上市房地产公司营销管理制度附表格(189页).doc
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上市房地产公司营销管理制度附表格(189页).doc
1、目录目录 第一节、运营流程第一节、运营流程 . 2 2 一、地产总公司营销承包商招标管理流程 . 2 二、城市（独立项目）公司组织的营销承包商选择（招标模式）管理流程 . 6 三、营销承包商选择（议标、直接采购）管理流程 . 14 四、特殊类营销承包商选择管理流程 . 20 五、项目定位工作流程 . 25 六、年度策划案管理流程： . 29 七、销售前期管理流程 . 36 八、销售合同制定评审流程 . 44 九、价格制定流程 . 55 十、推盘审批流程 . 59 十一、销售过程管理流程 . 62 第二节第二节 工作标准工作标准 . 6565 一、 策划工作标准 . 73 二、 推广工作标准 .
2、 98 三、 案场工作标准 . 103 四、 客服工作标准 . 163 第三节、营销工作管理办法第三节、营销工作管理办法 . 174174 一、 分批销控管理办法 . 174 二、 说辞解说管理办法 . 174 三、 违规控制房源管理办法 . 174 四、 市场调研管理办法 . 175 五、 对开发过程中营销关键节点的管理办法 . 175 六、 内部员工购房管理办法 . 176 七、 销售公司管理办法 . 178 第四节、奖罚准则第四节、奖罚准则 . 180180 一、 市场调研 . 180 二、 产品定位 . 180 三、 策划及推广管理 . 181 四、 案场管理 . 182 五、 客服管
3、理 . 183 六、 制度管理 . 183 第一节、运营流程第一节、运营流程 一、地产总公司营销承包商招标管理流程（城市（独立项目）公司成立前招标一、地产总公司营销承包商招标管理流程（城市（独立项目）公司成立前招标 由总公司负责）由总公司负责） 1 1、流程图、流程图 4 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ( ? ? ? ? ) ? ? - ? ? ? ? ? ? ? ? /? ? ? ? ? ? ) ? ? ? ? ? - ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? / ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? : ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Y ? ? ? ?N Y ? ? ? ? 1 9 8 7 6 5 4 3 2 ? ? : ? ? ? ? ? ? ( ? ? ) ? ? ? ? ? ? ?
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