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房地产开发公司薪酬设计方案推销素质提升(71页).ppt

资源ID：201223 资源大小：1.52MB 全文页数：71页
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房地产开发公司薪酬设计方案推销素质提升(71页).ppt

1、推销员素质提升（一）推销员素质提升（一）目录推销的发展历程推销的概念和特点掌握推销的要素和原则了解推销的过程熟悉推销方格和推销模式目录推销的发展历程推销的发展历程推销的概念和特点掌握推销的要素和原则了解推销的过程熟悉推销方格和推销模式推销的的发展历程生产力低下，产品极大不丰富物物交换没有推销推销是如何产生的？推销是如何产生的？在远古时代在远古时代推销的发展历程旧石器时代新石器时代青铜器时代铁器时代蒸汽机时代电气时代推销是伴随着生产力的提升而产生的推销是伴随着生产力的提升而产生的推销的发展历程生产力极大提高产品极大丰富，出现了供大于求

2、的局面推销产生了推销的的产生意义托马斯.沃森（IBM创始人） “一切都从推销开一切都从推销开始，假如没有推销，始，假如没有推销，整个美国就没有商业。整个美国就没有商业。托马斯托马斯.沃森沃森目录推销的发展历程推销的概念和特点推销的概念和特点掌握推销的要素和原则了解推销的过程熟悉推销方格和推销模式推销的概念和特点广义：推销泛指人们在社会活动中，通过一定的渠渠道进行信息的传递和交流，把自己的意愿、观念、思想传递给对方并使对方接受和采纳，从而使双方满意的活动。广义的推销外交谈判父母说服孩子老师教育学生恋爱最早的销售世界最早的销售世界最早的销售世界最

3、早的推销员狭义推销狭义推销狭义推销是指企业推销人员直接与潜在顾客进行接触、沟通、洽谈，采用帮助或说服等手段，促进客户采取购买行为的活动过程。推销员：克里斯加德纳（当幸福来敲门）推销定义的理解（1）推销就是发觉和满足客户的需要，帮助和说服顾客购买。没有需求的地方，没有需求的地方，就没有购买的行为。只就没有购买的行为。只有发现、唤起甚至创造有发现、唤起甚至创造客户对于产品和服务的客户对于产品和服务的需要，才能实现一次成需要，才能实现一次成功的销售。功的销售。汤姆霍普金斯推销定义的理解（1）汤姆汤姆霍普金斯（霍普金斯（Tom Hopkins）推销定义的理解(1) 推销是致力于通过推销是致力于通过交换过程以满足人类交换过程以满足人类需求和欲望的人类活需求和欲望的人类活动。动。菲利普菲利普. .科特勒科特勒（现代营销学之父（现代营销学之父）菲