差各部门 （经理） 计划完成情况 保证岗位计划目标与部门计划目标相一致 计划是否按时完成，计划执行效果营销管理部 信息数据库的更新 保证项目研究所需要的信息更加全面、 准确 数据库信息收集的全面性、及时性、准确性、动态 变化性；营销管理部、经营开发部 房地产行业发展/调研研究报告的质量 要求每年度对房地产行业作一定数量的高 质量专题研究 土地市场研究报告、项目可行性研究报告、房地产 市场需求研究报告的数量；相关研究报告的被高层 领导采纳的数量或对高层领导决策的支持程度 营销管理部、开发部 综合统
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